一、原因：

（1）選詞方面：競(jìng)價(jià)人員的選詞有時(shí)存在偏差或過(guò)于冷門，沒(méi)有從用戶或轉(zhuǎn)化的角度考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性。這也可能反映出你的LISTING關(guān)鍵詞存在問(wèn)題。

（2）匹配方式：部分競(jìng)價(jià)人員可能過(guò)于依賴短語(yǔ)同義匹配方式，或?yàn)榱斯?jié)約成本而選擇過(guò)于精確的匹配方式，導(dǎo)致廣告展現(xiàn)量不足，點(diǎn)擊率低下，質(zhì)量度無(wú)法提升。流量雖大但轉(zhuǎn)化率不高。

（3）出價(jià)過(guò)低：如果廣告出價(jià)低于Amazon的建議價(jià)，那么想要提高展現(xiàn)量是比較困難的。

（4）產(chǎn)品特性：產(chǎn)品過(guò)于熱門或小眾，也可能導(dǎo)致展現(xiàn)量較低。

（5）價(jià)格和產(chǎn)品頁(yè)面不夠吸引人：如果你的產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品頁(yè)面不夠優(yōu)秀，也會(huì)影響廣告的展現(xiàn)效果。

二、解決方案：

（1）觀察與優(yōu)化：讓廣告持續(xù)運(yùn)行一段時(shí)間，觀察數(shù)據(jù)變化。可以考慮重新創(chuàng)建廣告計(jì)劃，因?yàn)橛袝r(shí)即使廣告內(nèi)容相同，效果也可能有所不同。

（2）提高競(jìng)價(jià)：建議廣告的出價(jià)不要低于Amazon的建議價(jià)，以提高廣告的競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）關(guān)鍵詞策略：分析當(dāng)前使用的關(guān)鍵詞是否與產(chǎn)品相匹配，可以嘗試提取熱度較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行重組和使用。

（4）優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面：優(yōu)化你的LISTING，包括標(biāo)題、描述、圖片等，確保在文案中布局與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

（5）選品策略：在選品階段進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，避免選擇過(guò)于冷門或小眾的產(chǎn)品，降低風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)尤其如此。請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。（來(lái)源：跨境運(yùn)營(yíng)小課堂）