根據(jù)電商線上零售買家國(guó)別的不同，形成了國(guó)內(nèi)電商與跨境電商兩大貿(mào)易模式。近年來，這兩種原本獨(dú)立的電商形態(tài)卻逐漸融合，國(guó)內(nèi)電商開始順勢(shì)出海。那么，賣家是如何進(jìn)行拆分、轉(zhuǎn)變的呢？他們又是如何借助國(guó)內(nèi)電商出海的潮流實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的呢？

阿里平臺(tái)的逐步“去淘寶化”與電商的“尖生”意識(shí)

近期，業(yè)界人士觀察到，淘寶的GMV與天貓的差距正在逐漸縮小，平臺(tái)品質(zhì)消費(fèi)指數(shù)有所提升，品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯。阿里平臺(tái)的拆分動(dòng)作明顯，將淘寶用戶不斷導(dǎo)流至天貓，并將有品牌、高服務(wù)的天貓用戶導(dǎo)流至高端的品牌旗艦店，啟動(dòng)了平臺(tái)內(nèi)部的大整合。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析，天貓的“去淘寶化”實(shí)際上從2012年淘寶商城更名為天貓開始。天貓能夠幫助平臺(tái)篩選出優(yōu)質(zhì)的品牌賣家，在保障正品、無理由退換貨以及發(fā)貨時(shí)效性方面，從淘寶轉(zhuǎn)變而來的賣家不僅提升了產(chǎn)品質(zhì)量，也增強(qiáng)了買家粘性，提高了復(fù)購(gòu)率。

廣東張馳服飾實(shí)業(yè)有限公司CEO李宏輝，從淘寶起家，闖過天貓直至入駐速賣通，對(duì)此深有體會(huì)。他表示，淘寶與天貓?jiān)谫u家入駐門檻、運(yùn)營(yíng)及盈利模式上有所區(qū)別。天貓更像是平臺(tái)針對(duì)時(shí)尚、潮流和優(yōu)質(zhì)的代名詞，而淘寶店則需要更完善的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來支撐。

從量變到質(zhì)變的精準(zhǔn)對(duì)接

二貨聯(lián)盟及跨境阿米Show創(chuàng)始人程桂良（米哥）認(rèn)為，阿里平臺(tái)的拆分、去淘寶化等動(dòng)作是電商平臺(tái)對(duì)不同賣家進(jìn)行分流，進(jìn)一步撮合買家與賣家之間的對(duì)接需求。這種分流本質(zhì)上是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程，旨在更精準(zhǔn)地做對(duì)接，提高消費(fèi)者獲取產(chǎn)品、賣家提供產(chǎn)品服務(wù)等中間環(huán)節(jié)的效率。

他進(jìn)一步解釋說，大多數(shù)淘寶賣家采用輕產(chǎn)品、重營(yíng)銷的模式，很少有賣家能做到精耕產(chǎn)品端運(yùn)營(yíng)。隨著買家的消費(fèi)升級(jí)，原有產(chǎn)品無法滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者需求時(shí)，能夠提供高質(zhì)量產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化的賣家將被平臺(tái)“拔優(yōu)”剝離，為有更高購(gòu)買訴求的買家提供更精準(zhǔn)的對(duì)接。

品牌化升級(jí)與電商平臺(tái)的推動(dòng)

馬云對(duì)阿里巴巴的布局正朝著天貓出海的方向靠攏。從淘寶到天貓店鋪的引流，再到部分天貓店鋪的賣家開始入駐速賣通拓展海外線上零售，這些動(dòng)作都是勢(shì)在必行的。李宏輝表示，隨著部分線下品牌進(jìn)軍線上市場(chǎng)，賣家訂單被分食的過程中，也促使了他們向線下品牌學(xué)習(xí)如何打造優(yōu)品、布局品牌化和完善服務(wù)。對(duì)于電商平臺(tái)而言，需要用產(chǎn)品質(zhì)量、品牌調(diào)性以及服務(wù)等方式去截留賣家，并集中管理已經(jīng)“浮出水面”的潛力賣家，以應(yīng)用于日后更大的出海擴(kuò)展。

國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)催化品牌化和高質(zhì)產(chǎn)品發(fā)展

米哥表示，無論是國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商平臺(tái)，“擇優(yōu)發(fā)展”是電商生態(tài)發(fā)展的基礎(chǔ)規(guī)則。如果賣家想要實(shí)現(xiàn)品牌化出海的終極目標(biāo)，就需要在保障生存的基礎(chǔ)上縱深發(fā)展，包括從資金、團(tuán)隊(duì)構(gòu)設(shè)以及產(chǎn)品層面進(jìn)行優(yōu)化及深挖。這需要賣家一步步地將產(chǎn)品和品牌的觸角從國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)延伸到跨境電商的順利出海。

鈺創(chuàng)合成的電商部副總裁常海淘也表示，隨著電商的發(fā)展，商品紅利、流量紅利的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。未來電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)是用戶粘度的競(jìng)爭(zhēng)，而用戶粘度則來自于購(gòu)物每一個(gè)環(huán)節(jié)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。擁有強(qiáng)大品牌意識(shí)的商家才能更好地提供品質(zhì)更好的產(chǎn)品、更合理的價(jià)格、更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)、更快的物流和更好的售后保障。

從速賣通對(duì)商家入駐提出更高的要求及亞馬遜扶持商家打造全球品牌的變化來看，跨境電商已經(jīng)在行動(dòng)。隨著電商市場(chǎng)的不斷演變和競(jìng)爭(zhēng)加劇，賣家和平臺(tái)都需要不斷適應(yīng)和進(jìn)化，以應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。