在年底的廣告之戰(zhàn)與新年創(chuàng)新的征途上，相信商家們面臨著眾多的難題與挑戰(zhàn)。針對(duì)這些常見(jiàn)的疑慮，本期我們進(jìn)行了深入解析，針對(duì)性地為大家解答了五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

問(wèn)題一：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告充斥于我的商品詳情頁(yè)，導(dǎo)致訂單數(shù)量下滑，如何穩(wěn)住自家陣地？

別急，了解自己，更了解對(duì)手，是解決問(wèn)題的第一步。進(jìn)行競(jìng)品分析是關(guān)鍵：

提取十個(gè)競(jìng)品的五個(gè)主要描述點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者需求，計(jì)算出一個(gè)綜合得分。判斷是否滿足某些“硬性指標(biāo)”，將競(jìng)品劃分為四個(gè)象限進(jìn)行細(xì)致分析。針對(duì)不同象限，我們提出具體的應(yīng)對(duì)策略：學(xué)習(xí)競(jìng)品Listing、突出自身硬性指標(biāo)、多維度展示賣點(diǎn)并投放競(jìng)品等。

問(wèn)題二：我的手動(dòng)和自動(dòng)廣告大多曝光于商品詳情頁(yè)，但我想提升頭部位置的曝光量，該如何操作？

廣告位置的展示并非人為可控，無(wú)論是手動(dòng)還是自動(dòng)廣告，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)多種因素決定廣告的展示位置。但你可以嘗試提高頭部位置的競(jìng)價(jià)，這樣能增加廣告的展示概率。

問(wèn)題三：在品牌推廣視頻廣告中，我發(fā)現(xiàn)投放的詞與實(shí)際匹配出來(lái)的搜索詞不完全對(duì)應(yīng)，如何精準(zhǔn)匹配詞呢？

這里有個(gè)小技巧。在關(guān)鍵詞匹配時(shí)，使用“+”限制符可以精準(zhǔn)匹配你希望包含的詞。例如，A+B的投放將更精準(zhǔn)地匹配到包含這兩個(gè)詞的搜索詞。

問(wèn)題四：旺季期間，我通過(guò)手動(dòng)廣告吸引了大量流量并取得了滿意的訂單效果，為了節(jié)省成本，是否應(yīng)該關(guān)停之前的自動(dòng)廣告？

不建議這樣做。手動(dòng)和自動(dòng)廣告各有其作用，結(jié)合使用能帶來(lái)更多的曝光和流量。自動(dòng)廣告不僅能查看搜索詞的相關(guān)性，還能檢驗(yàn)listing是否被準(zhǔn)確識(shí)別。有效的客戶搜索詞可用于廣告投放的關(guān)鍵詞選擇。

問(wèn)題五：我的廣告點(diǎn)擊數(shù)不少，但訂單數(shù)為零，我該如何調(diào)整？

幾十個(gè)點(diǎn)擊意味著不是偶然因素導(dǎo)致不出單。我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率偏低的問(wèn)題。優(yōu)化Listing，確保其符合消費(fèi)者訴求，檢查主圖、視頻、A+內(nèi)容、產(chǎn)品描述等是否有吸引力，是否有明顯的差評(píng)。同時(shí)留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告形式和定位策略，實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)。合理使用定向策略，通過(guò)廣告報(bào)告尋找高績(jī)效關(guān)鍵詞/ASIN，如持續(xù)不出單可考慮否定一些無(wú)效的關(guān)鍵詞。

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