跨境電商的每年的銷售旺季差不多是在10-12月，因為在此期間有很多國外的節(jié)日，消費者會享受較大的折扣力度，購物欲望高漲。所以每年的下半年，是跨境電商最重要的分水嶺。很多跨境電商平臺的賣家，都開始使出渾身解數(shù)做好節(jié)日營銷策略撈最后一桶金。

要打贏最后一場硬仗，決定我們能否過一個豐收年的前提，就是在旺季來臨之前做好充分的準(zhǔn)備。

今日重點：盤點國外重點的節(jié)日以及相應(yīng)的銷售點。

一月關(guān)鍵詞：元旦、CES國際消費電子產(chǎn)品展、之日，春節(jié)和元宵節(jié)

1、元旦：全球性節(jié)日，當(dāng)日為世界多數(shù)國家的法定假日，放假日數(shù)則依各地民情而有所不同。不過對于西方前兩個月的節(jié)日過于密集，開支預(yù)算基本用完，消費能力疲軟。主推品類：賀卡，禮品，電子產(chǎn)品，飾品，運動服飾。

2、CES國際消費電子產(chǎn)品展：1月6日是每年創(chuàng)新產(chǎn)品第一展臺，各廠商都會祭出最前沿的逆天技術(shù)和產(chǎn)品。而隨著物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴設(shè)備的發(fā)展，如今CES不再限于傳統(tǒng)科技類電子產(chǎn)品，所有能夠聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品都有可能來這里走一趟。因此電子類產(chǎn)品是主賣品。

3、之日在每年的1月15日。目的為向全國于該年度年滿20歲的青年男女表示祝福。禮物類和紀(jì)念類商品熱銷，不過需要結(jié)合一定的國情和軟文推廣。這個可以結(jié)合自己的產(chǎn)品切入主題制作視頻投放到社交平臺。

4、春節(jié)和元宵節(jié)中國及全球華人的節(jié)日。全國工廠企業(yè)放假，就算鐵公雞積攢了一年的錢也到了拔毛的時候了。主推產(chǎn)品：廚房用品、酒、保健品、老年人用品、茶葉、服裝、鞋帽、珠寶、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品。（與年貨、吃、送禮、聚會等關(guān)鍵詞相應(yīng)的都是熱賣品）

在國外一月份也是旅游和健身的高峰，與之相關(guān)的產(chǎn)品也屬于熱銷；一月也是冬季服裝打折，是服裝的銷售旺季。

二月關(guān)鍵詞：林肯誕辰、情人節(jié)、總統(tǒng)日、超級碗

1、超級碗：超級碗一般在每年1月最后一個或2月第一個星期天舉行，那一天被稱為超級碗星期天（Super Bowl Sunday）。超級碗多年來都是全美收視率最高的電視節(jié)目，并逐漸成為美國一個非官方的全國性節(jié)日。超級碗星期天是美國單日食品消耗量第二高的日子，僅次于感恩節(jié)。很多球迷會舉行“超級碗”聚會，要求家人朋友在一個超大電商屏幕前聚餐。超級碗星期天（Super Bowl Sunday）實際上已經(jīng)成為很多美國人的假日。

促銷策略：大賽前幾周，電商賣家可以通過郵件創(chuàng)建“超級碗”銷售目錄，通過發(fā)送郵件來吸引訪客量。可以在微博Facebook YouTube等社交網(wǎng)站上錄制視頻發(fā)布，同時進行點評，有獎競猜等來吸引關(guān)注進行引流。

2、林肯誕辰（2.12）和總統(tǒng)紀(jì)念日（2.20）：與陣亡將士紀(jì)念日，感恩節(jié)等享有同等地位；每年的這一天美國人都會用一些特殊的方式來重溫歷史、緬懷人們心中備受尊敬的偉大總統(tǒng)，學(xué)校和家長也會在這一天對孩子進行愛國主義教育，讓他們了解和熟悉美國的歷史。這兩個節(jié)日也是傳統(tǒng)的零售商促銷日。從電商到實體店都進行了促銷?？缇畴娚藤u家可以進行一星期的促銷來迎合消費者期望?？梢詣?chuàng)建一份簡單的特價清單，通過郵件發(fā)給消費者。根據(jù)之前的客戶行為記錄數(shù)據(jù)，可以讓郵件附帶的特價產(chǎn)品更加個性化，這樣效果更好。

3、情人節(jié)（2.14)：情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)或圣華倫泰節(jié)，即每年的2月14日，是西方國家的傳統(tǒng)節(jié)日之一，起源于。這是一個關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日男女在這一天互送禮物用以表達愛意或友好。全球性節(jié)日，愛情是永恒的剁手主題，從禮物選擇到購買的心路歷程，往往少不了各種推廣渠道的影響，情人節(jié)當(dāng)然更不能錯過.跨境電商賣家可以發(fā)送一封郵件情人節(jié)郵件，可以推薦一款男士禮物和一款女士禮物，過多的產(chǎn)品推薦會讓人產(chǎn)生選擇恐懼。同時在社交網(wǎng)站上有獎評選出最佳情侶照等方式來吸引粉絲進行引流。主推產(chǎn)品：服裝、鞋帽包、護膚品、珠寶、巧克力、鮮花、紀(jì)念意義的物品。

