新店日出五百單！無測評無黑科技，如何達成業(yè)績奇跡？揭秘成功秘訣！
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科技魔方
在當(dāng)下，成了90%人的必修課，但仍有部分賣家堅持不，走出了一條自己的道路。其中一位賣家，從4月初開始單干，選品了一個自認為不錯的類目，并通過優(yōu)質(zhì)貨源進行推廣。她從不，推新只靠早期評論人和廣告。在廣告優(yōu)化方面，她也下了狠功夫，Acos從開始的50%，到中期的25%，再到后來的10%左右！她說她5個產(chǎn)品，沒有一個Acos是超過13%的，廣告給listing帶來的實際效益非常不錯！在去年P(guān)rime Day期間，她單日最高出單已超500！對于新店鋪來說，這是一個非常讓人羨慕的成績。
關(guān)于廣告坑位的重要性不言而喻，即便是第一第二，也有必要爭，第一的點擊率肯定是要比第二多！出價是一方面，但這里面涉及了其他因素，包括買家問題和listing質(zhì)量。亞馬遜更傾向于給予轉(zhuǎn)化率高的賣家更多支持，反應(yīng)在數(shù)據(jù)層面就是展現(xiàn)多轉(zhuǎn)化率高，低于實際出價。轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要！
對于新品，不要過分追求Acos。每種產(chǎn)品都不一樣，所以沒有絕對的最佳值。一般來說Acos越低越好，但是Acos只是衡量廣告效果的因素之一，最重要看的是你的廣告給listing帶來的實際效益跟品牌效益等。建議第一個月或者說最少半個月不要太在意ACOS，但是前提是預(yù)算和出價不能太低也不能太高。
關(guān)于建議出價與表現(xiàn)，建議出價有參考意義，它告訴你一個大概的賣家的最低和最高的平均出價范圍。但是bid不是唯一的參考條件，performance才是關(guān)鍵！CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的。提高轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵。
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