隨著東南亞電商市場(chǎng)的日益繁榮，TikTok緊跟時(shí)代步伐，正式宣布進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)。作為抖音國(guó)際版，TikTok已經(jīng)在全球范圍內(nèi)收獲了巨大的用戶群體和影響力，現(xiàn)在正致力于拓展其電商業(yè)務(wù)。

此次進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，TikTok選擇在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓這四個(gè)國(guó)家率先開展跨境電商業(yè)務(wù)。這一決策背后，是東南亞電商市場(chǎng)巨大的潛力。東南亞六國(guó)網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過(guò)75%，用戶數(shù)量龐大，智能手機(jī)普及率更是高達(dá)百分之百，這為TikTok開展電商業(yè)務(wù)提供了良好的土壤。

TikTok Shop作為TikTok的電商業(yè)務(wù)平臺(tái)，已在中國(guó)、印尼和英國(guó)等地成功開展跨境電商業(yè)務(wù)。商家可以通過(guò)直播、發(fā)布短視頻等方式進(jìn)行商品展示和銷售。此次在東南亞四國(guó)的上線，意味著商家將有更多的機(jī)會(huì)接觸到潛在消費(fèi)者，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。

值得一提的是，東南亞市場(chǎng)的用戶對(duì)于TikTok Shop的接受度非常高。根據(jù)營(yíng)銷咨詢公司的研究，全球四分之一的用戶在TikTok上觀看產(chǎn)品后會(huì)選擇購(gòu)買。這意味著TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間和潛力。

除了用戶基數(shù)大、接受度高之外，TikTok Shop的優(yōu)勢(shì)還在于其與抖音電商的緊密關(guān)聯(lián)。抖音電商的成功經(jīng)驗(yàn)為TikTok Shop提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和參考。TikTok也在不斷探索和創(chuàng)新，尋求在跨境電商市場(chǎng)上的更多機(jī)會(huì)。

隨著TikTok Shop在東南亞四國(guó)的上線，商家可以通過(guò)邀請(qǐng)碼入駐的方式進(jìn)入這一平臺(tái)。普通入駐模式也已開放，商家可以根據(jù)自身情況選擇合適的入駐方式。值得一提的是，邀請(qǐng)碼入駐模式將在本月下旬向部分商戶定向發(fā)放邀請(qǐng)碼。

TikTok進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)是一次重要的戰(zhàn)略決策。借助其龐大的用戶基數(shù)和高接受度，TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間和潛力。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)，通過(guò)TikTok Shop平臺(tái)接觸到更多潛在消費(fèi)者，拓展業(yè)務(wù)。近年來(lái)，隨著電子商務(wù)的持續(xù)滲透，對(duì)于存儲(chǔ)空間的需求日益增長(zhǎng)。國(guó)際零售業(yè)者開始在東南亞地區(qū)積極布局倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間、提升客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。全球知名企業(yè)如宜家、雀巢、樂(lè)購(gòu)、Zalora以及Lazada等，都在該區(qū)域投資建設(shè)配送中心，以擴(kuò)大其在東南亞的電子商務(wù)影響力。

盡管東南亞市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的潛力，字節(jié)跳動(dòng)在行動(dòng)上卻顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎。2021年4月，TikTok Shop在英國(guó)市場(chǎng)上線，令人矚目的是，僅兩個(gè)月后便在英國(guó)啟動(dòng)了跨境業(yè)務(wù)。在更早前上線的印尼站點(diǎn)，至今尚未開展跨境業(yè)務(wù)。

時(shí)間流轉(zhuǎn)至今年2月，TikTok Shop在印尼站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)約一年后，有關(guān)報(bào)道揭示了TikTok正在越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞等地招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者，準(zhǔn)備在東南亞市場(chǎng)進(jìn)行全面布局。不久之后，TikTok Shop正式宣布在東南亞開啟跨境業(yè)務(wù)。這一動(dòng)向展示了東南亞市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)龐大的活躍用戶群體為跨境商家提供的廣闊經(jīng)營(yíng)空間。

