甲方那邊為了能夠得到更多的賠償，故意把標的弄高，把未達到目標的部分設(shè)定為損失,直接在訴訟里面讓我們賠償70多萬，訴訟的理由是：“服務(wù)有瑕疵！”

是有多流氓才能想到這樣的訴訟理由？

仲裁的第一輪，甲方律師的所有控告都被我們的律師懟回去了。因為他所提出的那些點，我們都能提供對應(yīng)的交付證據(jù)，而且這么復(fù)雜的案件，他們的律師估計也沒花什么心思來解讀案件，只是單純聽甲方客戶的一面之詞，以為我們很多東西都沒做，但是當(dāng)我們針對所有的訴訟都給出證據(jù)后，我估計他當(dāng)場就懵了。

然后甲方的律師和甲方溝通，希望甲方客戶主動提出和解，以退為進。其實這招還是挺妙的，因為從證據(jù)方面來看，我們是占優(yōu)勢的。如果他們繼續(xù)咄咄逼人，仲裁委是判斷得出來甲方是故意為之。

這個事情整整折騰了我一年半的時間。為了不折騰這事情，我也答應(yīng)了甲方的和解，將未服務(wù)的款項退還給他們，這件事情也總算告一段落了。

經(jīng)歷過這件事情之后，我越來越注重合同的重要性，也開始對法律意識產(chǎn)生了興趣。特別是做服務(wù)這種有一些分工模棱兩可的，非常需要通過合同來保護自己。

后面公司有做什么大項目，都必須找法務(wù)過審，標準化合同則可以法務(wù)一遍過。

有種把公司的城墻給修復(fù)好的感覺！！

打造系統(tǒng)的企業(yè)工作流程迫在眉睫

自從有了自己的產(chǎn)品后，其實后面的創(chuàng)業(yè)故事就沒有像之前那樣跌宕起伏了，公司也慢慢的走上正軌。雖然跌宕起伏的故事大家看起來更加津津樂道，更容易產(chǎn)生共鳴，但是一家公司一直跌宕起伏的話，正常人也經(jīng)不起這樣折騰?。?！

企業(yè)開始穩(wěn)步盈利后，我開始思考公司的商業(yè)模式及生產(chǎn)效率優(yōu)化、財稅合規(guī)、員工未來的發(fā)展路線，規(guī)范化合同文件以及優(yōu)化工作流程等等。

我開始報名學(xué)習(xí)office的深度用法，股權(quán)激勵課程以及學(xué)習(xí)不同的OA系統(tǒng)。

不得不說，學(xué)習(xí)真的是投資回報率最高的一種方式。

以前用PPT或者Excel都是傻傻的復(fù)制黏貼，Word文檔的排版更是不規(guī)范。但通過學(xué)習(xí)后，這些問題都不存在了，現(xiàn)在已經(jīng)可以很好的排版word文檔，制定自己的PPT模版以及能夠通過Excle來分析財務(wù)情況。

股權(quán)也是，之前對股權(quán)的理解非常的淺。有一次也是一位學(xué)員公司的老板和我說到這事情，我才有意識的去學(xué)習(xí)這方面的內(nèi)容，而學(xué)習(xí)股權(quán)的最核心的收獲就是要懂人性。感覺通過股權(quán)學(xué)習(xí)，有種醍醐灌頂?shù)母杏X。

現(xiàn)在正是企業(yè)梳理這些流程的最好的時候，等到公司做起來后再去梳理估計推進的進度就會更加困難，所以把工作流程的梳理做好，迫在眉睫。

注重財稅合規(guī)

創(chuàng)業(yè)初期，每天都在生存線掙扎，當(dāng)時財稅合規(guī)對我們來說太難了，每天都在為企業(yè)活下去而努力。也正是因為記賬這塊亂糟糟，加上我自己在管錢，就導(dǎo)致和之前的女合伙人有不少的矛盾。或許她覺得我拿了不少錢，但實際公司很多看不見的開銷，我還貼錢進去的。

