冬季已至，羽絨服無(wú)疑是衣櫥中不可或缺的單品。當(dāng)我們提及羽絨服品牌時(shí)，往往會(huì)首先想到加拿大鵝和Moncler等國(guó)際知名品牌。有一個(gè)源自中國(guó)的純正本土品牌——“歐絨萊”，在北美市場(chǎng)風(fēng)頭正勁，成為人手必備的熱銷羽絨服。

早在2018年末，歐絨萊就在北美市場(chǎng)嶄露頭角。眾多知名影星、網(wǎng)紅和新聞社媒紛紛為其打call，其中甚至包括了娜奧米·沃茨、艾瑪·斯通以及奧普拉脫口秀。為了表達(dá)對(duì)其的喜愛，美國(guó)人民甚至將其親切地稱為“亞馬遜外套”。

這家源自浙江嘉興的羽絨服品牌，憑借何種原因能夠力壓加拿大鵝和Moncler，成為北美市場(chǎng)的熱門選擇呢？接下來(lái)，讓我們一起深入探討。

歐絨萊采用了垂直整合業(yè)務(wù)模式，擁有明顯的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。這種模式下，工廠直接對(duì)接用戶，越過品牌商、零售商和貿(mào)易商等環(huán)節(jié)。他們?cè)诠倬W(wǎng)上表示：“隨著全球工資和運(yùn)輸成本的增加，我們認(rèn)為我們的垂直整合業(yè)務(wù)模式是阻力最小的路徑?！闭沁@種優(yōu)勢(shì)，使得歐絨萊的采購(gòu)成本低于普通買家，并能夠從中獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而贏得消費(fèi)者。

當(dāng)供貨需求增大和銷量激增時(shí)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)同樣起到關(guān)鍵作用。歐絨萊能夠迅速補(bǔ)貨，幾乎無(wú)需擔(dān)心斷貨問題。由于工廠生產(chǎn)能力強(qiáng)，他們還能提供多種款式和顏色的產(chǎn)品。

歐絨萊選擇了差異化的市場(chǎng)策略，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性。隨著線上購(gòu)物的普及，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求不斷增加。歐美品牌的羽絨服大多注重實(shí)用性，設(shè)計(jì)較為厚重且缺乏時(shí)尚氣息。歐絨萊從時(shí)尚性入手，在設(shè)計(jì)羽絨服時(shí)考量美觀度和時(shí)尚度。公司負(fù)責(zé)人邱佳偉表示，歐絨萊的羽絨服采用了優(yōu)質(zhì)的白鴨絨和柔軟的人造羊皮襯里，既時(shí)尚又實(shí)用。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，歐絨萊之所以能夠大火，是因?yàn)樗麄冡槍?duì)北美市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，采用差異化策略，生產(chǎn)出與注重實(shí)用但缺乏時(shí)尚感的歐美羽絨服不同的產(chǎn)品，成功打入了市場(chǎng)并獲得了消費(fèi)者的喜愛。

堅(jiān)持品牌化路線也是歐絨萊成功的關(guān)鍵之一。在擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和創(chuàng)新性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，歐絨萊注重品牌傳播。他們不僅在紙質(zhì)媒體如紐約時(shí)報(bào)和紐約雜志上得到報(bào)道，更在社交媒體上引起了病毒式傳播。與其他亞馬遜品牌不同，歐絨萊成功吸引了跨平臺(tái)媒體的關(guān)注。這也是許多國(guó)內(nèi)擁有供應(yīng)鏈的企業(yè)所欠缺的，即在樹立自身品牌和明確定位方面的決策力和執(zhí)行力。

歐絨萊憑借強(qiáng)供應(yīng)鏈、高性價(jià)比、創(chuàng)新力和品牌傳播力等多方面的優(yōu)勢(shì)，成功在北美市場(chǎng)獲得了廣泛認(rèn)可。但也許他們成功的背后還有更多值得我們深入了解和學(xué)習(xí)的因素。（來(lái)源：易倉(cāng)科技）注：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。