此前只有亞馬遜品牌注冊的美國專業(yè)賣家能夠使用Amazon Live進(jìn)行直播。而現(xiàn)在，亞馬遜的直播功能已經(jīng)向所有中國賣家全面開放。那么我們應(yīng)該如何通過哪些渠道入駐并抓住這個機(jī)會呢？

直播流程：

亞馬遜的買家可以在和的應(yīng)用程序中的多個位置觀看直播。實(shí)時廣播可以出現(xiàn)在品牌產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面以及亞馬遜購買者觀看的各種廣告中。所有的實(shí)時直播都可以在/Live以及Amazon移動應(yīng)用程序的“Amazon Live”欄目中找到。

使用Amazon Live Creator在亞馬遜上進(jìn)行流媒體直播是免費(fèi)的——賣家可以在產(chǎn)品詳情頁面、亞馬遜旗艦店以及買家瀏覽的各種位置免費(fèi)使用流媒體。如果想要擴(kuò)大直播的影響力，可以選擇付費(fèi)給亞馬遜推廣視頻。這個選項(xiàng)僅適用于在賣家中心擁有廣告許可的品牌所有者。

直播優(yōu)勢：

直播可以與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時互動，將互動視頻融入到銷售體驗(yàn)中。幫助促進(jìn)產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)和曝光，因?yàn)橘I家可以在上觀看直播，而亞馬遜的應(yīng)用程序也可以在產(chǎn)品詳細(xì)頁面、旗艦店和其他買家瀏覽的位置展示直播。能回答關(guān)于產(chǎn)品的問題，獲取買家的反饋，分享促銷代碼和優(yōu)惠來幫助推動銷售。在亞馬遜直播還可以提高品牌知名度和產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性，為特色產(chǎn)品帶來額外的銷售機(jī)會。亞馬遜直播還得到了平臺的支持，LIVE直播頁面會永久保留直播視頻，直播結(jié)束后用戶也可以觀看回放，為商家?guī)沓掷m(xù)的流量。

直播提升：

作為中國的賣家，如何提升品牌賬號的曝光機(jī)會呢？要提前規(guī)劃直播內(nèi)容和活動，確定直播的目的、商品、主播、場地、內(nèi)容、營銷優(yōu)惠等，并進(jìn)行直播的推廣和宣傳。重要的產(chǎn)品要點(diǎn)需要被提煉并整理成冊，不斷補(bǔ)充更新。每個時間段的產(chǎn)品推薦安排也需要事先規(guī)劃。

在規(guī)劃過程中，活動環(huán)節(jié)尤為重要。可以設(shè)計(jì)一些有趣、有吸引力的活動，如關(guān)注有禮、滿減優(yōu)惠、天天特價等。還可以選擇每周進(jìn)行秒殺活動、新品折扣以及拍賣等。這些活動是非品牌心智占領(lǐng)的關(guān)鍵步驟，讓消費(fèi)者記住你，比讓他們認(rèn)同你的品牌產(chǎn)品要更容易一些。

完成規(guī)劃后，需要?dú)w納信息并撰寫腳本。直播結(jié)束后，需要進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤，這需要主播和后臺管理人員共同進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，團(tuán)隊(duì)協(xié)同配合。還可以通過打造IP（KOL/KOC）來吸引粉絲并變現(xiàn)。需要注意選擇匹配性強(qiáng)的海外KOL/KOC，并且培養(yǎng)IP和積累粉絲需要較長時間，需要專業(yè)的內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)和視頻剪輯團(tuán)隊(duì)的支持。

紅人營銷也是亞馬遜直播運(yùn)營的有效方式。可以通過YouTube等視頻平臺，搜索與產(chǎn)品相關(guān)的紅人。例如想為藍(lán)牙音箱找紅人，可以搜索“bluetooth speaker review”，并根據(jù)紅人的相關(guān)性、粉絲數(shù)、視頻觀看量等指標(biāo)進(jìn)行篩選。最后聯(lián)系紅人的方式可以在其“About”頁面找到郵箱地址或其他聯(lián)系方式進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。希望各位賣家能夠提前做好準(zhǔn)備，抓住這個機(jī)會為自己的產(chǎn)品做好宣傳。