晚上與幾位獨(dú)立站中小賣(mài)家探討了2021年獨(dú)立站的發(fā)展趨勢(shì)。作為中小賣(mài)家，我們擁有兩年的Shopify經(jīng)驗(yàn)，并曾幫助朋友們從零開(kāi)始取得不錯(cuò)的成績(jī)。其中兩位老兄的團(tuán)隊(duì)每天能斬獲8萬(wàn)美元以上的收入，表現(xiàn)相當(dāng)出色。在此，我想分享一些個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和看法。

關(guān)于獨(dú)立站的深度認(rèn)知。獨(dú)立站這個(gè)概念雖然早在08年就已存在，但經(jīng)歷了多個(gè)階段的發(fā)展，賣(mài)家也在不斷地更替。最初的階段，大家都在探索Facebook、Google等主流流量體，研究其算法和邏輯。早期的獨(dú)立站主要是歐美中小品牌主，他們希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，并尋求品牌化發(fā)展，于是開(kāi)始嘗試使用Shopify、Magento、WordPress等建站工具。這個(gè)階段的賣(mài)家主要專(zhuān)注于產(chǎn)品打磨、供應(yīng)鏈優(yōu)化和精細(xì)化客戶(hù)管理，都懷有自己的情懷。

到了2014年，一些國(guó)內(nèi)的跨境賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，開(kāi)啟了爆品時(shí)代。他們擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，大量測(cè)試產(chǎn)品，投入資金以迅速擴(kuò)大規(guī)模。這是一個(gè)非常不錯(cuò)的紅利期，通過(guò)Dropshipping或COD模式，大家都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。從2019年末開(kāi)始，由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，大家都在考慮轉(zhuǎn)型，獨(dú)立站再次受到關(guān)注。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開(kāi)始宣傳跨境電商。短短一年內(nèi)，獨(dú)立站行業(yè)迅速擴(kuò)大，賣(mài)家數(shù)量估計(jì)從幾百家增至一萬(wàn)多家。這樣的快速發(fā)展對(duì)行業(yè)既有利也有弊。利在于促進(jìn)行業(yè)更加規(guī)范，但弊端是爆品模式很難持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

爆品模式需要大團(tuán)隊(duì)和資金投入。實(shí)際上，在一個(gè)爆品公司中，20%的人養(yǎng)活了80%的人。之前毛利潤(rùn)基本等于廣告成本，一般在30-40%左右。只要兩個(gè)月內(nèi)能推出大爆品就能盈利。但現(xiàn)在情況不同了，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品被spy軟件抓取數(shù)據(jù)、被跟品的情況時(shí)有發(fā)生。尤其在一線(xiàn)城市，由于人員成本較高，運(yùn)營(yíng)爆品模式變得更加困難。

那么，我們?cè)撊绾瓮黄颇?？一個(gè)可行的方向是垂直精品站。垂直站并不是指產(chǎn)品化垂直，而是受眾的垂直。例如，如果我們定位的人群是45-65歲以上的中老年女性，就可以圍繞這個(gè)方向選擇產(chǎn)品。事實(shí)上，很多朋友認(rèn)為垂直站選品難或沒(méi)有方向，這是誤區(qū)。精品站則是將單個(gè)產(chǎn)品做到極致。比如，有一個(gè)朋友專(zhuān)門(mén)賣(mài)沖浪板，他的站點(diǎn)里不僅有沖浪教程，還有專(zhuān)業(yè)博客。如果你是沖浪愛(ài)好者，你更可能在一個(gè)專(zhuān)業(yè)的沖浪用品店里購(gòu)買(mǎi)而不是在雜貨鋪購(gòu)買(mǎi)。

那么如何打造垂直站呢？選品是關(guān)鍵。起步時(shí)可以選擇雜貨鋪模式進(jìn)行選品和測(cè)試，找到小眾細(xì)分領(lǐng)域并專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作。產(chǎn)品要有核心賣(mài)點(diǎn)，如功能性或?qū)I(yè)性等，并且符合美國(guó)社會(huì)文化。其次, 需要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作, 如打造品牌、深度展示產(chǎn)品、完善供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)等。現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重, 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身, 更是服務(wù)和放心感。垂直站需要的是粉絲沉淀和retargeting再營(yíng)銷(xiāo)。

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