節(jié)日季是賣家實現(xiàn)盈利的重要時期。對于購物者來說，節(jié)日季的核心是為所愛的人挑選到心儀的禮物。賣家需要敏銳洞察購物者的需求，并利用合適的工具幫助他們實現(xiàn)愿望。在此，YinoLink易諾為您整理了實用的節(jié)日季營銷指南，助您在今年的節(jié)日季中創(chuàng)造卓越業(yè)績！

據Facebook IQ數據顯示，全球節(jié)日季購物呈現(xiàn)以下六大趨勢：

1. 節(jié)日季購物群體的規(guī)模正在擴大，購物狂歡也開始得更早。在2018年，43%的購物者在11月或更早之前就啟動了節(jié)日季購物，特別是在黑色星期五期間，50%的消費者在12月3日之前就完成了購物。

2. 消費者對購物體驗的要求越來越高。全球85%的節(jié)日季購物者在使用移動設備購物時至少遇到過一次問題，而消費者并不希望在購物過程中遇到任何不便或阻力。

3. 快拍正成為新的購物窗口，社交媒體平臺成為新的靈感和創(chuàng)意尋找地。

4. 消費者依然熱衷于實體店購物。盡管全球電商銷售額持續(xù)增長，但實體店的吸引力仍然不減。

5. 大型購物活動已席卷全球，促銷季的影響力持續(xù)擴大。如果品牌只關注節(jié)日季的一兩個購物高峰期，可能會錯失良機。

6. 消息功能促進忠誠度。全球節(jié)日季購物者使用消息與商家溝通的主要原因包括獲取更詳細的商品信息、購買商品以及獲取店鋪信息等。

作為賣家，我們應該牢記重大節(jié)假日的時間，并在日歷上標注節(jié)日季營銷活動及啟動日期。在不同的階段，我們需要做出不同的準備，主要包括前期準備、宣傳造勢、最大限度地提升銷量和節(jié)后四個階段。

節(jié)日季的促銷時間已經從十月底延伸到了次年一月。雖然這段時間的競爭確實很激烈，但如果商家計劃得當并占得先機，就有可能在此期間賺取豐厚的利潤。那么，作為賣家，在節(jié)日季我們應該怎么做呢？下面是一些購物高峰期分析和營銷策略：

1. 盡早開展大力度的優(yōu)惠活動，盡量延長高峰期。

2. 利用“限時優(yōu)惠”等內容營造緊迫感。

3. 滿減促銷。鼓勵消費者湊單享受更大額度的折扣優(yōu)惠。

4. 針對有網站和線下門店的賣家，利用個性化的廣告重點宣傳零售網點，吸引客戶進店消費。

5. 提高顧客忠誠度。為忠實客戶和老客戶提供早享優(yōu)惠。

6. 通過Facebook Messenger智能助手開展營銷。

7. 全面布局跨境市場。黑色星期五已成為全球性購物狂歡節(jié)，因此營銷活動也可以進軍美國/加拿大、歐盟地區(qū)和亞洲。

購物高峰期廣告策略方面，我們可以利用ABtest了解哪種廣告創(chuàng)意更受消費者歡迎；增加預算以提高廣告的覆蓋范圍從而提高轉化量；優(yōu)化廣告創(chuàng)意；提高靈活性使用多種語言的動態(tài)優(yōu)化廣告等。

在競價激烈的市場中，充分利用所有廣告版位來提高效率；嘗試使用廣告系列預算優(yōu)化來簡化受眾定位；包含“積極互動”的受眾等。競價和優(yōu)化方面，改為使用“點擊后1天”統(tǒng)計時間窗；針對實際業(yè)務目標優(yōu)化；價值優(yōu)化有助于提升廣告花費回報等。投放自動化廣告以開展個性化營銷。

以上就是2019年節(jié)日季營銷指南。想要了解更多節(jié)假日營銷技巧，請搜索yinolink。企業(yè)廣告賬戶也可免費開戶：[鏈接地址]。以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星網立場！