《全球假日季零售總額預(yù)計(jì)將達(dá)到1.3萬億美元，線上電商渠道占比將達(dá)到20%。據(jù)《假日零售調(diào)查報(bào)告》顯示，許多受訪者計(jì)劃提前為年末大促購物季做準(zhǔn)備，預(yù)示著全球消費(fèi)潛力將提前釋放。在這個(gè)重要的營銷節(jié)點(diǎn)上，我們?yōu)槟x了與圣誕相關(guān)的海外電商資訊，為出海商家提供啟示，幫助他們在激烈的市場競爭中脫穎而出。

一、TikTok銷售日歷與營銷啟示

12月是電商企業(yè)一年中最繁忙的月份之一，節(jié)日氛圍濃厚，消費(fèi)者爭相購買節(jié)日禮物，在線訂單激增。圣誕節(jié)是盛大的節(jié)日，也是廣告費(fèi)用最高的時(shí)期。在圣誕節(jié)之前利用各種節(jié)日營銷吸引消費(fèi)者關(guān)注您的品牌，提前獲取流量，是更明智的選擇。我們?yōu)橘u家盤點(diǎn)了12月有助于銷售增長的全球性節(jié)點(diǎn)和營銷獲客建議。

二、圣誕跨境電商選品指南與爆款分析

對于跨境電商來說，年終購物季最盛大的節(jié)日無疑是圣誕節(jié)。數(shù)據(jù)顯示，美國家庭在圣誕節(jié)上的花費(fèi)相當(dāng)可觀。廣大數(shù)據(jù)研究院分析了近30天TikTok和Facebook渠道的海量廣告和用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)，為賣家提供了etsy選品和亞馬遜選品分析。本文為大家精選了幾款熱銷產(chǎn)品并分析了其廣告策略。

三、圣誕出海營銷策略建議

圣誕節(jié)是外國人的新年，是慶祝團(tuán)聚的日子，人情味濃厚。海外KOL營銷的本質(zhì)是講述故事，一個(gè)好的故事能引起共鳴。在圣誕節(jié)的海外營銷推廣活動(dòng)中，將品牌產(chǎn)品融入情感故事中至關(guān)重要。以下是四個(gè)建議：

1. 制作情景劇：利用海外KOL的創(chuàng)意劇場，將品牌產(chǎn)品融入其中，與美好的情感聯(lián)系在一起，提升品牌在消費(fèi)者心中的形象。合作的海外KOL類型廣泛，可以是生活、時(shí)尚、美妝、娛樂等領(lǐng)域的KOL。

2. 專注垂直領(lǐng)域：針對特定領(lǐng)域推出特色產(chǎn)品，如烘焙小餅干等。利用節(jié)日氛圍和實(shí)用屬性疊加公益屬性，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

3. 貼合節(jié)日氣氛：圣誕節(jié)的營銷活動(dòng)要圍繞親情、友情、愛情等主題基調(diào)展開，讓消費(fèi)者感受到品牌的溫暖和關(guān)懷。

4. 利用社交媒體平臺：在TikTok、Instagram等社交媒體平臺上發(fā)布吸引人的廣告內(nèi)容，結(jié)合用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告策略，提高商品的曝光率和銷售量。

圖片來源：Instagram

隨著年末的臨近，人們的購物欲望逐漸升溫，都想為自己或心愛的人送上一份特別的禮物以表達(dá)感謝和關(guān)懷。在這樣的時(shí)刻，服務(wù)商們應(yīng)該怎樣才能吸引消費(fèi)者的目光呢？接下來為您解讀幾個(gè)應(yīng)對策略。

首先是滿足人們的獎(jiǎng)賞自己的欲望，或許是為了獎(jiǎng)勵(lì)自己一年的辛勤付出，或是為了犒勞身邊重要的人。購買奢侈品、入住豪華酒店、購買最新的電子產(chǎn)品等產(chǎn)品，都能滿足人們的這種需求。為了推廣這些產(chǎn)品，服務(wù)商們可以選擇與時(shí)尚、旅行和生活方式等領(lǐng)域的海外網(wǎng)紅進(jìn)行合作。這些網(wǎng)紅常常能為其粉絲營造一種理想的生活方式，通過與他們合作，向消費(fèi)者展示您的商品或服務(wù)如何為粉絲帶來享受，如何幫助他們實(shí)現(xiàn)理想生活，從而贏得他們的青睞。

接下來是圣誕季的禮物清單主題。在這個(gè)節(jié)日里，每個(gè)人都希望找到那個(gè)完美的禮物以表達(dá)心意。對于平臺方來說，優(yōu)質(zhì)的兒童用品、護(hù)理產(chǎn)品和戶外用品是禮物解決方案中的最佳選擇。而垂類品牌可以將自家的多樣商品與其他友商組合成禮物清單，提供打包購買優(yōu)惠，并尋找該領(lǐng)域的海外網(wǎng)紅進(jìn)行推廣。這樣的合作無疑會(huì)為品牌帶來更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)。

主打節(jié)日氛圍也是一個(gè)重要的策略。過年和圣誕節(jié)都是為了慶祝和聚會(huì)的時(shí)刻，食品飲料和派對用品等節(jié)日剛需商品可以創(chuàng)造派對場景、突出節(jié)日氛圍。商家可以通過在海外網(wǎng)紅的Vlog中進(jìn)行軟植入，讓產(chǎn)品迅速獲得關(guān)注。為了鼓勵(lì)銷售，準(zhǔn)備針對海外網(wǎng)紅營銷的優(yōu)惠折扣代碼是不可或缺的。商家還可以提供免費(fèi)商品作為海外網(wǎng)紅營銷推廣渠道的專屬獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)粉絲從他們的偶像那里獲得優(yōu)惠時(shí)，不僅能提升對品牌的印象，也能促進(jìn)與海外網(wǎng)紅的深度合作。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）需要注意的是，以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，任何轉(zhuǎn)載行為需獲得原作者明確授權(quán)。

希望以上解讀對您有所啟發(fā)，幫助您更好地進(jìn)行營銷和推廣活動(dòng)。