近年來，中國跨境進(jìn)口電商行業(yè)呈現(xiàn)繁榮發(fā)展的趨勢(shì)。據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)報(bào)道，中國消費(fèi)者對(duì)國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求日益增強(qiáng)，這也在一定程度上刺激了進(jìn)口電商的迅猛發(fā)展。根據(jù)阿里研究院的預(yù)測(cè)，未來五年內(nèi)，中國跨境購物消費(fèi)者人數(shù)將超過2億，到2020年，中國進(jìn)口商品交易額將達(dá)到驚人的2450億美元。

隨著這一趨勢(shì)的崛起，越來越多的國外企業(yè)開始在中國電商平臺(tái)上開設(shè)店鋪。例如，澳大利亞的零售巨頭Woolworths已在天貓國際上開設(shè)了旗艦店，向中國消費(fèi)者銷售80多種產(chǎn)品，涵蓋維生素、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、嬰兒用品、護(hù)理用品和食品等。

若國外品牌計(jì)劃進(jìn)入中國的跨境電商市場(chǎng)，有幾個(gè)關(guān)鍵問題需要考慮：

平臺(tái)選擇至關(guān)重要。國外品牌需要思考如何通過跨境渠道將商品銷往中國。雖然建立獨(dú)立的電商網(wǎng)站是一個(gè)選擇，但與跨境進(jìn)口電商平臺(tái)合作通常具有更多優(yōu)勢(shì)，尤其對(duì)于那些在中國尚未建立知名度的品牌。

目前，中國最大的兩家進(jìn)口電商平臺(tái)是京東全球購和天貓國際。這兩大平臺(tái)均屬于B2C模式。天貓國際允許國外供應(yīng)商開設(shè)店鋪向中國消費(fèi)者銷售商品，并嚴(yán)格保證商品的正品性。京東全球購則提供了另一種模式——直銷，即從國外賣家采購庫存后銷售給中國消費(fèi)者。除此之外，還有眾多垂直平臺(tái)可供選擇，如聚美優(yōu)品、蘇寧和唯品會(huì)等。品牌無需局限于單一平臺(tái)，可以靈活選擇多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行合作。例如，澳大利亞的保健品牌Blackmores就與多個(gè)平臺(tái)建立了合作關(guān)系，包括社區(qū)電商平臺(tái)小紅書。

在選擇合作平臺(tái)時(shí)，品牌需要進(jìn)行全面的評(píng)估，回答以下問題：平臺(tái)的消費(fèi)人群是誰？平臺(tái)主要推廣哪些產(chǎn)品？交易條款是什么？平臺(tái)的合作伙伴有哪些？運(yùn)營(yíng)時(shí)間多久？其他合作品牌有哪些？能否提供端對(duì)端的供應(yīng)鏈信息？平臺(tái)總部在哪里？

營(yíng)銷是品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的關(guān)鍵。盡管在國外可能享有盛譽(yù)，但在中國市場(chǎng)上仍需大力宣傳。中國消費(fèi)者的購物行為多種多樣，因此制定有效的營(yíng)銷策略至關(guān)重要。確保網(wǎng)站提供中文服務(wù)是基本的一步。內(nèi)容營(yíng)銷和產(chǎn)品頁面優(yōu)化也至關(guān)重要。提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息、圖片、證書以及產(chǎn)品故事，有助于建立品牌信譽(yù)和吸引潛在消費(fèi)者。國家館和內(nèi)容營(yíng)銷相結(jié)合的策略也有助于小眾品牌獲得地區(qū)效應(yīng)。

制定發(fā)展戰(zhàn)略同樣重要。品牌需要深入調(diào)查中國市場(chǎng)，了解潛在的業(yè)務(wù)合作伙伴和市場(chǎng)趨勢(shì)。制定長(zhǎng)期的發(fā)展策略、定價(jià)策略，并密切關(guān)注跨境貿(mào)易的管理?xiàng)l例變化。

中國跨境電商市場(chǎng)為全球品牌提供了一個(gè)充滿機(jī)遇的舞臺(tái)。品牌需透明展示產(chǎn)品信息、選擇合適的電商平臺(tái)合作伙伴、制定有效的營(yíng)銷策略，并密切關(guān)注市場(chǎng)變化和管理?xiàng)l例。通過不斷試驗(yàn)和調(diào)整策略，品牌可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱燕）