2025年Shopify突破方向(1)
晚上與幾位獨(dú)立站中小賣家探討了2021年獨(dú)立站的發(fā)展趨勢(shì)。作為中小賣家,我們擁有兩年的Shopify經(jīng)驗(yàn),并曾幫助朋友們從零開始取得不錯(cuò)的成績(jī)。其中兩位老兄的團(tuán)隊(duì)每天能斬獲8萬美元以上的收入,表現(xiàn)相當(dāng)出色。在此,我想分享一些個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和看法。
關(guān)于獨(dú)立站的深度認(rèn)知。獨(dú)立站這個(gè)概念雖然早在08年就已存在,但經(jīng)歷了多個(gè)階段的發(fā)展,賣家也在不斷地更替。最初的階段,大家都在探索Facebook、Google等主流流量體,研究其算法和邏輯。早期的獨(dú)立站主要是歐美中小品牌主,他們希望通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品,并尋求品牌化發(fā)展,于是開始嘗試使用Shopify、Magento、WordPress等建站工具。這個(gè)階段的賣家主要專注于產(chǎn)品打磨、供應(yīng)鏈優(yōu)化和精細(xì)化客戶管理,都懷有自己的情懷。
到了2014年,一些國(guó)內(nèi)的跨境賣家開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站,開啟了爆品時(shí)代。他們擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),大量測(cè)試產(chǎn)品,投入資金以迅速擴(kuò)大規(guī)模。這是一個(gè)非常不錯(cuò)的紅利期,通過Dropshipping或COD模式,大家都賺得盆滿缽滿。從2019年末開始,由于市場(chǎng)環(huán)境的變化,大家都在考慮轉(zhuǎn)型,獨(dú)立站再次受到關(guān)注。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開始宣傳跨境電商。短短一年內(nèi),獨(dú)立站行業(yè)迅速擴(kuò)大,賣家數(shù)量估計(jì)從幾百家增至一萬多家。這樣的快速發(fā)展對(duì)行業(yè)既有利也有弊。利在于促進(jìn)行業(yè)更加規(guī)范,但弊端是爆品模式很難持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
爆品模式需要大團(tuán)隊(duì)和資金投入。實(shí)際上,在一個(gè)爆品公司中,20%的人養(yǎng)活了80%的人。之前毛利潤(rùn)基本等于廣告成本,一般在30-40%左右。只要兩個(gè)月內(nèi)能推出大爆品就能盈利。但現(xiàn)在情況不同了,競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品被spy軟件抓取數(shù)據(jù)、被跟品的情況時(shí)有發(fā)生。尤其在一線城市,由于人員成本較高,運(yùn)營(yíng)爆品模式變得更加困難。
那么,我們?cè)撊绾瓮黄颇兀恳粋€(gè)可行的方向是垂直精品站。垂直站并不是指產(chǎn)品化垂直,而是受眾的垂直。例如,如果我們定位的人群是45-65歲以上的中老年女性,就可以圍繞這個(gè)方向選擇產(chǎn)品。事實(shí)上,很多朋友認(rèn)為垂直站選品難或沒有方向,這是誤區(qū)。精品站則是將單個(gè)產(chǎn)品做到極致。比如,有一個(gè)朋友專門賣沖浪板,他的站點(diǎn)里不僅有沖浪教程,還有專業(yè)博客。如果你是沖浪愛好者,你更可能在一個(gè)專業(yè)的沖浪用品店里購(gòu)買而不是在雜貨鋪購(gòu)買。
那么如何打造垂直站呢?選品是關(guān)鍵。起步時(shí)可以選擇雜貨鋪模式進(jìn)行選品和測(cè)試,找到小眾細(xì)分領(lǐng)域并專業(yè)化運(yùn)作。產(chǎn)品要有核心賣點(diǎn),如功能性或?qū)I(yè)性等,并且符合美國(guó)社會(huì)文化。其次, 需要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作, 如打造品牌、深度展示產(chǎn)品、完善供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)等。現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重, 客戶購(gòu)買的不僅是產(chǎn)品本身, 更是服務(wù)和放心感。垂直站需要的是粉絲沉淀和retargeting再營(yíng)銷。
以上內(nèi)容純屬個(gè)人看法, 不代表任何官方立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載, 轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。(來源:獨(dú)立站leao)
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭(zhēng)議與本站無關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!