對比其他亞馬遜站點(diǎn)，日本站點(diǎn)的時(shí)尚品類越來越受到日本消費(fèi)者的歡迎和喜愛。關(guān)于亞馬遜時(shí)尚品類的市場潛力、主要的時(shí)尚類產(chǎn)品以及賣家運(yùn)營日本市場的注意事項(xiàng)，日本Softlines總監(jiān)Stan Friedlander和銷售經(jīng)理Hiroki Nishiyama為賣家提供了深入解析。

東京時(shí)尚周在亞馬遜的推動(dòng)下成為熱門活動(dòng)，極大地提高了亞馬遜的知名度。近年來，亞馬遜在東京設(shè)立了新的時(shí)尚品類運(yùn)營中心和攝影工作室，為賣家提供了產(chǎn)品圖片設(shè)置和運(yùn)營管理等多方面的支持，進(jìn)一步促進(jìn)了時(shí)尚品類在日本市場的普及和影響力的擴(kuò)大。

對于賣家而言，了解和掌握日本消費(fèi)者的喜好是開拓市場的關(guān)鍵。日本的氣候變化較大，與上海較為接近，因此賣家需要根據(jù)季節(jié)變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品選品和庫存策略。具體來說，春夏季節(jié)熱銷的是夏季服裝，秋冬季節(jié)則是冬季服裝。Hiroki Nishiyama建議中國賣家要結(jié)合日本的氣候變化和熱銷旺季進(jìn)行選品和庫存管理。

在服裝選品方面，日本消費(fèi)者更傾向于選擇低價(jià)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的質(zhì)量。在顏色方面，日本流行的顏色主要是白色、黑色和深藍(lán)色，與歐美消費(fèi)者的喜好有所不同。在服裝尺寸方面，由于歐美國家消費(fèi)者的體格通常是日本消費(fèi)者的兩倍，因此賣家應(yīng)該選擇較為纖瘦的M碼和S碼。在服裝風(fēng)格方面，日本消費(fèi)者更喜歡基礎(chǔ)款式，一些可愛的風(fēng)格也頗受歡迎，符合亞洲人的審美趨勢。

對于男性季節(jié)性選品來說，從10月開始到來年3月大衣外套會(huì)較為熱銷，而T恤在4月至9月之間較為流行。具體到不同的服裝類型來看，簡潔時(shí)尚的衛(wèi)衣、帶有帽子的衛(wèi)衣、可單穿或作為內(nèi)搭的T恤等較受歡迎。在褲子方面，由于日本男性的體格較為瘦小，一些強(qiáng)調(diào)塑身、收褲腿的褲子也頗受買家喜愛。針對男士商務(wù)場合，白色襯衫和皮帶也是熱銷產(chǎn)品。

在鞋履選品方面，日本消費(fèi)者對鞋子的偏好與歐美消費(fèi)者相似，但更注重舒適度。運(yùn)動(dòng)鞋的銷量最高，許多消費(fèi)者并不追求國際大品牌，這給中國自有品牌的賣家提供了機(jī)會(huì)。一些舒適度高、功能性好的商務(wù)皮鞋也是日本消費(fèi)者的熱門選擇。

對于箱包選品來說，無論是國際大品牌還是中國賣家的自有品牌都是日本男性消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。他們偏愛長的男士錢包，對口袋、拉鏈的質(zhì)量有較高要求。女性消費(fèi)者對知名國際大品牌的箱包較為熱衷，對自有品牌的接受程度相對較低。雙肩包在日本逐漸取代公文包的趨勢明顯，一些黑色、穩(wěn)重、款式大氣、功能性強(qiáng)的雙肩包受到高度喜愛。行李箱方面，高性價(jià)比、輕質(zhì)的行李箱是消費(fèi)者的首選。

賣家的成功要素包括價(jià)格、選品數(shù)量、產(chǎn)品頁面和物流配送速度等。例如，產(chǎn)品單價(jià)為2500日元（折合人民幣150元）的服裝賣家在亞馬遜日本站受到較高關(guān)注。優(yōu)秀的產(chǎn)品頁面和快速的物流配送也是賣家的核心競爭力。亞馬遜對時(shí)尚類產(chǎn)品的圖片要求也十分嚴(yán)格，包括背景顏色、圖片規(guī)格、商品展示等方面都有具體規(guī)定。

為了幫助賣家更好地選品和找到合適的產(chǎn)品源，風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)在深圳舉行，為賣家和工廠搭建橋梁。如果你正在尋找好的選品或好的賣家，不妨參加這個(gè)活動(dòng)，或許會(huì)有意想不到的收獲。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）