疫情之下，真正幫助外貿(mào)企業(yè)逃離疫情重災(zāi)區(qū)的有效措施是及時(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)以及具有遠(yuǎn)見(jiàn)的“多元化發(fā)展策略”。

在浙江安吉經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)園區(qū)的萬(wàn)寶智能家居科技有限公司，2月26日的一幕展現(xiàn)了企業(yè)積極應(yīng)對(duì)疫情的姿態(tài)。車間內(nèi)的一線員工保持安全距離，佩戴口罩，秩序井然地生產(chǎn)著電競(jìng)椅、轉(zhuǎn)椅和辦公椅。自從新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，該車間的日產(chǎn)值最高可達(dá)五十萬(wàn)元，組裝完成的產(chǎn)品正源源不斷地銷往海外。

外貿(mào)退單風(fēng)波暗流涌動(dòng)！再度創(chuàng)造一億出口額，其背后底氣何來(lái)？

毫無(wú)疑問(wèn)，疫情為部分中小微企業(yè)按下了暫停鍵，甚至死亡鍵。從疫情下的外貿(mào)裂變專題反饋來(lái)看，三月中旬開(kāi)始顯現(xiàn)外貿(mào)退單潮。眾多外貿(mào)工廠接連收到客戶延遲出貨的郵件通知，除了福田實(shí)業(yè)一天被取消的4500噸訂單外，美國(guó)、英國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)等國(guó)家的訂單也在陸續(xù)被取消。

在疫情的沖擊下，萬(wàn)寶家居卻能保持穩(wěn)步發(fā)展，銷量不下滑。這是因?yàn)樗麄兠靼孜C(jī)即是轉(zhuǎn)機(jī)，企業(yè)不能坐以待斃。開(kāi)拓銷路、穩(wěn)定訂單成為必然之勢(shì)?！比f(wàn)寶家居的業(yè)務(wù)總監(jiān)薛靚文向風(fēng)口星網(wǎng)表示。

據(jù)了解，萬(wàn)寶家居是安吉縣出口前50強(qiáng)企業(yè)之一，年銷售額超過(guò)一億。除了傳統(tǒng)外貿(mào)的積累外，他們?cè)趤嗰R遜、eBay等平臺(tái)上的25家店鋪在2019年為其貢獻(xiàn)了2500萬(wàn)美元。薛靚文表示，雖然疫情導(dǎo)致撤單、退單的客戶肯定會(huì)有，但他們通過(guò)B2B和B2C雙向渠道，訂單依舊源源不斷。

萬(wàn)寶家居在疫情期間積極調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。他們不僅在穩(wěn)定現(xiàn)有訂單的基礎(chǔ)上，還多渠道、多市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新訂單和新客戶。例如，他們?cè)敢獬龈吖r(jià)加快生產(chǎn)節(jié)奏，分階段幫助客戶發(fā)貨。在幫助線下老客戶克服困難的也利用公司的海外倉(cāng)和線上零售優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)小B或C端小而美的客戶。

轉(zhuǎn)型中求自救，拓寬渠道抗“疫”，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)

薛靚文深刻體會(huì)到“B2B、B2小B、B2C缺一不可”的道理。而在2017年前，萬(wàn)寶家居還是一家以傳統(tǒng)外貿(mào)為主的企業(yè)。他們逐漸轉(zhuǎn)型為一家專注于為運(yùn)營(yíng)美國(guó)、日本、歐洲市場(chǎng)的跨境電商賣家提供服務(wù)的專業(yè)供應(yīng)商，并開(kāi)始組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，扮演起跨境賣家的新角色。

其實(shí)早在2018年，轉(zhuǎn)型布局多渠道已經(jīng)成為許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)。到了2020年全球疫情爆發(fā)后，更多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)意識(shí)到了線上零售的重要性及B2小B與B2C的存在，開(kāi)始了新一輪的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

供需匹配、拓寬銷路、擴(kuò)大市場(chǎng)！當(dāng)前CCEE選品大會(huì)正在火熱報(bào)名中，助力傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)布局分銷渠道打開(kāi)銷量。這不僅可以幫助企業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī)，同時(shí)也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)多元化發(fā)展和尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的集體訴求。

面對(duì)轉(zhuǎn)型出海的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，薛靚文基于萬(wàn)寶家居多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)提出以下建議：首先,僅發(fā)展傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)的企業(yè)將可能被市場(chǎng)淘汰；其次,中國(guó)制造、中國(guó)供應(yīng)鏈和中國(guó)品牌具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)拓寬銷路,進(jìn)行出海模式上的創(chuàng)新；最后,布局海外本土化服務(wù),通過(guò)海外倉(cāng)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

在后疫情時(shí)代,如何幫助外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定銷量、提升銷量？更多策略盡在2020年4月9日（周四）15:00 CCEE產(chǎn)業(yè)帶系列直播安吉專場(chǎng)！點(diǎn)擊預(yù)約搶占席位,免費(fèi)觀看,群策群力,為迷失方向的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)指明出路！

(文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮)

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