近期亞馬遜賣家圈經(jīng)歷了一場(chǎng)巨變。去年因疫情原因，跨境電商銷售量顯著上升，吸引了大量新賣家入場(chǎng)。但隨著歐美疫情逐漸結(jié)束，線下市場(chǎng)復(fù)蘇，跨境電商面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為了迅速適應(yīng)新形勢(shì)，不少賣家開始降價(jià)清貨以回籠資金。行業(yè)內(nèi)大佬也遭遇封號(hào)和全行業(yè)清倉甩賣的困境，表明一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)已拉開序幕。

業(yè)內(nèi)專家分析，今年價(jià)格戰(zhàn)激烈的原因是出現(xiàn)了降價(jià)保單的風(fēng)向，即使無利潤也要保住訂單量。不僅僅是新賣家，老賣家為了爭(zhēng)奪流量也加入了降價(jià)大戰(zhàn)。亞馬遜對(duì)庫容的限制讓許多賣家倍感壓力，不得不采取各種策略清理庫存。這種現(xiàn)象就像每天都吃巧克力，一開始很享受，但時(shí)間久了就會(huì)失去吸引力。降價(jià)也是如此，偶爾的降價(jià)能吸引消費(fèi)者，但長期低價(jià)可能導(dǎo)致破產(chǎn)。

業(yè)內(nèi)拐點(diǎn)的跡象已經(jīng)出現(xiàn)，行業(yè)面臨淘汰賽的局面。頭部大賣出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂、FBA庫容急劇收縮、匯率急跌以及全行業(yè)清倉甩賣都是明顯的信號(hào)。亞馬遜也在加強(qiáng)監(jiān)管，對(duì)操縱評(píng)論等行為發(fā)出警告。匯率波動(dòng)引起的匯損問題也值得關(guān)注，一些賣家因此遭受損失。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，賣家需要注意以下幾點(diǎn)：選品時(shí)要考慮品質(zhì)與成本之間的平衡；在銷售數(shù)量方面可以試著組合搭配出售；包裝方面不必過度追求華麗，節(jié)省包裝和物流成本。價(jià)格戰(zhàn)并非簡(jiǎn)單的讓利，要在保持競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)確保利潤。

跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，賣家需靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。在供應(yīng)鏈管理和定價(jià)環(huán)節(jié)上要做好準(zhǔn)備，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足并盈利。（來源：海象跨境、Jackson跨境智多星）

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