作為全球最大的辦公家具生產(chǎn)國(guó)之一，我國(guó)已有不少賣家把握住了Amazon Business的辦公家具商機(jī)。辦公家具作為Amazon Business辦公用品中暢銷的子品類，其客戶群已覆蓋教育機(jī)構(gòu)、商業(yè)用戶、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和等四大類型。今年，賣家們想要從辦公家具市場(chǎng)分一杯羹，需要考慮哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)？下面，我們?yōu)槟阏砹艘环莩瑢?shí)用的選品和運(yùn)營(yíng)攻略。

一、辦公家具市場(chǎng)機(jī)會(huì)多多

全球辦公家具市場(chǎng)總貿(mào)易額將高達(dá)369億美元。接下來(lái)，我們將為你詳細(xì)解讀辦公家具的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

二、熱門辦公家具選品解析

1. 健康舒適型辦公家具

美國(guó)的辦公趨勢(shì)正朝著快速迭代和創(chuàng)新先進(jìn)的方向發(fā)展，這些家具更注重健康和舒適性。例如，一款符合人體工學(xué)的辦公椅，其PU皮革柔軟厚實(shí)，避免員工久坐疲勞，深受美國(guó)站企業(yè)買家的喜愛。在歐洲和日本，人體工學(xué)辦公椅和材質(zhì)考究的皮質(zhì)辦公椅也成為企業(yè)買家的新寵。

2. 簡(jiǎn)易裝拆、可塑性強(qiáng)及實(shí)用耐用的辦公家具

近年來(lái)，美國(guó)站的中小企業(yè)作為新興消費(fèi)群體，更傾向于采購(gòu)輕便小件、可靈活移動(dòng)的產(chǎn)品。歐洲站的企業(yè)買家在選擇會(huì)議桌時(shí)，更傾向于厚重材質(zhì)的辦公桌。而在日本站，新型小公司數(shù)量逐漸增多，辦公空間有限，因此L式辦公桌設(shè)計(jì)更符合這一趨勢(shì)?，F(xiàn)代簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的收納產(chǎn)品也頗受企業(yè)買家歡迎。

三、實(shí)用運(yùn)營(yíng)小百科

1. 各站銷售高峰期

美國(guó)站辦公家具的銷售旺季通常在10月的萬(wàn)圣節(jié)、11月的感恩節(jié)以及12月的圣誕節(jié)。歐洲站的辦公家具銷售在每年1-2月底的開工季達(dá)到高峰。而日本站的企業(yè)買家購(gòu)買需求則根據(jù)公司的財(cái)年采購(gòu)預(yù)算來(lái)安排，因此在三四月份是銷售旺季。

2. 對(duì)工廠、供應(yīng)鏈的要求

美國(guó)站賣家需要注意工廠質(zhì)量和包裝要求，同時(shí)滿足安裝簡(jiǎn)單、材質(zhì)符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)等條件。歐洲站由于企業(yè)買家常有定制化需求，擁有工廠的制造商表現(xiàn)更佳。日本站則不需要額外認(rèn)證，但自有工廠或供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家更適合做此類產(chǎn)品。

3. 專利注意事項(xiàng)

在專利方面，賣家需要注意避免侵權(quán)問(wèn)題。同時(shí)也要注意產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性以確保競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品描述和宣傳中要真實(shí)準(zhǔn)確反映產(chǎn)品信息以避免誤導(dǎo)消費(fèi)者引發(fā)糾紛。了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)并按照要求進(jìn)行生產(chǎn)和銷售以保證合規(guī)性降低風(fēng)險(xiǎn)。

歐洲辦公家具市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)歷四個(gè)階段，包括大眾化、差異化、定制化和個(gè)性化。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌和品質(zhì)的保證逐漸成為市場(chǎng)的主導(dǎo)因素，而特殊工藝的專利化保護(hù)則要求賣家提前做好準(zhǔn)備。在歐洲，對(duì)于辦公家具品類沒有特定的專利要求，但賣家需注意不要在外觀上與知名品牌過(guò)于相似，以避免侵犯外觀專利。