4、2.10也是學(xué)生返校采購季。返校季是服裝鞋類中的一個熱賣季節(jié)。也是手機、消費電子產(chǎn)品、辦公用品、運動用品的一個熱賣月。

三月關(guān)鍵詞：婦女節(jié)、植樹節(jié)、奧斯卡、SXSW、全美高?；@球錦標(biāo)賽

1、國際婦女節(jié)（3.8）婦女節(jié)可以主性用品，在俄羅斯，慶祝婦女節(jié)，每年3月8日是國定節(jié)假日?？梢酝苹瘖y品，鮮花，珠寶首飾，服裝，手提包，假發(fā)等針對女性的商品。女權(quán)和產(chǎn)品和女性保健產(chǎn)品也是近年的熱點。

2、植樹節(jié)（3.12）據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計，現(xiàn)在世界上已有50多個國家設(shè)立了“植樹節(jié)”園藝產(chǎn)品的銷售旺季，可以宣傳一些環(huán)保相關(guān)的商品，提高品牌的知名度。

兒童節(jié)是全球兒童最歡樂的節(jié)日，孩子們可以盡情玩耍，收到各式各樣的禮物。在此期間，熱賣產(chǎn)品如玩具和游戲周邊產(chǎn)品備受矚目，而近年來樂器也受到了廣大兒童的喜愛。結(jié)合產(chǎn)品特性，我們還創(chuàng)建了一個主題鮮明的官網(wǎng)，該網(wǎng)站上只銷售一款特色商品，這款商品的宣傳口號是“讓新爸爸媽媽放心（Peace of Mind）”，整個網(wǎng)站的設(shè)計都圍繞“孩子”這一主題。這一切都是為了樹立和提升我們品牌的形象！

每年的世界環(huán)境日（6月5日），我們都主推環(huán)保產(chǎn)品，呼吁大家保護我們共同的家園。

父親節(jié)（6月18日）來臨之際，很多新手爸爸們都希望把更多的精力投入到陪伴孩子身上，他們對于如何成為完美父親的責(zé)任感甚至超過母親。年輕爸爸們會上網(wǎng)搜索育兒信息，這也提醒我們，硬漢也需要關(guān)懷。我們主推的產(chǎn)品包括剃須刀、領(lǐng)帶、香水、襪子、護膚品等男性用品，同時也有平衡車、電子產(chǎn)品以及戶外產(chǎn)品等。

E3游戲展是全球電子游戲產(chǎn)業(yè)最大規(guī)模的年度商業(yè)化展覽之一，又名“電子娛樂展”。每年的E3期間（約6月13日），與游戲相關(guān)的搜索熱度都會持續(xù)增長，E3在YouTube上的實時直播也讓游戲迷們不錯過任何精彩瞬間?？缇畴娚藤u家可以借此機會推廣電子游戲周邊產(chǎn)品。我們會在跨境電商平臺（如Amazon）上迅速做出四星或五星好評，并請專業(yè)測評師為產(chǎn)品撰寫詳細的評價與說明，以吸引最終消費者的注意。這一切都是為了借助跨境電商平臺進一步推廣我們的產(chǎn)品，樹立我們的品牌形象。

齋月是全球18億為期一個月的齋戒之月，6月底又是全球的開齋節(jié)。我們主推的產(chǎn)品包括食品、絲巾、圍巾以及與相關(guān)的用品。在中國，有十個少數(shù)民族是，這是一個龐大的群體，蘊藏著無限的商機。我們精心制作了官網(wǎng)，展示所有在跨境平臺上的商品，并專門提供常見問題解答，以解答的宗教習(xí)慣相關(guān)的食品規(guī)定問題。在Amazon上推出了一個導(dǎo)航項目AmazonProducts，客戶在官網(wǎng)下單時會被直接帶到Amazon的產(chǎn)品頁面。我們在各大商品評論網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品測評，并放置了網(wǎng)店鏈接。

空調(diào)等制冷電器在6月開始熱銷，手機和消費電子產(chǎn)品也是銷售旺季。桌球、水上運動用品在春夏季節(jié)也很受歡迎。6月20日是夏季開始的日子，我們會推出防曬霜、太陽鏡、浴巾、充氣游泳池、泳裝、燒烤用品、戶外帳篷、睡袋、登山鞋、登山包、航拍器等夏季相關(guān)產(chǎn)品。

