隨著科技的進(jìn)步，TikTok不僅僅局限于短視域的社交，其商業(yè)化的潛力逐漸凸顯。即便面臨挑戰(zhàn)和阻礙，它仍然執(zhí)著于在電商的熱土美國中尋找無限的商機(jī)。

據(jù)報(bào)道，TikTok正計(jì)劃于近期在美國上線全新的全托管模式，并推出“TrendyBeat”購物功能，這一舉措意味著其電商業(yè)務(wù)將首次向國際賣家敞開大門。這一行動(dòng)不僅為用戶提供了一個(gè)專門的電商選項(xiàng)卡“CentralHub”，使用戶能夠?yàn)g覽全托管商品并參與促銷活動(dòng)，還加強(qiáng)了與外部物流公司的合作，為美國賣家提供物流服務(wù)。

與亞馬遜等電商巨頭不同，TikTok選擇了與第三方合作的方式開展物流服務(wù)，而非自建物流系統(tǒng)，這主要是為了避免巨大的時(shí)間和資金成本投入。這一策略調(diào)整也反映了TikTok在電商領(lǐng)域的獨(dú)特思路和靈活策略。

回顧TikTok的出海歷程，其電商業(yè)務(wù)的表現(xiàn)可謂是“兩極分化”。在東南亞市場，TikTok迅速崛起，受到熱烈追捧；而在歐美市場，雖然起初面臨挑戰(zhàn)，但其堅(jiān)持不懈的努力仍然讓人看到其巨大的潛力。

數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop在印尼市場的月均GMV達(dá)到了驚人的2億美元，而在英國市場雖然相對較低，但也展現(xiàn)了其巨大的市場潛力。尤其是在美國這個(gè)電商紅海市場，盡管競爭激烈，但TikTok仍然看到了無限的商機(jī)。

對于TikTok來說，美國市場既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。這里不僅有廣闊的市場規(guī)模和完善的基礎(chǔ)設(shè)施，還有成熟的貿(mào)易體系。盡管面臨困難，TikTok仍決定深耕美國市場，力求在這片電商熱土中分得一杯羹。

根據(jù)Comscore的數(shù)據(jù)，2022年美國電子商務(wù)市場規(guī)模達(dá)到了1.09萬億美元的里程碑。消費(fèi)者對商品價(jià)格更加敏感，這為TikTok提供了低價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢。在全托管模式下，通過讓利于消費(fèi)者，TikTok或許能吸引更多消費(fèi)者為其“價(jià)廉”而買單。

對于想要在TikTok上開展跨境電商的賣家來說，貨源是一個(gè)重要的問題。除了實(shí)物產(chǎn)品外，虛擬產(chǎn)品也是一個(gè)值得考慮的選項(xiàng)。例如，社交、游戲、小說、知識付費(fèi)小程序等虛擬產(chǎn)品，可以通過TK的流量池進(jìn)行推廣和銷售。知識付費(fèi)變現(xiàn)也是一個(gè)可行的選項(xiàng)，比如通過教授漢語課程來賺取美金。

與傳統(tǒng)的跨境電商相比，TK跨境電商在流量來源、受眾人群等方面存在明顯的差異。TK的流量巨大且免費(fèi)，主要來源于TK平臺本身。而傳統(tǒng)跨境電商則需要通過平臺推廣來獲取流量，費(fèi)用昂貴。TK跨境電商的受眾人群往往具有較高的沖動(dòng)消費(fèi)率，更容易被視頻或直播激發(fā)購買欲望。

在TK電商帶貨方面，賣家可以選擇獨(dú)立站或TK小店等平臺進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。通過合理的策略和運(yùn)營方式，賣家可以有效地將TK的巨大流量轉(zhuǎn)化為訂單和收入。

探索Tiktok的電商變現(xiàn)之路：直播帶貨與獨(dú)立站賣貨解析

Tiktok已成為電商領(lǐng)域的一大熱門平臺，提供了多樣化的變現(xiàn)方式。本文將為您深入解析其中的直播帶貨和獨(dú)立站Shopify賣貨兩種模式。

直播帶貨是當(dāng)前Tiktok上最熱門的電商變現(xiàn)模式之一，尤其在東南亞市場，表現(xiàn)尤為突出。以馬來西亞為例，某些商品的瀏覽量輕松突破24.5萬，單日進(jìn)賬可達(dá)1.4萬馬幣，折合人民幣約為2.2萬。傭金比例介于10%-30%之間，客單價(jià)普遍在20馬幣以內(nèi)。盡管單價(jià)較低，但訂單量巨大，利潤空間依然可觀。在運(yùn)營良好的情況下，單個(gè)賬號半個(gè)月內(nèi)可賺取數(shù)萬美元的傭金。若為團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，開啟多個(gè)賬號的同時(shí)運(yùn)營，半月內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)可觀的收益。

除了直播帶貨，獨(dú)立站Shopify賣貨也是Tiktok上的一種常見變現(xiàn)方式。商家可以在Tiktok主頁掛載店鋪或單品鏈接，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊購買。利用Shopify的品牌商家可以通過Tiktok與粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度，并通過視頻內(nèi)容展示獨(dú)特的品牌個(gè)性。這種從社交媒體到銷售渠道的閉環(huán)模式，有助于反復(fù)利用老用戶的流量，提高復(fù)購率。

對于初入Tiktok的用戶，還可以嘗試創(chuàng)作者基金變現(xiàn)的方式。只要視頻內(nèi)容達(dá)到一定播放量，即可獲得收益。開通流程相對簡單，只需進(jìn)入個(gè)人賬號后臺，按照指引操作即可。為了系統(tǒng)化學(xué)習(xí)Tiktok變現(xiàn)流程、賬號運(yùn)營以及提現(xiàn)流程，推薦加入「知乎知學(xué)堂」的「全媒體運(yùn)營官訓(xùn)練營」，獲得詳細(xì)的指導(dǎo)。

Tiktok是海外版的抖音，其玩法與抖音相似。正因?yàn)閮烧叩南嗨菩裕琓iktok給我們提供了豐富的想象和操作空間。抖音的成功經(jīng)驗(yàn)同樣適用于Tiktok。短視頻模式在產(chǎn)品上的優(yōu)越性和霸氣不斷展現(xiàn)出來。面對新的機(jī)會(huì)，不應(yīng)猶豫，要抓住這個(gè)時(shí)代紅利。對于想要運(yùn)營Tiktok的人，需要做一些基礎(chǔ)準(zhǔn)備，如手機(jī)、海外ID、海外手機(jī)卡等。安裝過程也相對簡單。

Tiktok的玩法多種多樣。除了傳統(tǒng)的展示產(chǎn)品獲取客戶聯(lián)系方式的方式，還可以進(jìn)行電商帶貨、接廣告等?，F(xiàn)在Tiktok已經(jīng)開通了小黃車功能，可以直接在視頻中添加購物鏈接。還可以通過發(fā)布內(nèi)容來獲取基金獎(jiǎng)勵(lì)。Tiktok是一個(gè)充滿機(jī)遇的平臺，值得每一個(gè)想要探索電商變現(xiàn)的人去嘗試。