去年二月，天貓國(guó)際正式上線(xiàn)，致力于為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供海外原裝進(jìn)口商品的直供服務(wù)。背靠阿里巴巴這一強(qiáng)大平臺(tái)，天貓國(guó)際僅用了短短九個(gè)月的時(shí)間就超越了已有四年歷史的洋碼頭，成為體量最大的跨境電商B2C平臺(tái)。

七個(gè)月前，蘇寧悄然成立跨境電商項(xiàng)目組，目前正在全球范圍內(nèi)積極開(kāi)展招商。同年八月，亞馬遜宣布正式落戶(hù)上海自貿(mào)區(qū)，大力發(fā)展跨境電子商務(wù)、跨境貿(mào)易和跨境金融業(yè)務(wù)。

到了去年年底，聚美優(yōu)品全面轉(zhuǎn)型為跨境電商。在最近的第二季度財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上，聚美優(yōu)品聯(lián)席首席財(cái)務(wù)官高孟表示，從數(shù)量上看，聚美優(yōu)品通過(guò)保稅倉(cāng)發(fā)貨的母嬰類(lèi)產(chǎn)品訂單量和交易額在中國(guó)所有電商中都是最大的。

在電商巨頭的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻下，創(chuàng)業(yè)公司如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足？阿里巴巴集團(tuán)速賣(mài)通副總經(jīng)理嚴(yán)峻、聚美優(yōu)品海淘業(yè)務(wù)總監(jiān)范忱以及洋蔥淘聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)磊在鳳凰科技、鳳凰創(chuàng)投舉辦的線(xiàn)下沙龍中分享了他們的看法。

海淘市場(chǎng)是否還有創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)？

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，僅2014年上半年，我國(guó)跨境電子商務(wù)交易總額已達(dá)到3萬(wàn)億元左右，其中跨境零售約為3000億元。預(yù)計(jì)到2018年，中國(guó)跨境網(wǎng)購(gòu)人數(shù)將達(dá)到3560萬(wàn)，消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億元人民幣。

面對(duì)如此巨大的消費(fèi)需求，海淘市場(chǎng)成為電商巨頭眼中的大蛋糕。他們憑借雄厚的資金、用戶(hù)和知名度，迅速出擊搶占市場(chǎng)。有分析師認(rèn)為，電商巨頭建設(shè)跨境平臺(tái)給新興跨境電商企業(yè)帶來(lái)了危機(jī)感，窗口期日益縮短。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，即使執(zhí)行力出色，也趕不上“風(fēng)口和時(shí)間窗口期”的重要性。

阿里巴巴集團(tuán)速賣(mài)通副總經(jīng)理嚴(yán)峻認(rèn)為：“并不存在巨頭吃掉整個(gè)市場(chǎng)的情況，每個(gè)企業(yè)都在做自己擅長(zhǎng)的事情?！痹谒磥?lái)，在物流、交易結(jié)算、流量推廣等領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司仍有很多機(jī)會(huì)。

從事跨境電商創(chuàng)業(yè)的應(yīng)磊也認(rèn)同這一觀點(diǎn)。他認(rèn)為海淘的興起帶動(dòng)了大量淘寶小賣(mài)家的供貨需求和電商的通關(guān)需求，這些都是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇。

那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何建立供應(yīng)鏈呢？聚美優(yōu)品海淘業(yè)務(wù)總監(jiān)范忱建議從小而美的供應(yīng)鏈入手，避免和巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抓住細(xì)分市場(chǎng)，提供獨(dú)特的價(jià)值，并讓用戶(hù)知道你在賣(mài)什么，能夠記住你。他也提醒創(chuàng)業(yè)者不要大規(guī)模囤貨，注意匯率變動(dòng)可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

在媒體、資本和政策的推動(dòng)下，不僅進(jìn)口跨境電商受到資本追捧，出口跨境電商也被認(rèn)為是另一個(gè)創(chuàng)業(yè)掘金點(diǎn)。中國(guó)電商的優(yōu)勢(shì)在于中國(guó)制造使得我們有大量的供應(yīng)商和賣(mài)家。以速賣(mài)通為例，其在俄羅斯市場(chǎng)的成功得益于人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)的高速成長(zhǎng)和本地的生產(chǎn)供應(yīng)鏈不夠完善等因素。利用社交媒體是海外獲取流量的有效方式之一。

面對(duì)市場(chǎng)的快速變化，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何在試錯(cuò)中找到方向？洋蔥淘聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)磊建議“當(dāng)該變的時(shí)候就變，不要在乎已經(jīng)花了多少時(shí)間成本”。他分享了其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中的三次轉(zhuǎn)型，并強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)型，不要讓沉默成本太高，錯(cuò)失機(jī)遇和風(fēng)口。目前，洋蔥淘正在向to B的業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，為跨境的淘寶小賣(mài)家、微商、線(xiàn)下商鋪等提供貨源和保稅區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)物流等服務(wù)。