的消息是在10月4日，TikTok Shop官方宣布將關(guān)閉印尼站點(diǎn)的電子商務(wù)交易服務(wù)。這意味著TikTok在印尼市場(chǎng)將轉(zhuǎn)型為一個(gè)專注于短視頻內(nèi)容的平臺(tái)，賣家雖可繼續(xù)在TikTok平臺(tái)創(chuàng)作和分享內(nèi)容以推廣產(chǎn)品，但將無(wú)法直接在平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動(dòng)。TikTok表示將嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，并與印尼當(dāng)局協(xié)調(diào)未來(lái)的計(jì)劃和步驟。

據(jù)報(bào)道，當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月25日，印尼貿(mào)易部長(zhǎng)祖爾基夫利·哈桑公布了即將實(shí)施的《2023年第31號(hào)貿(mào)易部長(zhǎng)令》修訂版。新規(guī)中明確禁止社交媒體作為商品銷售平臺(tái)，但可進(jìn)行商品或服務(wù)的推廣。新規(guī)還對(duì)印尼電商平臺(tái)的國(guó)外直接購(gòu)買商品設(shè)定了最低價(jià)格限制，并涉及進(jìn)口商品的白名單要求和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等。

印尼貿(mào)易部于9月27日正式宣布了上述法令，并給予一周的過(guò)渡期進(jìn)行整改。對(duì)此，TikTok印尼發(fā)言人回應(yīng)稱，社交電商的初衷是為了解決當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)小賣家的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，通過(guò)與創(chuàng)作者匹配，幫助他們?cè)黾泳W(wǎng)上商店的流量。公司在尊重當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的也期望這些法規(guī)能考慮到TikTok Shop對(duì)賣家和創(chuàng)作者生計(jì)的影響。

TikTok Shop作為TikTok的電商功能之一，使得商家能夠通過(guò)直播或短視頻進(jìn)行帶貨。用戶可在平臺(tái)上直接了解商品詳情，所有交易環(huán)節(jié)均在TikTok Shop完成。自2021年2月在印尼市場(chǎng)上線以來(lái)，TikTok Shop已擴(kuò)展至東南亞多個(gè)國(guó)家及英美等更多國(guó)家市場(chǎng)。據(jù)第三方數(shù)據(jù)表明，TikTok在印尼擁有龐大的月活躍用戶群，僅次于美國(guó)。

根據(jù)《2023上半年TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》發(fā)布的數(shù)據(jù)，印尼是TikTok平臺(tái)上銷量超過(guò)一萬(wàn)的小店數(shù)量最多的國(guó)家，同時(shí)也是TikTok帶貨直播總時(shí)長(zhǎng)與總觀看人次最高的國(guó)家。這無(wú)疑突顯了TikTok在跨境電商領(lǐng)域的重要地位。作為一款全球流行的短視頻平臺(tái)，TikTok除了娛樂(lè)和社交功能外，還積極開展電商業(yè)務(wù)，特別是在某些區(qū)域推出了“TikTok Shop”電商平臺(tái)。

TikTok Shop電商平臺(tái)集成了TikTok應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能，使用戶能直接在應(yīng)用內(nèi)完成購(gòu)買。這種“社交電商”模式不僅讓內(nèi)容創(chuàng)作者（如博主、影響力營(yíng)銷者）通過(guò)直播或發(fā)布帶有購(gòu)買鏈接的視頻進(jìn)行產(chǎn)品銷售成為可能，同時(shí)也讓用戶能在觀看內(nèi)容的同時(shí)輕松完成購(gòu)買。TikTok還為賣家提供了跨境電子商務(wù)服務(wù)，支持向其他國(guó)家用戶銷售商品。

總體而言，TikTok在電商領(lǐng)域的擴(kuò)張是其商業(yè)化策略的一部分。這一策略旨在利用其龐大的用戶基礎(chǔ)和高參與度，為商家和創(chuàng)作者提供新的收入來(lái)源，同時(shí)也增加平臺(tái)自身的收入流。這與Instagram、Facebook等社交平臺(tái)推動(dòng)電商功能的發(fā)展趨勢(shì)相類似。