隨著新技術(shù)的應(yīng)用和人們消費(fèi)水平的提高，毛巾的種類日益增多，有了浴巾、浴袍等衍生品，因此市場規(guī)模也持續(xù)擴(kuò)大。

根據(jù)Fortune Business Insights的調(diào)研，2022年，全球毛巾市場規(guī)模為40.4億美元，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到42.5億美元，到2030年將攀升至63.6億美元。而浴巾市場在2020年便達(dá)到了48.5903億美元，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到78.5246億美元。

與此人們開始注重生活品質(zhì)，在購買時更重視產(chǎn)品細(xì)節(jié)，尤其是日常高頻使用的毛巾，人們不再只需要清潔和擦干的基本功能，還開始追求親膚度、多元化配色等方面。

在高品質(zhì)毛巾品牌中，Weezie顯得尤為亮眼。Weezie很年輕，不到兩年便在市場中快速站穩(wěn)腳跟，并在2021年，年收入超過八位數(shù)。它成功示范了一個DTC品牌如何通過自主履行供應(yīng)鏈來應(yīng)對挑戰(zhàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和加速交付，并通過多維度的營銷迅速破圈，成為“網(wǎng)紅品牌”。今天，讓我們一起來看看Weezie是怎么做的。

Weezie成立于2018年，總部位于葡萄牙，以毛巾、浴巾、浴袍為主打產(chǎn)品。要知道這個行業(yè)歷史悠久，品牌競爭激烈，新品牌要進(jìn)入市場并取得一席之地，是很困難的，但Weezie卻做到了，就是因?yàn)樗鼉?yōu)勢明顯，很容易擊中用戶痛點(diǎn)。

一、專注于細(xì)節(jié)和品質(zhì)

品牌創(chuàng)始人的思路很明確，認(rèn)為成功的關(guān)鍵是專注于其主要領(lǐng)域，即浴室用品。Weezie致力于提供高品質(zhì)的浴室用品，將自己定位為“奢侈”浴室用品，但不同于一般意義上的“奢侈”。Weezie對奢侈的定義為毛巾應(yīng)具備柔軟和吸水兩個核心特征。

Weezie在產(chǎn)品研發(fā)階段投入了許多心血，最后決定使用100%有機(jī)長絨棉材料，確保產(chǎn)品的柔軟、蓬松和吸水性。并且它在設(shè)計(jì)上也從不放松，無論是毛巾邊角還是浴袍上的長袍紐帶、紐扣，都進(jìn)行了反復(fù)的考量。這種專注于品質(zhì)和細(xì)節(jié)的品牌態(tài)度，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢。

二、定制刺繡和個性化服務(wù)

好的產(chǎn)品有很多，如何讓用戶記住并與其它產(chǎn)品區(qū)分開，才是關(guān)鍵。Weezie為客戶提供多種刺繡花紋和設(shè)計(jì)選擇，使每件產(chǎn)品都可以根據(jù)客戶的喜好進(jìn)行個性化定制。當(dāng)用戶在產(chǎn)品質(zhì)量上難以抉擇的時候，讓這件產(chǎn)品變成專屬的，獨(dú)一無二的，很大概率能贏得用戶的新。這種個性化的定制服務(wù)增加了品牌的吸引力。

三、自主履行供應(yīng)鏈

作為初創(chuàng)DTC品牌，Weezie非常罕見的建工廠、自發(fā)貨。因?yàn)榇蟛糠殖鮿?chuàng)品牌會選擇代工廠、第三方物流，以節(jié)約成本，弊端就是難以把控產(chǎn)品質(zhì)量和物流延誤的問題。Weezie的產(chǎn)品非常多樣化，還有定制化服務(wù)，難以外包。

Weezie的產(chǎn)品在自己的工廠中制造，讓他們可以更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量。加之供應(yīng)鏈問題，Weezie做出了投資決策，購買了一個40,000平方英尺的工廠，不僅確保了產(chǎn)品質(zhì)量、還加速了產(chǎn)品交付。在優(yōu)化客戶體驗(yàn)上，有極大優(yōu)勢。

四、高效多渠道的營銷

能成為用戶眼中的“網(wǎng)紅”品牌，可見Weezie在營銷上下了不少功夫。Weezie主要活躍于三大社媒平臺——Ins、Facebook、TikTok。發(fā)布的內(nèi)容涵蓋了品牌故事、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、用戶反饋、節(jié)日慶祝、達(dá)人合作等方方面面。效果最好的要數(shù)Ins，Weezie的Ins粉絲數(shù)已達(dá)到9.5萬。以Ins為例，可以看出Weezie的運(yùn)營思路分為四點(diǎn)。

內(nèi)容精品化：Weezie在其社交媒體賬戶只發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容，通過照片和視頻就能看出其產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和質(zhì)感。這些內(nèi)容不僅僅是產(chǎn)品的展示，還傳達(dá)了品牌的價值觀和生活方式，強(qiáng)調(diào)舒適和奢華。

強(qiáng)調(diào)與用戶產(chǎn)生連接：Weezie不僅會自己發(fā)布品牌故事、一些節(jié)日慶祝，引發(fā)用戶共鳴，以吸引用戶。還鼓勵客戶分享他們自己使用Weezie產(chǎn)品的照片和體驗(yàn)。這種用戶生成的內(nèi)容不僅增加了互動性，還展示了實(shí)際客戶對產(chǎn)品的滿意度，更重要的是有助于建立品牌與用戶的深層連接。

積極互動和回應(yīng)：Weezie非常重視與受眾的互動。對于社媒上的評論和問題，他們都會積極回應(yīng)，以增加用戶忠誠度，并傳播良好的口碑。它還會針對目標(biāo)用戶，拋出一些話題、看法，吸引粉絲互動回應(yīng)。

Weezie作為奢華毛巾品牌，也少不了聯(lián)名合作。Weezie在選擇合作伙伴時，秉持著和品牌調(diào)性一致的原則進(jìn)行合作。像是與奢華設(shè)計(jì)公司Gracie聯(lián)手推出了限量版合作產(chǎn)品，融入了藍(lán)寶石剪影，大氣高雅，受到客戶的追捧。

除了和知名品牌推出聯(lián)名外，Weezie也積極與社交媒體上的紅人合作，以擴(kuò)大品牌的影響力。例如它曾與在Ins上小有名氣的個人藝術(shù)家Lulie Wallace進(jìn)行合作。

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