七月關(guān)鍵詞包括獨立日、暑假和亞馬遜Prime會員日。美國的獨立日（7月4日）是傳統(tǒng)的零售商促銷日，跨境電商賣家可以進行一周的促銷活動以迎合消費者期望。我們會根據(jù)之前的客戶行為數(shù)據(jù)，為消費者推送個性化的特價產(chǎn)品郵件。家具和家居用品因為婚禮等需求進入旺季，我們主推燒烤和廚房用品、野炊裝備、游泳裝備等戶外裝備。

暑假期間，外國孩子的假期主題主要是度假和庭院活動，帶動了一系列與度假相關(guān)的搜索熱詞，包括防曬霜和蘆薈凝膠等護膚品。對于喜歡宅家的孩子，線上游戲則是暑假消遣的必需品。國內(nèi)則以旅游和放松為主，還有經(jīng)久不衰的課外輔導(dǎo)。

八月關(guān)鍵詞是返校季和古爾邦節(jié)。返校季是新學(xué)年的購物狂歡季，與學(xué)生有關(guān)的產(chǎn)品都是熱銷之選，其中服裝鞋類是熱賣季節(jié)。手機、消費電子產(chǎn)品、辦公用品和運動用品也會迎來一個銷售旺季。古爾邦節(jié)是全球的重大節(jié)日，我們主推食品、絲巾、圍巾等與相關(guān)的用品。

九月的節(jié)日很多，適合促銷的節(jié)日卻不多。九月秋季是服裝熱賣的季節(jié)之一，美容化妝品也會因為秋季新品上市而熱銷。它也是滑雪用品熱賣的月份。對于對美國國家足球聯(lián)盟（NFL）感興趣的朋友們來說，這是一個值得關(guān)注的熱點話題，美國民眾對NFL的熱情遠超過籃球聯(lián)盟（NBA）和職棒大聯(lián)盟（MLB）。在賽季期間，商機無處不在。

十月的關(guān)鍵詞包括印度排燈節(jié)、萬圣節(jié)和國際音樂節(jié)。萬圣節(jié)是跨境電商賣家的狂歡節(jié)，圍繞糖果、聚會、賀卡、面具和服飾進行熱銷。印度排燈節(jié)是印度重大的節(jié)日之一，全球超過12億人會慶祝這個節(jié)日。這是采購各種過節(jié)用品的旺季，印度民眾的購買力非常強。體育用品在10月份會強勁打折，伴隨著毛絨玩具的熱銷。美妝和DIY產(chǎn)品也會迎來搜索高峰期。

十一月是商家們的狂歡月，關(guān)鍵詞包括雙十一、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購星期一和小商家星期六等。雙十一是有馬云締造的令人剁手的日子，所有電商賣家都會進行促銷活動。感恩節(jié)是美國最大的節(jié)日之一，影響力超過圣誕節(jié)。在這一天，廚房類用品銷量將大增。黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子這一天各大網(wǎng)上商城都會進行全年最大的打折促銷。此外還有小商家星期六和超級星期天的購物節(jié)日也是商家們的重點推廣時間。

關(guān)于節(jié)日營銷，世界足球日和國際籃球日都是推廣體育用品、健身器材等運動相關(guān)產(chǎn)品的絕佳時機。特別是平安夜、圣誕節(jié)和新年夜等節(jié)日，更是電商的盛宴。為了迎接這些備受矚目的節(jié)日，商家們需提早做好準(zhǔn)備，精選商品備戰(zhàn)。除此之外，也不能忽視如感恩節(jié)等其他主要節(jié)日的營銷機會。

在策劃營銷策略時，首先要思考如何在這些購物狂歡季中推廣品牌。將那些已經(jīng)變得十分流行的購物節(jié)日也納入考慮范圍，選擇最適合企業(yè)推廣計劃的節(jié)日進行策劃。為了吸引顧客的眼球，提供與節(jié)日主題相關(guān)的商品和內(nèi)容至關(guān)重要。例如，可以設(shè)計電子賀卡等季節(jié)性營銷素材，運用廣告語、橫幅、照片等多種營銷工具來展示創(chuàng)意?？梢詮拿赓M的節(jié)日營銷圖片網(wǎng)站尋找合適的廣告圖片，為營銷增添亮點。

在社交媒體營銷策略上，提前規(guī)劃同樣重要。節(jié)假日期間，社交媒體上的受眾互動率可能會有所下降，但這并不意味著營銷工作可以松懈。商家可以通過監(jiān)控社交媒體賬戶，利用首選的社交媒體工具追蹤節(jié)日里的關(guān)鍵詞動態(tài)趨勢，并設(shè)定預(yù)設(shè)回復(fù)以應(yīng)對顧客的咨詢。還可以策劃一些互動活動，增加受眾的參與度，提升品牌曝光度。

針對大型節(jié)日，賣家需根據(jù)目標(biāo)市場和人群制定精細的營銷策略。從提供節(jié)日主題商品到規(guī)劃社交媒體營銷，每一個細節(jié)都不可忽視。在這個競爭激烈的購物季節(jié)，只有做好充分準(zhǔn)備，才能抓住機遇，實現(xiàn)銷售增長。