Q4：關(guān)于物流運(yùn)輸和備貨節(jié)奏

對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的賣家，特別是大件產(chǎn)品的物流運(yùn)輸至關(guān)重要。包裝不合格容易導(dǎo)致產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中破損。一般會(huì)采用單瓦或雙瓦紙箱，內(nèi)里填充泡沫條并用珍珠棉包裹。對(duì)于外包裝紙箱，選擇承重達(dá)標(biāo)的300lbs紙箱是必要的。內(nèi)包裝設(shè)計(jì)也要根據(jù)產(chǎn)品配件合理布局，以最大程度地降低破損率。美國(guó)站的大件產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)成本較高，因此賣家需合理規(guī)劃產(chǎn)品的包裝尺寸以控制成本。歐洲站的物流運(yùn)輸同樣重要，外包裝紙箱的承重和內(nèi)包裝的設(shè)計(jì)都需要合理規(guī)劃。而日本站的賣家可以根據(jù)產(chǎn)品大小選擇合適的包裝方式，以降低物流成本。

Q5：關(guān)于Listing優(yōu)化小技巧

美國(guó)站的Listing應(yīng)盡量做到圖文并茂，安裝圖示簡(jiǎn)單易懂，規(guī)格尺寸標(biāo)注明顯。對(duì)于需要組裝的產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品說(shuō)明書非常重要，且內(nèi)容要簡(jiǎn)單易懂，以減少不必要的差評(píng)和退貨。歐洲站賣家需在商品詳情頁(yè)面清晰標(biāo)注產(chǎn)品尺寸，以便買家根據(jù)信息進(jìn)行配套性產(chǎn)品的采購(gòu)。歐洲市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的環(huán)保性要求較高。日本站的A+頁(yè)面無(wú)需品牌備案，賣家可在此多下功夫，挖掘買家的使用場(chǎng)景，除了辦公區(qū)外，還可展示家居、室內(nèi)場(chǎng)景等。

Q6：合規(guī)要求

美國(guó)站的辦公家具品類需要BIFMA認(rèn)證，這是面向企業(yè)和機(jī)構(gòu)家具制造商的非營(yíng)利性貿(mào)易協(xié)會(huì)。歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)銷售的產(chǎn)品大部分需要CE認(rèn)證。椅類出口到歐盟需滿足室內(nèi)外座椅類檢測(cè)要求以及阻燃測(cè)試規(guī)范。對(duì)于白板套裝的賣家，需注意與白板配套的馬克筆含油墨在歐洲銷售時(shí)需經(jīng)過(guò)特殊的危險(xiǎn)品審核。而日本站的辦公家具沒有額外的認(rèn)證要求。

Q7：中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶分布區(qū)域及特色

中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶主要分布在東北、長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲等地。東北產(chǎn)業(yè)區(qū)以實(shí)木家具制作為主，實(shí)力居世界領(lǐng)先地位。長(zhǎng)江三角洲產(chǎn)業(yè)帶如安吉的辦公椅、義烏和湖州的紅木辦公家具等因品質(zhì)出色而聞名。珠江三角洲產(chǎn)業(yè)區(qū)因其地理位置優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)崿F(xiàn)家具生產(chǎn)、銷售、配套出口的一體化流程。

Q8：海外主要企業(yè)買家畫像及使用場(chǎng)景

辦公家具的企業(yè)買家主要以商業(yè)企業(yè)型買家為主，但個(gè)人買家也占有一定的比例。使用場(chǎng)景除了辦公環(huán)境外，還廣泛發(fā)生在家庭、書房等。

Q9：企業(yè)買家們的主要訴求

海外電商買家的主要訴求包括價(jià)格便宜、產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)單、原材料環(huán)保以及符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)等。在材質(zhì)方面，美國(guó)站的企業(yè)買家對(duì)辦公椅、電腦桌和文件柜的材質(zhì)有一定的要求。

Q10：亞馬遜對(duì)上架新品的物流支持項(xiàng)目

亞馬遜美國(guó)、歐洲和日本站點(diǎn)推出的“亞馬遜物流新選品計(jì)劃”為符合條件的辦公家具類目新品提供了每月免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)、免費(fèi)移除和入庫(kù)運(yùn)輸費(fèi)折扣等物流支持項(xiàng)目。

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