在Prime day期間及其前后，跟賣問題一度變得極為嚴(yán)重，許多賣家遭遇了惡意競(jìng)爭(zhēng)。某位在亞馬遜平臺(tái)銷售的賣家遭遇了困擾，其原本售價(jià)為50美金的產(chǎn)品被多次以極低價(jià)格跟賣，如1.23美金和2美金，甚至因低價(jià)跟賣導(dǎo)致在大類目中的排名直線下降。該賣家表示：“連續(xù)五六天沒有購物車，訂單量從日均90單暴跌至日均20單，形勢(shì)非常嚴(yán)峻?！?/p>

針對(duì)購物車被搶的情況，該賣家推測(cè)了兩種可能的原因：一是被低價(jià)跟賣，二是被其他平臺(tái)跟賣。經(jīng)過調(diào)查，賣家發(fā)現(xiàn)原來是eBay平臺(tái)上相同的產(chǎn)品售價(jià)不到30美金導(dǎo)致的。不得已，賣家多次降價(jià)，最終降至與eBay相當(dāng)?shù)膬r(jià)格，才重新奪回購物車。

關(guān)于購物車被搶是否受eBay定價(jià)影響，賣家們意見不一。有賣家認(rèn)為，僅僅因?yàn)閑Bay上的價(jià)格低并不足以導(dǎo)致亞馬遜購物車的丟失。但也有賣家分析認(rèn)為，在電商競(jìng)爭(zhēng)中，為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，亞馬遜賣家需要關(guān)注其他平臺(tái)的價(jià)格。如果其他平臺(tái)的價(jià)格低于亞馬遜，那么為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，亞馬遜的價(jià)格也需要相應(yīng)調(diào)整。

一位賣家分享了自己的經(jīng)歷，表示其產(chǎn)品在各平臺(tái)都有銷售，公司要求在價(jià)格上保持統(tǒng)一，至少不低于亞馬遜的價(jià)格。曾有一次因?yàn)閑Bay平臺(tái)上的同事調(diào)低了產(chǎn)品價(jià)格而導(dǎo)致在亞馬遜的購物車被搶。當(dāng)價(jià)格恢復(fù)到高于亞馬遜時(shí)，購物車很快就恢復(fù)了。這種情況還發(fā)生在亞馬遜和沃爾瑪之間。

關(guān)于平臺(tái)價(jià)格壟斷和多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)壓力的問題，近期亞馬遜因“價(jià)格預(yù)警”引發(fā)爭(zhēng)議。據(jù)彭博社報(bào)道，亞馬遜通過“價(jià)格預(yù)警”提示商家提高在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的價(jià)格，這可能引發(fā)反壟斷調(diào)查。這一做法不僅阻礙了賣家的跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，也為監(jiān)管機(jī)構(gòu)提供了針對(duì)亞馬遜進(jìn)行反壟斷調(diào)查的理由。

針對(duì)這一情況，亞馬遜推出了新的SBA計(jì)劃。在該計(jì)劃中，賣家可以注冊(cè)其產(chǎn)品由亞馬遜定價(jià)和銷售，同時(shí)享受退貨成本保障和MGP（最低總收益）保障利潤(rùn)。這種模式為賣家節(jié)省了定價(jià)的時(shí)間和精力，同時(shí)確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。注冊(cè)該計(jì)劃不需要額外費(fèi)用，但必須是品牌商且為FBA賣家。

對(duì)于哪些賣家適合SBA計(jì)劃以及注冊(cè)條件等細(xì)節(jié)問題，Pattern公司副總裁Garrett Bluhm表示，SBA計(jì)劃對(duì)于那些既想提高銷量又想保持利潤(rùn)率的賣家具有吸引力。該計(jì)劃的普及率可能一開始會(huì)比較低。關(guān)于SBA計(jì)劃涵蓋的品類和MGP的確定方式等細(xì)節(jié)還未公開，但鑒于有利潤(rùn)保障，SBA計(jì)劃仍具有一定吸引力。賣家們可以關(guān)注相關(guān)消息，期待后續(xù)更詳細(xì)的規(guī)則出臺(tái)。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：大鋼琴師 謝欣欣）