針對那些資金并不寬裕的小型賣家，特別是個人賣家們，這篇文章有著特別的關(guān)注。

一次偶然與朋友交流中得知，這位朋友正在經(jīng)營一家美妝類產(chǎn)品獨立站已經(jīng)有數(shù)月之久，但卻感到迷茫和困惑。她向我傾訴，她預(yù)算有限，不超過十萬元人民幣，而所售產(chǎn)品主要是幾美元的美甲產(chǎn)品。她已經(jīng)投入了大量的時間和精力，包括注冊商標(biāo)和上傳產(chǎn)品等，SKU數(shù)量甚至達(dá)到了500個，然而卻并沒有取得預(yù)期的成果。

我們暫且不談產(chǎn)品本身的問題，她的策略似乎存在一些誤區(qū)。她應(yīng)該首先選擇幾款產(chǎn)品進(jìn)行推廣，然后通過廣告測試其市場反應(yīng)和效果。但據(jù)我了解，她連谷歌廣告賬戶都沒有開設(shè)，方向明顯出現(xiàn)了偏差。

如果將時間浪費在上傳產(chǎn)品上，即使上傳了上萬件SKU，之后再去進(jìn)行推廣也是無濟(jì)于事的。到你可能會發(fā)現(xiàn)自己所選的產(chǎn)品并不符合市場需求。對于小賣家來說，我們需要更加精明地利用有限的資源。

小賣家就如同土八路一般，需要采用土八路的戰(zhàn)術(shù)和策略。不要試圖走大型賣家的路子，因為小賣家沒有那個實力和資源。我們需要將有限的精力集中在選品上，這是電商流程中最為關(guān)鍵的一環(huán)。

有人可能會問：“我該如何選品呢？”其實，選品需要你花費時間去觀察和學(xué)習(xí)。你可以多去查看亞馬遜或者其他平臺的細(xì)分類目，篩選掉價格過低的產(chǎn)品，每天沉浸在這些細(xì)分領(lǐng)域中，通過關(guān)鍵詞在谷歌上搜索以了解市場需求和競爭情況。

如果安裝了keywordseverywhere插件，月搜索量和CPC價格都會顯示出來，這可以幫助你更好地做出決策。制作一個excel表格來記錄你留意的產(chǎn)品是一個不錯的選擇。專注于做細(xì)分類的產(chǎn)品是小賣家的最佳選擇。月搜索量在1萬左右，客單價在100-200美元之間的產(chǎn)品是值得考慮的。尋找一些偏剛需類的產(chǎn)品也是不錯的策略。

選品并不是一件容易的事情，需要你有定力、耐心和解讀數(shù)據(jù)的能力。對于小賣家來說，真正操作起來并不容易。資金不足往往是卡住他們的最大問題。如果你對每月賺取幾萬元感到滿意的話，選擇幾款細(xì)分產(chǎn)品是完全可行的。

選品成功與否也取決于概率問題。十分之一的概率選對產(chǎn)品是可接受的，但前提是這十款產(chǎn)品都是你經(jīng)過精心挑選的。我曾經(jīng)有一段時間每天的工作就是刷亞馬遜和其他平臺上的細(xì)分類產(chǎn)品。雖然這種方法比較慢，但選品的準(zhǔn)確性較高，時間長了就會形成一種感覺。

對于那些思想還未轉(zhuǎn)變的朋友們，一定要轉(zhuǎn)變你們的思維方式和策略。不要辛辛苦苦地干了半年多卻發(fā)現(xiàn)自己的努力都是徒勞無功的。選品方法并沒有固定的模式，每個人的方式都不同，不要迷信理論書本和工具，有時候人的直覺是非常準(zhǔn)確的。

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