合伙創(chuàng)業(yè)一定要把賬目做清楚。我之前這樣的做法是不對的，公司在一開始就要做好賬目的透明，花的每一筆錢都應(yīng)該記賬。

重視財稅合規(guī)，一來也是為了公司長期發(fā)展做準備，二來也是為了后面投資人或者合伙人進來，有一個公開透明的賬目，審計也方便，對公司后續(xù)發(fā)展也有幫助。

其實剛開始挺不適應(yīng)的，因為很多地方都在加大開支，但慢慢的就會習(xí)慣了。

我們還申請了電子發(fā)票業(yè)務(wù)，這樣能讓開票更有效率。以前剛創(chuàng)業(yè)時候，由于代理記賬的妹子什么都不懂，每次代開開票后還要我跑去稅務(wù)局去拿票，一個上午的時間就不見了。

后面一位客戶推薦他們的代理財務(wù)給我認識，雖然比之前的收費貴，但確實幫我省了不少事情，提升了效率，果然是一分錢一分貨。

我現(xiàn)在也是公司給我自己發(fā)工資的方式在進行，這樣才能知道一年下來公司的收入是多少。當(dāng)自己的錢和企業(yè)的錢分開了，很多賬目就清晰很多了。

在轉(zhuǎn)型期的時候，公司一直處于虧損狀態(tài)，期間都是靠我做顧問和培訓(xùn)去補貼公司的。但公司現(xiàn)在能實現(xiàn)盈利了，也應(yīng)該往財稅合規(guī)的路發(fā)展了。

商業(yè)模式及生產(chǎn)效率優(yōu)化

其實回過頭來看中國股市，能上市的企業(yè)能有幾家是幫人做高端定制的？一般涉及到高端定制就意味著這個項目不可復(fù)制，時間周期長。除非能有一個非常高的議價，不然這樣的商業(yè)模式也只能是工作室的規(guī)模。

定制+產(chǎn)品量化的話，那這個模式i就可行，前面雖然花了很多時間在定制上，但是后面都是流水線作業(yè)，這樣的商業(yè)模式就相對可行。比如你做亞馬遜，你找人開模定制一款產(chǎn)品，但是后面確定產(chǎn)品后就可以批量生產(chǎn)，批量售賣。

在四年的光陰里，我們的團隊經(jīng)歷了多次的起伏變化。從最初的孤身一人，逐漸擴展到三人、五人，期間因遭遇種種挑戰(zhàn)，公司人員有所減少，但始終保持著兩三人的核心團隊。而今，我們的團隊規(guī)模正在逐漸壯大，回首過去，這是一段充滿激情與奮斗的精彩歷程。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們深感朋友和客戶的支持與幫助對我們的重要性！他們的陪伴與支持，為我們提供了前行的動力與信心。

未來的路究竟如何，無人能夠準確預(yù)知。我們不問前程，只求在未來的某一天，當(dāng)我們回首往事時，能夠問心無愧。未來，當(dāng)我們年老色衰，可以與孩子們分享這段創(chuàng)業(yè)的歷程，那將是一段值得驕傲的回憶。

如果再讓我選擇一次，是選擇創(chuàng)業(yè)還是選擇打工，我的回答依然會是創(chuàng)業(yè)。因為在我看來，創(chuàng)業(yè)不僅是一種挑戰(zhàn)，更是一種追求和夢想的實現(xiàn)。

（此為結(jié)語）

附言：

目前，我們公司正積極尋求志同道合的伙伴加入我們。對于那些能力出眾、與我們公司業(yè)務(wù)、資源相契合的人才，我們持開放態(tài)度并表示熱烈歡迎。我們期待有更多的人才加入我們，共同實現(xiàn)更多有趣的創(chuàng)意和想法。

我寫這篇創(chuàng)業(yè)日記的目的，也是想告訴大家創(chuàng)業(yè)的不易。只有團結(jié)一心，共同成長，才是最快的成功路徑。如果你也有創(chuàng)業(yè)的想法，或者希望加入我們這個行業(yè)（包括但不限于跨境電商、外貿(mào)、聯(lián)盟營銷以及軟件開發(fā)等），歡迎與我聯(lián)系。

我希望能匯聚一批有趣、有追求的人士，共同打造一番充滿樂趣和挑戰(zhàn)的事業(yè)！

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