剛剛過去的亞馬遜年度峰會刷爆了朋友圈，小白也去湊了一把熱鬧，感受一下姐夫的電商帝國盛會。本次大會干貨多多，相信各位看官這兩天已經(jīng)應(yīng)接不暇，信心滿滿，2018準(zhǔn)備擼起袖子加油干。除了澳洲市場廣泛受到關(guān)注以外，今年剛剛過去的黑五歐洲市場的強勁表現(xiàn)也讓很多賣家格外驚喜。

小白混跡歐洲多年，自然也非常關(guān)心歐洲市場。由于VAT相關(guān)的問題，很多賣家也保持著謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度，對VAT的相關(guān)政策還有諸多不清晰的問題，比如不清楚申請和申報的整體流程和策略。所以小白也決定，憑借對歐洲市場和VAT法規(guī)的了解，祭出這一篇全面的，有深度的文章，希望為大家答疑解惑。

閱讀警告 - 此篇文章干貨過多，請搭配飲料或酒水同時觀看以免造成可能出現(xiàn)的“消化不良”現(xiàn)象

干貨來襲：

什么是VAT? - 引入基本概念

簡而言之VAT 就是 Value Added Tax 增值稅, 是歐盟國家普遍使用的銷售增值稅。當(dāng)貨物進(jìn)入目的國，貨物繳納進(jìn)口稅；當(dāng)貨物銷售后，商家可以退回進(jìn)口增值稅，再按銷售額交相應(yīng)的銷售增值稅。

誰來繳納VAT ? - 澄清疑惑

很多賣家糾結(jié)是否進(jìn)入歐洲站的一個最最重要的原因，就是認(rèn)為VAT的強制收取吞噬了賣家利潤。部分賣家認(rèn)為在原有不高的利潤基礎(chǔ)上直接繳納營業(yè)額的20%作為VAT過于高昂，從而認(rèn)為進(jìn)駐歐洲站最終無利可圖。 這里面存在一個重要的誤區(qū)，下面小白來仔細(xì)科普一下。

首先大家要明確一個概念，銷售VAT是由最終購買者繳納，公司代為征收，并統(tǒng)一轉(zhuǎn)交給當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)的一種代繳方式。（劃重點）即，VAT并非由公司繳納，而是消費者個人，公司只是代為收繳，統(tǒng)一上交。

之所以很多賣家認(rèn)為VAT的繳納吃掉了利潤，而是因為在VAT這個事情被英國首次提及之前，廣大中國賣家并沒有這個概念，沒有在售價中區(qū)分 含稅 / 不含稅 售價，也就導(dǎo)致了很多賣家認(rèn)為自己并沒有向客戶收取過VAT，或者VAT來自于公司利潤的錯誤概念。比如在法國，所有商品售價都會標(biāo)注兩個價格，HT（不含稅）和TTC（含稅），假設(shè)HT Price 是 100歐元，則TTC Price 就是120歐元{100（1+20%vat）}, 即最終消費者需花費120歐元進(jìn)行購買。

部分賣家認(rèn)為的“之前沒有收取過VAT , 所以不應(yīng)該繳納” 的想法是錯誤，不成立的。在整個歐洲境內(nèi)，商品以含稅價格出售是一個常識性認(rèn)知，稅務(wù)機構(gòu)和平臺都默認(rèn)商家提供的最終售價為含稅價格，因此不存在辯駁的可能性。

VAT申請資質(zhì)和條件：

此前很多賣家一直存在疑問，究竟我的公司要不要申請VAT，另有傳聞?wù)fVAT對某些公司存在減免情況，那么小白在這里統(tǒng)一說明。所有申請國以外的公司，即海外公司（Overseas company - 包括中國，中國香港，等等）并不享有VAT申請減免的優(yōu)惠。簡而言之，即便一家再小的公司，只要該公司與歐洲某一國家有跨境交易，其貨物批量進(jìn)入該國并有倉儲行為，該公司必須注冊倉庫當(dāng)?shù)貒业腣AT稅號。

這里有一個關(guān)鍵性條件，即 - 貨物進(jìn)入歐洲后的倉儲地點（配送始發(fā)地）。以FBA為例，F(xiàn)BA即亞馬遜官方提供的最大規(guī)模的海外倉，其根本性質(zhì)與其他海外倉毫無差別。那么，貨物的存放海外倉位于哪一個國家，則必須申請該國家的VAT稅號并在貨物進(jìn)口報關(guān)時使用。（劃重點）

同時部分賣家所疑惑的有關(guān)VAT申請減免條件，注意這個減免只針對該國注冊公司。比如英國公司享有一年85000歐元的貿(mào)易額減免，即該英國公司一年進(jìn)出口貿(mào)易額如不超過85000歐元，可享受相關(guān)減免政策，但仍然要如實申報，否則稅務(wù)機構(gòu)無法確認(rèn)減免金額。 現(xiàn)在大家清楚啦，所有該國以外的公司，海外倉在哪里，發(fā)貨從哪里出發(fā)，就要申請相應(yīng)國家的VAT.

