在大眾的刻板印象中，IT男常常被標(biāo)簽為宅、不浪漫、務(wù)實(shí)和不修邊幅。廣州即至商貿(mào)有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理方星，卻是一個(gè)例外。作為一名正宗的IT男，他卻“深懂女人心”。

在2014年，方星就成為了速賣通最大的彩妝專業(yè)賣家。隨后，他在2015年推出了自有品牌Focallure，并在2016年將其打造成為彩妝行業(yè)的熱銷品牌。那么，為何他會(huì)選擇彩妝這一行業(yè)呢？

方星認(rèn)為，一方面，美妝品類在海外有巨大的市場需求，就像國人對(duì)牙膏的需求一樣，是生活必需品。廣州作為全國乃至全球的美妝批發(fā)中心，擁有豐富的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，對(duì)于剛起步的賣家來說是最好的選擇之一。他對(duì)海外市場的了解以及及時(shí)的選品策略讓他發(fā)現(xiàn)了這一機(jī)遇。

雖然廣州有地域氛圍的先天條件，但方星清楚，想要在這個(gè)行業(yè)立足，必須知己知彼。他與國內(nèi)外同行的對(duì)比中，發(fā)現(xiàn)廣東、浙江和江蘇是國內(nèi)主要的美妝產(chǎn)業(yè)帶，各有優(yōu)勢。方星所在的公司起步較早，更了解出口和速賣通的規(guī)則，對(duì)海外賣家的需求和營銷手法也有所研究。他們根據(jù)受眾市場的不同，制定不同的營銷方式和產(chǎn)品選擇。

矛盾中蘊(yùn)含著商機(jī)。在發(fā)展過程中，方星發(fā)現(xiàn)第三方渠道并不能提供很多適銷對(duì)路的商品，而中國市場有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，海外市場也有對(duì)中國商品的需求，但卻找不到合適的商品。這樣的矛盾讓方星看到了創(chuàng)新和生產(chǎn)的機(jī)會(huì)，于是他們根據(jù)市場需求去做創(chuàng)新和生產(chǎn)，開創(chuàng)了品牌。

品牌的建立并非一蹴而就，口碑效應(yīng)才是真正的品牌。方星表示，選品不僅僅是選擇從事某個(gè)品類，還要了解如何向客戶推廣自己要出售的具體產(chǎn)品。他們通過多渠道研究客戶需求，如做問卷調(diào)查、收集評(píng)論、關(guān)注社交平臺(tái)上的討論等。他們還參加國外的專業(yè)展會(huì)，結(jié)合國外品牌的官網(wǎng)，找出市場趨勢。

在美妝電商行業(yè)，越來越多的賣家開始意識(shí)到品牌的重要性。方星表示，以前大家可能更注重模仿爆款或者做擦邊球產(chǎn)品，但現(xiàn)在已經(jīng)開始重視自己的品牌和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。平臺(tái)也在優(yōu)化美妝品類的運(yùn)營環(huán)境，主動(dòng)拒絕那些只靠價(jià)格戰(zhàn)或低質(zhì)量產(chǎn)品的賣家。這樣的策略有助于品牌的發(fā)展。

對(duì)于想要借助速賣通平臺(tái)出海的美妝賣家，方星建議一定要有行業(yè)的專業(yè)度，懂美妝行業(yè)和海外買家。他還強(qiáng)調(diào)了品牌和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性以及資源的積累和利用。對(duì)于接下來的計(jì)劃，方星表示會(huì)花更多的資源做品牌形象的維護(hù)和推廣并積極參與速賣通的線下實(shí)體店舉措。