亞馬遜旺季已經(jīng)到來，但許多亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)推廣運(yùn)營出單并不容易。百聚匯Davie總結(jié)了亞馬遜賣家覺得亞馬遜難做的原因，包括以下幾點(diǎn)：

1. 亞馬遜Listing選品時(shí)沒有結(jié)合實(shí)際情況，比如新手賣家選擇競爭激烈的產(chǎn)品，但缺乏精細(xì)化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致推廣運(yùn)營要求過高。

2. 亞馬遜賣家沒有正確的Listing優(yōu)化推廣意識(shí)，主觀判斷關(guān)鍵詞選對(duì)、Listing圖片設(shè)計(jì)好就以為是做好了。

3. 亞馬遜Listing運(yùn)營思路斷層，邊做邊解決問題，導(dǎo)致在評(píng)論Reviews和出單的事情上走了彎路。

4. 對(duì)于亞馬遜后臺(tái)廣告系統(tǒng)更新的功能不會(huì)使用，廣告不會(huì)優(yōu)化，只會(huì)簡單開啟暫停跑自動(dòng)廣告。

如果你還在用過時(shí)的思路和方法技巧來做亞馬遜運(yùn)營，那么會(huì)越做越難。百聚匯Davie看到了一些運(yùn)營一兩年有品牌備案的老賣家的賬號(hào)出單情況，甚至比不上一些開店不到半年的新手亞馬遜賣家的銷量。亞馬遜運(yùn)營需要跟上新方法新技巧，無論你是新賣家還是老賣家，都會(huì)覺得亞馬遜運(yùn)營沒有這么難。

百聚匯Davie可以跟大家分享10天不重復(fù)的內(nèi)容關(guān)于亞馬遜運(yùn)營的新技巧。不同的賣家、不同的品類、不同的亞馬遜賬號(hào)歷史情況，做法都不一樣。今天，Davie跟大家聊聊最關(guān)心的亞馬遜廣告ACOS值如何降低的實(shí)操技巧。

這是一個(gè)“結(jié)婚禮物包裝袋”的產(chǎn)品，廣告投放了一段時(shí)間后，Davie進(jìn)入亞馬遜金寶貝賣家后臺(tái)查看其歷史廣告數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)廣告ACOS值高達(dá)92.78%。這是一個(gè)巨虧的廣告結(jié)果。既然虧損已經(jīng)發(fā)生，Davie可以做的就是根據(jù)其歷史投放的數(shù)據(jù)，對(duì)其廣告賬號(hào)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

Davie把該廣告組沒有曝光的關(guān)鍵詞找出來，然后對(duì)這些詞進(jìn)行暫停。關(guān)鍵詞太多、戰(zhàn)線太長會(huì)影響點(diǎn)擊率和廣告組重點(diǎn)詞曝光。篩選出來后，勾選全選并批量暫停這些詞，都是高效率處理優(yōu)化的操作。

按照以上步驟，可以重復(fù)操作對(duì)不符合現(xiàn)階段推廣目標(biāo)且數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞進(jìn)行處理。處理了這些關(guān)鍵詞之后，接著就要找重點(diǎn)影響亞馬遜廣告點(diǎn)擊率和ACOS指標(biāo)的關(guān)鍵詞。這些詞比上面操作的詞殺傷力更大。

從百聚匯Davie標(biāo)紅的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)中可以看到，都是點(diǎn)擊率差、浪費(fèi)廣告費(fèi)、不出單的關(guān)鍵詞。這種浪費(fèi)直接影響本廣告組整體點(diǎn)擊率和ACOS值。由于其曝光量已經(jīng)達(dá)到一定值，所以Davie就直接暫停，把有限的廣告費(fèi)預(yù)算留給能出單、數(shù)據(jù)指標(biāo)好的關(guān)鍵詞。

經(jīng)過幾輪優(yōu)化后，最終根據(jù)亞馬遜廣告歷史廣告投放數(shù)據(jù)優(yōu)化的結(jié)果如下。這個(gè)圖里面的廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)可以為該廣告組后期廣告投放效果做一個(gè)參考。假如我們一開始按照最終結(jié)果來投放，那么就有可能把ACOS值從92.78%降到51.67%。如果你還想繼續(xù)降A(chǔ)COS值，還可以繼續(xù)優(yōu)化。但由于這個(gè)廣告組還承擔(dān)著激活亞馬遜Listing免費(fèi)流量訂單的任務(wù)，所以在第一期廣告優(yōu)化時(shí)不要著急把廣告空間做得太小，留一些空間快速激活亞馬遜免費(fèi)流量才算廣告初期重要的任務(wù)。