1. [shein官方網(wǎng)站]

Shein作為低調(diào)的跨境大賣之一，近年來(lái)逐漸被大眾所知。今年，Shein完成了E輪融資，其估值已超過(guò)150億美元。其目標(biāo)是要成為線上的Zara。2019年，Shein的銷售額達(dá)到了驚人的300億人民幣，相當(dāng)于約1/7個(gè)Zara或2.5個(gè)的銷售額。在疫情的沖擊下，Shein在6月份就宣布完成了400億人民幣的銷售額，并開始準(zhǔn)備上市。這無(wú)疑是一頭正要展翅高飛的“獨(dú)角獸”。

Shein的獨(dú)特之處在于其產(chǎn)品的外觀非常高端且看起來(lái)奢華，而價(jià)格卻十分親民。相較于其他同類網(wǎng)站，Shein的價(jià)格通常只是它們的一半甚至三分之一。它的產(chǎn)品種類豐富，特別是外套、裙子、褲子等，價(jià)格只需幾十元人民幣或低于10美元。設(shè)計(jì)風(fēng)格也深受歐美市場(chǎng)的喜愛。

早在2011年，Shein就已開始利用網(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上推廣自己的產(chǎn)品。那時(shí)，幾乎所有站內(nèi)的流量都來(lái)自網(wǎng)紅的推薦，其投入產(chǎn)出比高達(dá)1：3。如今，在ins和youtube等平臺(tái)上，我們隨處可見網(wǎng)紅對(duì)Shein的服飾進(jìn)行評(píng)測(cè)。隨著網(wǎng)紅費(fèi)用的逐年上漲，盡管Shein的規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大，但流量渠道也在逐漸多元化。

如今，網(wǎng)站的每月訪客超過(guò)1億，平均每天有超過(guò)350萬(wàn)的訪客訪問(wèn)。這個(gè)訪問(wèn)量與速賣通相差無(wú)幾。但在這盛名之下是否存在隱患？由于SKU規(guī)模龐大且每日上新數(shù)百款產(chǎn)品，Shein面臨著巨大的備貨壓力和產(chǎn)品質(zhì)量控制的挑戰(zhàn)。

從外部用戶評(píng)價(jià)來(lái)看，雖然sitejabber上總共有三千多條評(píng)價(jià)中有不少好評(píng)和差評(píng)并存，trustpilot上的評(píng)價(jià)也呈現(xiàn)出類似的情況。用戶抱怨最多的是物流過(guò)慢、訂單追蹤困難甚至未收到貨的問(wèn)題。還有產(chǎn)品與圖片嚴(yán)重不符、色差和質(zhì)量問(wèn)題等。

2. [Romwe官方網(wǎng)站]

Romwe作為中國(guó)時(shí)尚服飾網(wǎng)站出海的成功范例之一，雖然在名氣上可能不及Shein，但其實(shí)力也不容小覷。Romwe最終被Shein收購(gòu)?，F(xiàn)在，Romwe每月也有千萬(wàn)級(jí)別的訪客量，平均每天有30-40萬(wàn)的訪客。其主打服飾領(lǐng)域，每日上新頻繁，出單量可觀。但同樣面臨用戶的投訴問(wèn)題，主要是貨不對(duì)版、物流慢或未收到貨等。

除了Shein和Romwe外，還有如dresslily、zaful、rosegal、stylewe等中國(guó)時(shí)尚網(wǎng)站也在海外風(fēng)生水起。它們訂單爆滿，但同樣面臨著與Shein類似的問(wèn)題——在消費(fèi)者心目中好壞參半。

對(duì)于這些成功的中國(guó)外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，其存在對(duì)整個(gè)中國(guó)外貿(mào)行業(yè)生態(tài)的影響是利大于弊還是弊大于利？這些平臺(tái)的崛起和發(fā)展也讓我們看到中國(guó)跨境電商的潛力和機(jī)會(huì)，但同時(shí)也面臨各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題需要解決。未來(lái)，隨著更多中國(guó)品牌走出國(guó)門，相信我們能夠看到更多的中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)取得成功。

以上內(nèi)容均屬作者個(gè)人觀點(diǎn)和推廣經(jīng)驗(yàn)分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意并注明出處。

（來(lái)源：老劉獨(dú)立站）