深度思考：假貨與正版listing的爆款之路，中國制造還是中國賣家的勝利？
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作為跨境電商賣家，每天都需要盯著電腦運營賬號。賣家后臺是我們?nèi)粘９ぷ髦斜夭豢缮俚慕缑妫渲猩婕暗降膬?nèi)容繁多，比如查看訂單數(shù)量、反饋情況、廣告費用等等。最近，很多賣家都反映日本站點大量刪除評價，這讓許多賣家第一件要做的事情就是檢查賬號是否能正常登錄。
在運營亞馬遜店鋪的過程中，有一句話經(jīng)常被提及：“做亞馬遜有一顆‘心電圖’跳動的心臟”，這句話非常貼切。從經(jīng)驗來看，一個合格的運營需要有50%的時間在賣家后臺，另外50%的時間則需要關(guān)注買家前臺，因為需要不斷研究競爭對手。每天至少需要查看10家相同listing的競爭對手，這樣才能對自己的產(chǎn)品有深入的了解。
最近，有一位中國賣家通過跟賣策略成功打造了爆款產(chǎn)品。他通過跟賣品牌持有者的產(chǎn)品，以略低于市場價的價格成功搶奪了購物車，最終實現(xiàn)了銷售的成功。品牌持有者不會坐視不管，于是向亞馬遜投訴了跟賣行為，導致跟賣者的listing被立即移除。
舉個例子，Elevation Lab是一家研發(fā)生產(chǎn)手機配件的公司，其旗下的The Anchor品牌產(chǎn)品成為了亞馬遜的爆款，短短三個月就銷售了10萬單。對于有經(jīng)驗的亞馬遜賣家來說，他們都能感受到手機配件這個品類在中國賣家的眼里有著價格上的壓倒性優(yōu)勢。即使找工廠開模定制這個產(chǎn)品的成本也不高。美國賣家的優(yōu)勢在于自行設(shè)計，而這一點讓他們的產(chǎn)品全網(wǎng)獨家。但是中國賣家的copy能力極強，跟賣現(xiàn)象難以避免。有時候買家發(fā)現(xiàn)從跟賣者購買的產(chǎn)品和品牌所有者的產(chǎn)品一樣，包括包裝、質(zhì)量等完全一樣，甚至價格更低。這讓中國賣家們深思：既然能做出相同質(zhì)量的產(chǎn)品，為何不去自行設(shè)計呢？答案在于很多中國賣家喜歡賺快錢。自行設(shè)計需要調(diào)研市場需求、投入高額成本和大量的腦力勞動以及時間成本。相比之下，跟賣就顯得簡單得多：復制對方的ASIN信息，輸入價格即可完成上架。但想要在競爭激烈的電商市場中長久發(fā)展下去，自行設(shè)計和研發(fā)創(chuàng)新才是關(guān)鍵所在。未來我們將繼續(xù)努力拼搏為自己的未來而奮斗。需要注意的是，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點并不代風口星網(wǎng)立場。作者已授權(quán)本站進行轉(zhuǎn)載發(fā)布文章結(jié)尾備注請以原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載為準未經(jīng)授權(quán)請勿隨意轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請務(wù)必獲得原作者同意。（來源：藏龍薈跨境電商）
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