社交媒體營銷的新機(jī)遇

在現(xiàn)今的數(shù)字化時代，社交媒體已然成為企業(yè)吸引用戶關(guān)注度的關(guān)鍵。無論是個人小店還是大型企業(yè)，都在社交媒體上尋找生存與發(fā)展的機(jī)會。而隨著2016年被稱為“社交媒體年”，2017年也延續(xù)了這一趨勢。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)的最新報道，社交媒體的自然流量正在逐漸減少，但廣告費(fèi)用卻在不斷攀升。這給許多傳統(tǒng)的小企業(yè)帶來了巨大的競爭壓力，他們正在尋找能夠獲得更高產(chǎn)出、同時競爭程度相對較小的替代方案。他們并不會放棄主流社交媒體的巨大受眾基礎(chǔ)。

為了吸引這些小企業(yè)，各大社交媒體平臺也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。如Facebook、Snapchat、Twitter和LinkedIn等主要社交平臺都對自己的廣告平臺進(jìn)行了升級改造。其中，尤其以基于績效的營銷策略備受矚目，以此與其他平臺區(qū)分開來。

雖然社交媒體公司不斷推出新的廣告工具，但仍有不少平臺沿用傳統(tǒng)的按點擊付費(fèi)廣告和贊助推廣模式。為了幫助商家實現(xiàn)最大化的收益，以下是一些值得嘗試的替代社媒推廣手段：

一、Snapchat過濾器廣告

Snapchat過濾器廣告是一種被低估的廣告形式，尤其對于小型企業(yè)而言，具有很高的效果。相較于Facebook的贊助內(nèi)容推廣，過濾器廣告在網(wǎng)站訪問或移動應(yīng)用安裝方面的產(chǎn)出效果更佳，且每日預(yù)算僅需5美元。特別是對于移動應(yīng)用安裝廣告來說，Snapchat過濾器廣告已經(jīng)被證明是更為有效的廣告方式，其可見性遠(yuǎn)超其他平臺的廣告。

二、Facebook潛在客戶開發(fā)廣告

Facebook已經(jīng)開發(fā)出了一系列網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域的創(chuàng)新工具。其中，潛在客戶開發(fā)廣告是一種獨(dú)特的廣告形式。廣告商無需擁有網(wǎng)站和吸引人的著陸頁，F(xiàn)acebook會收集潛在客戶的聯(lián)系方式，如郵件ID和電話號碼，并存儲在廣告平臺中。這樣，廣告商可以以Excel或CSV文件格式下載銷售資料，極大地減輕了廣告商的工作負(fù)擔(dān)。

使用Facebook潛在客戶開發(fā)廣告的優(yōu)點在于，只有在潛在客戶填寫了聯(lián)系信息后，平臺才會收費(fèi)。這為廣告商節(jié)省了大量時間和精力，使他們能夠更專注于其他方面的營銷活動。

三、Twitter廣告定位

精確定位是營銷人員非常重視的一點。Twitter重新定義了消費(fèi)者定位的藝術(shù)，允許營銷者上傳數(shù)據(jù)以生成類似的受眾群體。更重要的是，根據(jù)用戶的行為，營銷者可以精準(zhǔn)地定位用戶。雖然其他平臺也提供了基于消費(fèi)行為的定位功能，但Twitter在這方面的表現(xiàn)更為出色。無論是B2B還是B2C的產(chǎn)品或服務(wù)，Twitter的廣告都能發(fā)揮其作用。

總結(jié)與建議

對于想要采用基于績效的營銷方案的營銷者來說，以上平臺都是值得嘗試的選擇。這些平臺的最大優(yōu)勢在于競爭程度相對較小，使得營銷者能夠以較低的成本獲得預(yù)期的效果。無需投資于網(wǎng)站設(shè)計和著陸頁來獲取潛在客戶，也為商家節(jié)省了大量成本。

在使用這些推廣服務(wù)時，營銷者需要有耐心并進(jìn)行一些調(diào)整。每個商家都有其獨(dú)特的受眾群體，因此不應(yīng)盲目選擇現(xiàn)成的受眾群體進(jìn)行推銷。在開始投放廣告之前，建議先創(chuàng)建多個受眾群體進(jìn)行測試，然后繼續(xù)使用能夠帶來更好效果的受眾群體進(jìn)行投放，并適時暫停其他廣告。

抓住這些機(jī)會并合理利用這些社交媒體平臺的功能，將有助于營銷者在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展與壯大。（編譯/XXX）