圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

目錄概覽：

1. 什么是利基市場(chǎng)（Niche Marketing）？定義及舉例分析。

2. 電商領(lǐng)域如何通過(guò)篩選利基市場(chǎng)選擇合適的商品？策略與步驟詳解。

3. 使用Findniche工具針對(duì)速賣通、Shopify和Facebook進(jìn)行精準(zhǔn)選品的方法與技巧。

4. 如何針對(duì)虛擬市場(chǎng)選擇合適的利基市場(chǎng)開(kāi)展Affiliate Marketing？策略解讀。

5. 利用Niche博客站進(jìn)行Affiliate的邏輯是什么？如何操作？

6. 如何選擇Affiliate Niche？針對(duì)普通商品與特殊節(jié)日商品（如黑五促銷）的選品建議。

相關(guān)鏈接：

Findniche官網(wǎng)鏈接：[點(diǎn)擊此處訪問(wèn)](bit.ly/3KGqx0c)

SiteGround官網(wǎng)鏈接：[點(diǎn)擊此處訪問(wèn)](bit.ly/3GPUSaC)

正文內(nèi)容：

作為獨(dú)立站賣家，選擇一個(gè)正確的方向至關(guān)重要。確定方向后，我們才能有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。我們也發(fā)現(xiàn)，國(guó)外許多表現(xiàn)優(yōu)秀的網(wǎng)站之所以成功，是因?yàn)樗麄兙珳?zhǔn)地確定了目標(biāo)受眾，并深入服務(wù)于這些特定群體。這種觀念堅(jiān)信：“開(kāi)拓一個(gè)利基市場(chǎng)并將自己定位為特定受眾的優(yōu)選品牌，不僅有助于建立信譽(yù)，還能使業(yè)務(wù)更加集中?！?/p>

那么，當(dāng)我們涉足跨境獨(dú)立站及國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，首先要明確什么是利基市場(chǎng)（Niche）。如何選擇適合自己的利基市場(chǎng)？從一個(gè)利基市場(chǎng)起步，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累逐漸擴(kuò)展到更多細(xì)分市場(chǎng)是可行的策略。

利基市場(chǎng)（Niche Market）指的是被主流市場(chǎng)忽略的細(xì)分市場(chǎng)，通常規(guī)模較小但具有發(fā)展?jié)摿?，并能滿足特定消費(fèi)者的需求。與一般市場(chǎng)相比，利基市場(chǎng)更專注于某一細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了更好地理解利基市場(chǎng)，我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行深入探討：

1. Niche是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品：可以是實(shí)物商品，也可以是虛擬產(chǎn)品或服務(wù)。以Fiverr為例，其導(dǎo)航欄展示了大類目和細(xì)分類目，用戶可以根據(jù)需求直接找到所需服務(wù)。速賣通Aliexpress的產(chǎn)品分類也是如此，三級(jí)分類或更細(xì)的分類就是我們要尋找的Niche。

2. Niche針對(duì)的是某一類有共性產(chǎn)品需求的人群：例如，在推廣健康產(chǎn)品時(shí)，我們可以定位到“20-40歲需要保養(yǎng)泌尿系統(tǒng)的女性”，這就是一個(gè)精準(zhǔn)的Niche。

3. Niche是某一需求的解決方案：無(wú)論是實(shí)物商品還是虛擬服務(wù)，都需要解決用戶的痛點(diǎn)或需求。例如，生發(fā)液產(chǎn)品解決的是用戶的脫發(fā)問(wèn)題，而建站服務(wù)解決的是非技術(shù)用戶搭建網(wǎng)站的難題。

4. Niche可以是興趣愛(ài)好擅長(zhǎng)領(lǐng)域：將自己的興趣與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)分享吸引有相同需求的用戶，有可能轉(zhuǎn)化為收益。例如，喜歡寵物狗的人可以創(chuàng)建一個(gè)寵物狗服飾的Niche網(wǎng)站，或者擅長(zhǎng)某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人可以教授技術(shù)并推薦相關(guān)產(chǎn)品。

那么，如何選擇合適的Niche入手呢？對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和觀察選擇；新手則可以通過(guò)一些工具進(jìn)行篩選。在電商產(chǎn)品選品方面，我們可以使用Findniche這樣的選品數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，收集統(tǒng)計(jì)速賣通、Shopify、Adspay上的熱銷商品數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)借鑒成功案例。我們還可以利用Findniche的篩選功能，根據(jù)分類、價(jià)格、訂單等信息篩選出合適的產(chǎn)品。在虛擬類Niche的選擇方面，我們可以關(guān)注用戶痛點(diǎn)，提供解決方案，如建站服務(wù)、語(yǔ)言學(xué)習(xí)等。在選擇Affiliate Niche時(shí)，要注意產(chǎn)品的通用性與節(jié)日特殊性的平衡，尋找既有需求又能抓住節(jié)日營(yíng)銷契機(jī)的產(chǎn)品。

選擇一個(gè)合適的利基市場(chǎng)是跨境獨(dú)立站及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵之一。通過(guò)深入了解用戶需求、利用工具篩選、結(jié)合自己的興趣專長(zhǎng)，我們可以找到適合自己的Niche市場(chǎng)并取得成功。03 Findniche-Shopify選品

和速賣通選品大同小異，但是每個(gè)好的產(chǎn)品下面會(huì)直接有相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)址，并且會(huì)公示該網(wǎng)站注冊(cè)的時(shí)間，在篩選框中還能篩選網(wǎng)站注冊(cè)的地址；

我們點(diǎn)擊查看商品數(shù)據(jù)，或者直接點(diǎn)擊下方鏈接進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)行查看。

