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速賣通獨(dú)特的四大營銷利器——限時折扣、店鋪優(yōu)惠券、全店滿減活動和全店打折策略。
1. "限時限量折扣" 營銷策略詳解：
a. 商品類型及運(yùn)用策略：適用于新上市的產(chǎn)品或庫存充足的產(chǎn)品。
折扣力度：大幅度折扣，甚至短暫虧本銷售。這種策略的目的是初期積累銷量，為后期打造爆款產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。
b. 針對爆款產(chǎn)品的折扣：當(dāng)產(chǎn)品已成為爆款并擁有高銷量時，適中的折扣就能吸引更多買家下單。此時折扣力度可適中或小，結(jié)合關(guān)聯(lián)銷售和滿立減活動，能更有效地吸引流量并積累客戶。
c. 換季清倉商品的策略：對于即將換季的商品，可采取高力度折扣，甚至虧本銷售。這些商品在前一季已獲得足夠利潤，此時清倉能減少庫存積壓并回收部分成本。
2. "店鋪優(yōu)惠券" 使用時機(jī)：
a. 通知老客戶：活動生效后，主動通知老客戶到店領(lǐng)取優(yōu)惠券，提高老客戶的回購率。
b. 結(jié)合其他營銷工具：特別是與限時折扣和全店打折結(jié)合，吸引買家到商品詳情頁后，通過優(yōu)惠券刺激其立即購買。
3. "全店滿立減" 活動適用場景：
a. 常規(guī)活動：可做為店鋪的常規(guī)活動，長期存在，通過刺激買家多買以提升客單價。此活動必須配合使用“關(guān)聯(lián)商品”工具，方便買家快速找到相關(guān)聯(lián)的商品。
b. 結(jié)合其他折扣活動：在"限時限量折扣"或"全店打折"活動期間，利用折扣吸引流量，再通過滿減活動刺激買家購買更多商品。
4. "全店打折" 活動適用時機(jī)：
a. 大促期間：在平臺大促銷期間使用，借助平臺的大量引流力量，提升自己店鋪的競爭力。
b. 多品上市或換季時：當(dāng)有多款新品上市或處于換季時期時，全店打折既能提升新品銷量，又能對過季商品進(jìn)行清倉處理。
（本文操作環(huán)境：電腦型號戴爾OptiPlex 7070，電腦系統(tǒng)Windows 7家庭普通版，瀏覽器版本360瀏覽器12）
（來源：電商營銷筆記）
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