不論你是在銷售十種還是一萬種產(chǎn)品，總會有一種或幾種產(chǎn)品的表現(xiàn)突出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他產(chǎn)品系列。在分配廣告預(yù)算和時(shí)間時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮這些表現(xiàn)更佳的產(chǎn)品。

雖然測試新產(chǎn)品或表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品是必要的，但更重要的是要確保對高銷量產(chǎn)品的充分推廣。在亞馬遜平臺上尤為如此，維持高銷量往往比初次獲得高銷量更為困難。排名第一的產(chǎn)品在銷售速度、評論數(shù)量、歷史記錄等方面具有優(yōu)勢，因此其廣告費(fèi)用及ACoS（廣告成本銷售比例）相對較低。

許多賣家傾向于加大力度推廣那些表現(xiàn)欠佳的產(chǎn)品，認(rèn)為只要加大推廣力度，就能提升銷售速度。雖然有時(shí)這種方法有效，但大多數(shù)情況下，每款產(chǎn)品的特性及銷售能力各不相同，需要區(qū)別對待。

在運(yùn)營亞馬遜廣告時(shí)，務(wù)必明確哪些產(chǎn)品銷量最高，并將至少八成的廣告預(yù)算和時(shí)間集中在這些產(chǎn)品上。實(shí)際上，為銷量高的產(chǎn)品制定專門的廣告計(jì)劃，確保它們獲得充足的預(yù)算和關(guān)注。

對銷量高的產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)，可能會帶來顯著的利潤增長，具體增長幅度取決于產(chǎn)品的銷售數(shù)量。相反，表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品即使進(jìn)行調(diào)整，也未必能產(chǎn)生足夠的利潤。

例如，降低已花費(fèi)1000美元的關(guān)鍵字的ACoS 5%相比降低只花費(fèi)25美元的關(guān)鍵字的ACoS 50%，前者更容易實(shí)現(xiàn)。

在每個(gè)亞馬遜賬戶中，總有一些產(chǎn)品或廣告系列的支出或銷售額超過其他產(chǎn)品或系列。按照支出和廣告收入進(jìn)行排序，可幫助你確保將主要精力集中在最能提升利潤的產(chǎn)品上。

亞馬遜的客戶行為和算法也會對表現(xiàn)更出色的產(chǎn)品給予更多激勵(lì)。作為消費(fèi)者，我們更傾向于購買有正面評價(jià)的產(chǎn)品。投入更多資金推廣那些擁有良好銷售歷史和較多評論的產(chǎn)品，有助于提高它們的知名度，形成一個(gè)提升銷售、增加評論、提高頁面瀏覽量的良性循環(huán)。

在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面上，排名較高的產(chǎn)品特別是首屏內(nèi)的產(chǎn)品會享有更多優(yōu)勢。產(chǎn)品銷售、評論、頁面瀏覽量等數(shù)據(jù)表現(xiàn)越出色，其產(chǎn)品鏈接在亞馬遜上的展示位置就會越靠前，進(jìn)而帶來更高的總體收入和利潤。

你的廣告所產(chǎn)生的曝光有助于改善亞馬遜的自然排名指標(biāo)，進(jìn)一步形成一個(gè)效果提升的正循環(huán)。一旦實(shí)現(xiàn)盈利，你就更有可能在付費(fèi)和自然展示位置中保持靠前的排名。

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