04 Findniche-Shopify選品& Shopify店鋪榜

榜單中會(huì)顯示網(wǎng)站的名稱、銷量、商品數(shù)量、在Alexa上的排名、在相關(guān)facebook主頁(yè)上粉絲數(shù)量以及部分能夠查看到在Facebook上投放了何種廣告廣告，這一點(diǎn)和Facebook的廣告資料庫(kù)很像，但是我感覺(jué)會(huì)更好用一些；

05 Findniche-廣告選品

主要收集的是Facebook、instagram、Youtube上的廣告，同時(shí)還能篩選建站工具，點(diǎn)擊廣告進(jìn)去能夠看到各種廣告，可以篩選不同轉(zhuǎn)化目標(biāo)、熱度、時(shí)間范圍等等的廣告點(diǎn)擊感興趣的廣告后，可以看到相關(guān)的facebook投放的數(shù)據(jù)，并且能夠直接下載其素材進(jìn)行投放，也能夠下載該條廣告相關(guān)的投放報(bào)告進(jìn)行分析，可以說(shuō)已經(jīng)把競(jìng)品或者說(shuō)對(duì)方網(wǎng)站的東西非常公開(kāi)的進(jìn)行展示了，那么我們直接“拿來(lái)主義”開(kāi)始測(cè)試即可。

06 Findniche-Niche推薦

這個(gè)就是Findniche根據(jù)每日數(shù)據(jù)shopify賣家以及aliexpress的賣家推薦一些好數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，可以每天看下，覺(jué)得可行的自己就可以直接拿去上架。

07 Findniche-瀏覽器插件

這個(gè)是谷歌瀏覽器的一個(gè)插件，主要是針對(duì)shopify的賣家（其實(shí)店匠等用戶也能用，因?yàn)樗麄円绘I導(dǎo)入功能有專門導(dǎo)入shopify表格的），主要功能如下：

自動(dòng)識(shí)別shopify網(wǎng)站

可篩選品類的目標(biāo)店鋪

產(chǎn)品列表支持導(dǎo)出產(chǎn)品數(shù)據(jù)為CSV/Excel的格式

Csv文件可兼容shopify店鋪后臺(tái)導(dǎo)入

沒(méi)有導(dǎo)出數(shù)量限制

完全免費(fèi)

這些功能還是挺實(shí)用的，特別對(duì)于Dropshipping的賣家來(lái)說(shuō)，一鍵上架、扒品、導(dǎo)入導(dǎo)出越方便越好。

Findniche這個(gè)工具可以作為我們?nèi)粘＿x品的一個(gè)日常參考，他不僅僅是適用于facebook、google，他也能作為我們運(yùn)作tiktok時(shí)選品的一個(gè)思路來(lái)源；另外他的一鍵導(dǎo)入導(dǎo)出的功能確實(shí)也給賣家?guī)?lái)了不少的便利，可以試試看。

08 虛擬-如何選擇合適的Niche開(kāi)展自己的Affiliate Marketing

這一塊主要是Affiliate相關(guān)的內(nèi)容，我簡(jiǎn)單的闡述下，目前大多獨(dú)立站賣家都是做Dropshipping或者是說(shuō)自有產(chǎn)品發(fā)貨的，那對(duì)于Affiliate這塊其實(shí)是比較陌生的，他有點(diǎn)類似于國(guó)內(nèi)的淘寶聯(lián)盟，但是玩法截然不同。

09 Affiliate Niche如何選擇？

其實(shí)Niche的選擇，完全可以去看各個(gè)affiliate平臺(tái)的導(dǎo)航類目，看看自己擅長(zhǎng)哪個(gè)方面，再進(jìn)到各大Affiliate Marketing去研究下相關(guān)的操作難度、轉(zhuǎn)化要求、結(jié)算周期等等，這些東西決定了我們的Niche的選擇。

舉個(gè)例子，Affiliate Marketing中最有名的Clickbank一些分類如下：

ARTS & ENTERTAINMENT（藝術(shù)與娛樂(lè)）：音樂(lè)影視娛樂(lè)相關(guān)的產(chǎn)品

BETTING SYSTEMS（投注系統(tǒng)）：、等等類型的產(chǎn)品

BUSINESS / INVESTING（商業(yè)/投資）：電商、外包、理財(cái)、個(gè)人投資、房地產(chǎn)等等相關(guān)Niche

COMPUTERS / INTERNET（電腦/互聯(lián)網(wǎng)）：數(shù)據(jù)、服務(wù)器、域名、軟件、郵件服務(wù)等相關(guān)Niche

COOKING, FOOD & WINE（烹飪、美食和美酒）：飲食產(chǎn)品相關(guān)的Niche

E-BUSINESS & E-MARKETING（電子商務(wù)與電子營(yíng)銷）：營(yíng)銷聯(lián)盟、內(nèi)容營(yíng)銷、banner、博客營(yíng)銷、電商、PPC、PPA、SEM等等相關(guān)Niche

EDUCATION（教育）：個(gè)人技能、K12、高等教育等Niche

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以上這些就是Niche的大分類，里面還有很多細(xì)化的小分類，都可以自行選擇擅長(zhǎng)的，然后計(jì)劃建站開(kāi)始營(yíng)銷，或者加入現(xiàn)有相關(guān)類型的站中進(jìn)行推廣?！究缇迟Q(mào)易新動(dòng)態(tài)】關(guān)注公眾號(hào)，獲取獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)資料獨(dú)家分享

（轉(zhuǎn)載自：花虞HY跨境觀察）

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