冬天的離去，春天的腳步或許已經(jīng)悄然來(lái)臨。盡管跨境電商行業(yè)仍處在寒冬之中，但春天總會(huì)到來(lái)。在跨境電商行業(yè)，面臨的挑戰(zhàn)仍舊嚴(yán)峻，寒冬或許還未完全過去。

一、掙扎與困境：跨境行業(yè)當(dāng)前面臨的“四重挑戰(zhàn)”

跨境賣家去年遭遇的流量下滑和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)困境仍歷歷在目，許多賣家不得不通過裁員來(lái)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)報(bào)道，黑鯊科技等多家跨境公司進(jìn)行了大規(guī)模裁員。除了直接裁員，還有公司通過降薪、減少績(jī)效等方式艱難維持。更有公司選擇讓員工長(zhǎng)期停工待崗。去年對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年。

深入分析這些表層現(xiàn)象，我們可以看到跨境企業(yè)普遍面臨的共性問題，以及深層次的“四重挑戰(zhàn)”：

1. 流量轉(zhuǎn)化難題和品牌基礎(chǔ)薄弱

當(dāng)下，時(shí)代紅利消退，跨境行業(yè)流量轉(zhuǎn)化困難，品牌化升級(jí)面臨瓶頸。廣告費(fèi)用持續(xù)上升，獲客成本高昂，品牌產(chǎn)品被同行模仿的現(xiàn)象也屢見不鮮。

2. 跨境產(chǎn)品同質(zhì)化與品牌競(jìng)爭(zhēng)力困境

選品套路雷同、營(yíng)銷策略跟風(fēng)等問題導(dǎo)致跨境產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。這進(jìn)一步加劇了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，讓跨境從業(yè)者感到困惑。新的跨境從業(yè)者盲目跟隨，而非尋找行業(yè)價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3. 資本催化下的品牌之戰(zhàn)

資本在塑造跨境行業(yè)的也帶來(lái)了副作用。資本戰(zhàn)爭(zhēng)的一般套路能短期內(nèi)吸引行業(yè)黑馬，但往往獨(dú)角獸并未形成，企業(yè)盲目跟風(fēng)，最終陷入混亂。尤其是今年以來(lái)，資本對(duì)跨境企業(yè)的投入逐漸減少，觀望趨勢(shì)明顯。

4. 組織力量薄弱與品牌基因建構(gòu)困難

盡管新進(jìn)入者持續(xù)涌入，但跨境行業(yè)的重心已轉(zhuǎn)向資深企業(yè)的品牌化趨勢(shì)。企業(yè)短期內(nèi)快速擴(kuò)張，管理跟不上，導(dǎo)致效率低下。

二、電商平臺(tái)賣家的危機(jī)：缺乏戰(zhàn)略性策略布局與“慣性”打法的問題

平臺(tái)與賣家緊密相連，也被卷入這場(chǎng)危機(jī)。面對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退、運(yùn)費(fèi)飆升等多重壓力，不少電商平臺(tái)宣布大規(guī)模裁員。在降本增效的2022年，人力成本成為不可忽視的問題。多地招聘崗位數(shù)量下降，顯示出行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)。許多電商企業(yè)極度依賴平臺(tái)的流量和社媒引流，而平臺(tái)則通過促銷和低價(jià)等手段間接影響品牌。許多企業(yè)在拿到投資后，盲目進(jìn)行品牌化擴(kuò)張，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

三、跨境風(fēng)雨后的“彩虹”：雨林讓跨境“下半場(chǎng)”邁入品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新時(shí)代

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