應(yīng)該申請哪個 / 哪些國家的VAT - 關(guān)于是否通用？是否應(yīng)該全部申請的“辟謠” :

除了剛剛提到的倉儲國家必須申請VAT稅號之外，某些情況下賣家仍然需要持有歐洲其他國家的VAT稅號并使用該稅號進(jìn)行該國申報。 澄清一點，在一定限制條件下，VAT是可以多國通用的。而這個條件就是 ：在銷售目的國的年營業(yè)額 ，這里也就引入了一個概念 - Distance selling limit ( 跨國銷售限制 )。

Distance selling limit ( 跨國銷售限制 DSL ) 指的是A國家稅務(wù)注冊企業(yè)在一年當(dāng)中，向B國家銷售不超過 N 歐元銷售額時，則可保持貨物始發(fā)國（A國）VAT稅號進(jìn)行報關(guān)（即賣家所認(rèn)為的vat多國通用）；如在B國一年銷售額超過N 的限制，則除了必須持有A國VAT之外，必須同時持有B國VAT, 并以B國VAT號碼在B國進(jìn)行B國范圍內(nèi)的營業(yè)額申報。

這里附給一張歐盟市場情況分析

隨著歐洲市場逐步取消國家地域限制，跨境電商在歐洲的銷售策略需要相應(yīng)調(diào)整。一款產(chǎn)品在英國市場售價為10歐元，而在德國市場售價為5歐元。在這種情況下，商家將不再被允許以區(qū)域市場價格差異為由拒絕買家的購買行為。這意味著，如果英德市場的該產(chǎn)品屬性完全相同，僅售價不同，賣方將不再被允許僅因市場價格差異單方面拒絕來自其他國家的訂單。

小白認(rèn)為，該政策正式施行后，同一款產(chǎn)品在歐洲五國市場的售價應(yīng)更趨于相同，從而避免某一市場庫存因售價偏高而滯銷。跨國物流費用也不宜過高，否則會影響潛在用戶的購買或?qū)е铝髁苛飨蚱渌偁帉κ?。歐洲國家之間的個人自由貿(mào)易將變得更為頻繁，跨境交易增長趨勢必將十分強勁。

關(guān)于歐洲其他國家是否會像英國一樣強制收取VAT的問題，雖然目前除了英國之外，其他國家尚未做出強制性要求，但稅務(wù)合規(guī)是早晚的事情。作為國家主體，不征收海外公司的稅款是不合邏輯的。海外公司除了在歐洲創(chuàng)收、賺取利潤回到中國之外，并沒有在當(dāng)?shù)貒覄?chuàng)造就業(yè)或?qū)ι鐣腥魏螌嵸|(zhì)性貢獻(xiàn)。對于海外公司的嚴(yán)格把控指日可待。

最近，“歐盟取消22歐免稅報關(guān)”的消息鋪天蓋地，這進(jìn)一步說明了稅務(wù)缺口的鎖緊以及各國的動作。取消22歐免稅報關(guān)意味著所有包裹無論申報貨值大小均要征稅，這無疑是從源頭截斷了偷稅漏稅的幻想。由于政策變?yōu)榻y(tǒng)一征稅，不再有分類、免申報通關(guān)等流程，可以預(yù)見施行效率之快不言而喻。

歐盟已經(jīng)明顯注意到了海外公司跨境電商的龐大群體以及背后存在的巨額稅務(wù)缺失，并下定決心嚴(yán)查收緊。相信其他國家的動作不久即將來到。作為跨境電商，需要合法合規(guī)地繳納稅款，適當(dāng)漲價以保持利潤；或者鋌而走險繼續(xù)逃稅，導(dǎo)致不遠(yuǎn)的未來全軍覆沒；亦或是“因噎廢食”，整體退出歐洲市場。似乎歐盟并沒有給海外公司很多的可能。