在眾多電子商務(wù)渠道中，自某次網(wǎng)絡(luò)活動之后，我們明顯察覺到產(chǎn)品類目的流量表現(xiàn)優(yōu)異，銷售業(yè)績也持續(xù)向好。我們的備貨計(jì)劃不斷調(diào)整，以適應(yīng)日益增長的流量和銷量。隨著產(chǎn)品熱度的提升，我們也在逐步提高產(chǎn)品售價(jià)，力求在市場競爭中實(shí)現(xiàn)利潤最大化。畢竟，在這個(gè)時(shí)代，利潤的獲取顯得尤為重要。

我一直在密切關(guān)注其他細(xì)分領(lǐng)域的銷售情況，欣喜地發(fā)現(xiàn)銷量都在穩(wěn)步增長。對于我們這些亞馬遜賣家來說，這無疑是一個(gè)積極的信號。正如我之前在直播中所提及的，春節(jié)過后市場可能會出現(xiàn)缺貨潮，加之當(dāng)前美國新冠病毒感染人數(shù)持續(xù)上升，這都提示我們應(yīng)適當(dāng)增加備貨量，并適時(shí)提高產(chǎn)品價(jià)格。因?yàn)?，每一分額外的收入都是寶貴的。如果利潤微薄甚至無利可圖，那么這樣的生意不如不做。

常有人問及當(dāng)下是否為推出新品的最佳時(shí)機(jī)。我認(rèn)為時(shí)機(jī)并非固定不變，只有將產(chǎn)品上架并開始運(yùn)營，才能真正了解其市場表現(xiàn)如何。當(dāng)前整體流量狀況良好，所以我們只需勇往直前，無需過多顧慮。正如范瑋琪的歌曲所唱：“想到達(dá)明天，現(xiàn)在就要啟程”。

我始終堅(jiān)信，在跨境電商的道路上，只要堅(jiān)持不懈，就一定有機(jī)會。只要我們足夠努力、足夠勤奮，我們想要的排名、期望的銷量，都能夠達(dá)成。

一位名為Q的小伙伴提出了關(guān)于自動廣告效果不佳的問題。在查看她的產(chǎn)品列表后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的圖片和文案質(zhì)量尚可，但產(chǎn)品評分僅為四顆星且退貨率稍高。她還提到了為產(chǎn)品增加了一些小配件以實(shí)現(xiàn)“差異化”，但效果并不明顯。

為什么有的人的自動廣告效果顯著而有的人則表現(xiàn)平平呢？其實(shí)這與產(chǎn)品的評分密切相關(guān)。如果產(chǎn)品評分能夠達(dá)到4.7、4.8分的高水平，那么自動廣告的緊密匹配轉(zhuǎn)化率也會相應(yīng)提高。這是因?yàn)楝F(xiàn)在的亞馬遜算法會傾向于推薦評分高的產(chǎn)品給用戶。

有些人可能會說高昂的廣告費(fèi)和低價(jià)策略無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功打造，但我認(rèn)為這是誤解。我在知識星球上提到過，我們要成為行業(yè)內(nèi)的爆款打造者而非滯銷清貨機(jī)。如果我們能夠拿下多個(gè)細(xì)分類目的TOP 1位置，那就說明我們的思維模式是正確的。時(shí)代在進(jìn)步，如果還堅(jiān)持幾年前的思維邏輯來打造產(chǎn)品，那么結(jié)果可想而知。

昨晚小伙伴L發(fā)給我的信息也很好地解答了關(guān)于自動廣告的問題。這是基于他們實(shí)操后的感受和想法分享的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

看了阿杜的文章和分享的感受后深有同感。兩個(gè)相似產(chǎn)品在不同的店鋪中表現(xiàn)迥異：一個(gè)退貨多、廣告預(yù)算高、競價(jià)高且單價(jià)低卻難以提升排名；而另一個(gè)退貨少、競價(jià)低、價(jià)格高并持續(xù)提價(jià)卻排名迅速上升。這再次印證了品質(zhì)和評分的重要性：即使價(jià)格較高的asin產(chǎn)品有更高的評分和更低的退貨率也能跑得更快、利潤更好。品質(zhì)優(yōu)秀、退貨少和差評少的產(chǎn)品無疑如虎添翼其銷量和排名不是簡單的廣告和低價(jià)能夠達(dá)成的它依賴于過硬的產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐其產(chǎn)品的“差異化”應(yīng)是低成本但高質(zhì)量具備更強(qiáng)的品質(zhì)與更好的用戶體驗(yàn)以解決同類型競爭對手存在的痛點(diǎn)最終使產(chǎn)品更具競爭力而并非僅僅依靠同質(zhì)化產(chǎn)品與小配件的簡單組合來定義“差異化”。從今年整個(gè)市場環(huán)境的改變以及對明年市場環(huán)境的預(yù)判來看我們是否應(yīng)該對自身進(jìn)行反思？

（以上內(nèi)容僅供參考并非實(shí)際發(fā)生事件或數(shù)據(jù)請勿完全相信）感謝阿杜分享的跨境電商經(jīng)驗(yàn)和見解愿大家都能在跨境電商道路上不斷探索前行共創(chuàng)輝煌?。▉碜浴案⒍艑W(xué)跨境電商”公眾號）該文為作者原創(chuàng)作品轉(zhuǎn)載請經(jīng)原作者授權(quán)同意方可使用????? 。