廣交會(huì)歷經(jīng)63年的改革創(chuàng)新，不斷提升貿(mào)易促進(jìn)效果，加強(qiáng)了中外貿(mào)易交流，成為中國(guó)企業(yè)走向世界的窗口和平臺(tái)。今年的第127屆廣交會(huì)將以線上形式進(jìn)行，建立線上展示對(duì)接平臺(tái)、設(shè)立跨境電商專區(qū)并提供直播營(yíng)銷服務(wù)，成為“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”的新趨勢(shì)。

對(duì)于直播營(yíng)銷，首先要明確其理念。直播營(yíng)銷是以直播平臺(tái)為載體，通過(guò)實(shí)時(shí)播放展示企業(yè)品牌形象、產(chǎn)品和服務(wù)，旨在擴(kuò)大企業(yè)影響力、促進(jìn)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。在廣交會(huì)參展商中，直播營(yíng)銷的主要受眾是B端客戶，應(yīng)充分利用直播間背靠廣交會(huì)品牌的優(yōu)勢(shì)，打造具有特色的直播間。建立信任關(guān)系是直播營(yíng)銷的關(guān)鍵，參展商應(yīng)展示可信任的企業(yè)實(shí)力、高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)以及良好的服務(wù)等，以贏得采購(gòu)商的信任。

為了做好直播營(yíng)銷，參展商需要組建直播團(tuán)隊(duì)、策劃直播營(yíng)銷方案、準(zhǔn)備豐富的直播素材等。直播前要做好充分準(zhǔn)備，包括確定直播選品、直播場(chǎng)地、直播名稱與封面、公開或非公開方式、全方位宣傳引流等。在直播過(guò)程中，要注意言行舉止以展示企業(yè)誠(chéng)意，講好品牌故事以贏得信任，靈活采用主講模式并把控好直播節(jié)奏和時(shí)間。直播后要及時(shí)復(fù)盤評(píng)估效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)提升下次的成效。

在廣交會(huì)期間，線上流量將大增，參展企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇做好線上營(yíng)銷。建議建設(shè)官網(wǎng)、重視官網(wǎng)建設(shè)，通過(guò)SEO和廣告等手段提高網(wǎng)站曝光度。利用社交媒體進(jìn)行推廣引流，發(fā)布產(chǎn)品信息吸引潛在客戶。多渠道推廣才能搶占更多商機(jī)。

企業(yè)可以嘗試在SNS社交平臺(tái)上吸引和轉(zhuǎn)化客戶。在產(chǎn)品宣傳頁(yè)面上，可以添加Facebook企業(yè)頁(yè)面和官網(wǎng)鏈接，以此完成售后服務(wù)或老客戶的再次轉(zhuǎn)化。許多公司的業(yè)務(wù)員除了跟單工作之外，還會(huì)注冊(cè)LinkedIn或Facebook賬號(hào)以拓展人脈并發(fā)布相關(guān)的企業(yè)和產(chǎn)品信息。通過(guò)這種方式，他們?nèi)匀荒軌蚴盏揭恍┛蛻舻淖稍儭?/p>

除了眾所周知的YouTube作為全球領(lǐng)先視頻網(wǎng)站的地位，它還具有提升品牌知名度的重要特點(diǎn)。在YouTube上發(fā)布品牌視頻可以有效提高品牌流量的占比，而品牌流量是所有流量渠道中轉(zhuǎn)化率最高的。許多外貿(mào)企業(yè)都非常重視YouTube平臺(tái)。該平臺(tái)適合投放線上服務(wù)、廣告和紅人營(yíng)銷等。通過(guò)分析和利用用戶在YouTube和Google上的搜索記錄和觀看歷史，企業(yè)可以更有針對(duì)性地投放廣告，從而提高營(yíng)銷效果。

以上內(nèi)容旨在強(qiáng)調(diào)企業(yè)在SNS社交平臺(tái)上的客戶轉(zhuǎn)化策略、利用YouTube進(jìn)行視頻營(yíng)銷的重要性以及精準(zhǔn)投放廣告的方法。