以游戲刀塔為例，在對(duì)線期實(shí)現(xiàn)1v1擊殺敵方英雄并不容易。如果有輔助玩家通過走陰影等方式形成2打1的局面，那么擊殺對(duì)方就會(huì)輕松許多。當(dāng)一方獲得關(guān)鍵裝備，其戰(zhàn)斗力會(huì)大大超越對(duì)方，此時(shí)便是所謂的以強(qiáng)打弱的好時(shí)機(jī)。如果能在這個(gè)時(shí)機(jī)開啟一波團(tuán)戰(zhàn)，用實(shí)力碾壓對(duì)方，那么這一局基本上就穩(wěn)操勝券了。

分析連鎖餐飲如麥當(dāng)勞的選址邏輯，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們常常選擇在對(duì)手旁邊開店。其原因有三點(diǎn)：一是集群效應(yīng)，當(dāng)一個(gè)區(qū)域已有知名餐飲品牌時(shí)，會(huì)吸引更多消費(fèi)者前來，形成餐飲消費(fèi)的熱點(diǎn)區(qū)域；二是降低市場調(diào)研成本，競爭對(duì)手已經(jīng)對(duì)該區(qū)域進(jìn)行了一定的市場調(diào)研和評(píng)估，從而降低麥當(dāng)勞選址的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性；三是便于比較和競爭，直接與競爭對(duì)手相鄰，能更直觀地了解消費(fèi)者的需求和偏好，從而更好地調(diào)整自身的產(chǎn)品和服務(wù)策略。

學(xué)習(xí)這個(gè)案例后，有的創(chuàng)業(yè)者在開店時(shí)也會(huì)嘗試在競爭對(duì)手旁邊開店以蹭流量。比如開一家咖啡店，他們可能會(huì)選擇在瑞幸咖啡門口蹲守一個(gè)月，記錄每天進(jìn)出咖啡店的人數(shù)來推算每日銷量，計(jì)算月成本以及毛利潤。他們可能沒有意識(shí)到瑞幸咖啡背后公司綜合實(shí)力的強(qiáng)大，普通咖啡店可能難以與之競爭。也就是說，他們可能沒有挑選到合適的競爭對(duì)手。

歷史上確實(shí)有一些以弱勝強(qiáng)的案例，但實(shí)際上并沒有真正意義上的“以弱勝強(qiáng)”。大部分的“以弱勝強(qiáng)”都是通過制造局部的“以強(qiáng)打弱”來實(shí)現(xiàn)的。比如赤壁之戰(zhàn)，孫劉聯(lián)軍通過精心策劃和緊密合作，在局部戰(zhàn)場上形成了對(duì)曹操軍的壓倒性優(yōu)勢(shì)，最終獲得了整個(gè)戰(zhàn)役的勝利。

在電商領(lǐng)域，賣家穿海團(tuán)隊(duì)在實(shí)際經(jīng)營過程中運(yùn)用了“以多打少、以強(qiáng)打弱”的策略，取得了不少銷售佳績。當(dāng)看到一款產(chǎn)品月銷售額、利潤等符合預(yù)期時(shí)，如果分析后發(fā)現(xiàn)背后的賣家實(shí)力并不強(qiáng)且數(shù)據(jù)真實(shí)，就可以利用自己的綜合實(shí)力來碾壓對(duì)手。這個(gè)過程并不神秘，只需要略微差異化，并采取“全方位領(lǐng)先”策略來進(jìn)行實(shí)力碾壓。

所謂“全方位領(lǐng)先”，并不要求在單一方面領(lǐng)先特別多，而是在各個(gè)方面略微領(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)。綜合起來，就能領(lǐng)先對(duì)手很多。比如優(yōu)化商品圖片、突出賣點(diǎn)、精心制作標(biāo)題文案、做好補(bǔ)貨發(fā)貨等。作為小賣家，剛開始可以著重做好一些基礎(chǔ)的工作，如優(yōu)化標(biāo)題文案、關(guān)鍵詞等，這是修煉內(nèi)功的重要一環(huán)。

了解“全方位領(lǐng)先”策略之后，問題的關(guān)鍵在于如何判斷對(duì)手的強(qiáng)弱。過去可能需要手動(dòng)記錄和分析很多數(shù)據(jù)，如今賣家穿海團(tuán)隊(duì)已經(jīng)通過程序?qū)崿F(xiàn)了自動(dòng)評(píng)估賣家實(shí)力的功能，能夠直觀地判斷對(duì)手的強(qiáng)弱，避免挑選到過于強(qiáng)大的對(duì)手。

在商戰(zhàn)中，“以強(qiáng)打弱”是一種保證對(duì)手實(shí)力與自己相當(dāng)或低于自己的策略。在能夠提升的地方進(jìn)行全面提升，獲得與對(duì)方相當(dāng)?shù)匿N量甚至超越對(duì)方并不是難事。真實(shí)的商戰(zhàn)往往沒有故事里那么復(fù)雜，很多時(shí)候就是簡單到“綜合實(shí)力比拼”。挑選合適的對(duì)手進(jìn)行“以多打少、以強(qiáng)打弱”可能是小賣家在商戰(zhàn)中成功率最高、最有效的策略。

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