其實(shí)影響listing轉(zhuǎn)化率的不僅有Review，更加多的是產(chǎn)品自身的listing，所以一個(gè)完美的listing是爆款產(chǎn)品的根本。listing的優(yōu)化對(duì)于推產(chǎn)品是至關(guān)重要的。所以不求人就給大家一起好好優(yōu)化一下listing！

亞馬遜listing是什么意思？

這是一個(gè)大家在入門(mén)亞馬遜時(shí)都會(huì)觸碰的問(wèn)題。什么是亞馬遜listing？很多人都看過(guò)產(chǎn)品上架的時(shí)候，都會(huì)有一個(gè)介紹頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面包含了產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的配送方式和配送費(fèi)用、五行賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品Q(chēng)&A、產(chǎn)品信息、消費(fèi)者問(wèn)答、產(chǎn)品評(píng)論、其他產(chǎn)品廣告等內(nèi)容。是的，這就是我們所說(shuō)的listing。

每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)listing頁(yè)面，在亞馬遜平臺(tái)，只要你創(chuàng)建了listing就會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)對(duì)應(yīng)的listing ID和ASIN，其中包含了不同的變種。

1、亞馬遜Listing優(yōu)化會(huì)產(chǎn)生哪些影響，優(yōu)化的必要性？

其實(shí)產(chǎn)品就是一個(gè)人一樣，listing優(yōu)化就是穿的衣服，穿什么衣服，就會(huì)決定你的社交圈。給人的印象好壞，就會(huì)決定你的舞臺(tái)寬廣。在商務(wù)禮儀中，第一印象是最重要的?，F(xiàn)實(shí)生活和購(gòu)物網(wǎng)站同樣。

第一印象主要是根據(jù)對(duì)方的表情、姿態(tài)、身體、儀表和服裝等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，這種初次獲得的印象往往是今后交往的依據(jù)?！俺梢?jiàn)效應(yīng)”與第一印象有著密切的關(guān)系，第一印象往往是形成成見(jiàn)效應(yīng)的基礎(chǔ)，成見(jiàn)效應(yīng)往往是第一印象的加深和拓寬。

你的listing沒(méi)優(yōu)化好，圖片模糊，標(biāo)題有錯(cuò)字，Bullet point抓不到用戶(hù)痛點(diǎn)，描述又是一大堆的文字堆積找不到重點(diǎn)，我是買(mǎi)家我為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？就算是CPC燒錢(qián)了又怎么樣。寶寶我就是不買(mǎi)！

其實(shí)一直認(rèn)為listing優(yōu)化是在選品的階段就應(yīng)該做好腹稿和預(yù)案的。畢竟選品是一個(gè)慎重的過(guò)程，在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中就應(yīng)該確定好自己的Keywords，Title、Picture、Bullet point、Description。這樣有準(zhǔn)備的去上產(chǎn)品才比較好些。一味的加listing后期再改其實(shí)沒(méi)有什么用。因?yàn)槟愕膌isting標(biāo)題設(shè)置就決定了你的曝光率和購(gòu)買(mǎi)率。建議還是做好準(zhǔn)備再做亞馬遜。不然天天就是在沒(méi)單被警告CPC燒錢(qián)中度過(guò)，這樣是沒(méi)有意義的。

2、標(biāo)題優(yōu)化需要注意什么？一般都怎么設(shè)置標(biāo)題的？

要注意你這個(gè)產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體和受眾的搜索習(xí)慣和語(yǔ)法習(xí)慣，用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞才是最準(zhǔn)確的，很多子站都是有當(dāng)?shù)氐囊恍T用詞組和寫(xiě)法。

核心要素=關(guān)鍵詞+信息傳遞（易于閱讀，有吸引力）

PS.1>信息權(quán)重問(wèn)題：Title>BulletPoints>SearchTerm>Description

——關(guān)鍵詞布局?。?！

PS.2>標(biāo)題顯示問(wèn)題：手機(jī)端/PC端標(biāo)題顯示長(zhǎng)度不同；不同類(lèi)型/位置的廣告位，顯示的標(biāo)題信息不同。

——前70個(gè)字符很重要?。?！

A.慣用方式：最核心最精確最相關(guān)的核心關(guān)鍵詞+品牌+【兩三個(gè)差異核心詞穿插+重要信息描述】+尺寸顏色等

——字符控制200以?xún)?nèi)（keepchanging）

B.核心關(guān)鍵詞：基于運(yùn)營(yíng)思維和產(chǎn)品關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)特征，篩選排列關(guān)鍵詞。配件產(chǎn)品跟隨主件產(chǎn)品熱度和搜索量變化走，調(diào)整關(guān)鍵詞順序。

——圍繞核心應(yīng)用人群展開(kāi)

C.可讀性：通暢自然符合邏輯

——閱讀友好度

D.書(shū)寫(xiě)規(guī)范：

?符號(hào)：盡量避免使用特殊字符，盡量減少使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等。如/@+-#[]<>()?大小寫(xiě)規(guī)范：實(shí)詞首字母大寫(xiě)，尊重通用詞寫(xiě)法（HDMI-hdmi；iPhone-Iphone）?符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大眾的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣：(HuaweiMate10-HuaweiMate10；cable cat 7–cablecat7)

Eg.1：PortableChargerRAVPower 26800Battery Packs26800mAhTotal5.5AOutput 3-PortPower Bank（2AInput，iSmart 2.0 USBPowerPack）Portable BatteryChargerfor iPhone，iPad，and otherSmartDevices

-核心關(guān)鍵詞根據(jù)搜索量結(jié)果先后排序-重要信息穿插嵌入

Eg.2：UGREEN PortableCharger20000mAh，Battery PackPower Bank External Battery Charger（WithMFiLightning Cable）3.4A foriPhoneX 10 8 7 6 Plus，iPadAirProMini，Galaxy，NintendoSwitch，GoPro Hero6

-有堆砌關(guān)鍵詞嫌疑，沒(méi)有層次感，對(duì)于客戶(hù)會(huì)有一定閱讀不適感。-產(chǎn)品定為不準(zhǔn)，核心關(guān)鍵詞靠后（portablechargeriPhone）

一般設(shè)置標(biāo)題都是200個(gè)字符以?xún)?nèi)，簡(jiǎn)潔明了的同時(shí)要把關(guān)鍵詞寫(xiě)上去。不同的產(chǎn)品有不同的寫(xiě)法，因產(chǎn)品而異的。不過(guò)一般都是首字母大寫(xiě)，不在標(biāo)題里面寫(xiě)促銷(xiāo)價(jià)格，使用英文的輸入法。英文輸入法是重點(diǎn)。一般在亞馬遜看到標(biāo)題是有亂符的都是中文輸入法的結(jié)果。

后期都是雇老美寫(xiě)。畢竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建議做什么站點(diǎn)就去混這個(gè)國(guó)家當(dāng)?shù)氐膄acebook組，多聊聊天，聊多自然熟。接近用戶(hù)收集真正的用戶(hù)數(shù)據(jù)才是正解一般用AMZtracker和Google AdWords這兩個(gè)工具比較好用。AMZtracker有一個(gè)頁(yè)面分析器，可以簡(jiǎn)單分析頁(yè)面，非常好用。Google AdWords也值得一提。最強(qiáng)大的工具其實(shí)是你的眼睛和Excel表格。將Best的listing整個(gè)ctrl+C、ctrl+V，分析個(gè)半個(gè)小時(shí)，再去看自己的listing就會(huì)覺(jué)得慘不忍睹，自然而然就會(huì)知道怎么去修改了。

（來(lái)源：AMZ跨境不求人）

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