踏浪者是一家成立于2010年的公司，主要經(jīng)營(yíng)服裝和快時(shí)尚品類(lèi)商品。作為獨(dú)立站的先驅(qū)之一，踏浪者已經(jīng)在電商領(lǐng)域取得了顯著成就。其在2017年成功完成了兩輪融資，其中B輪融資額高達(dá)2億人民幣。

引領(lǐng)踏浪者成為跨境電商行業(yè)佼佼者的是楊興建。他在2014年選擇退出，放棄了CEO的職位，轉(zhuǎn)而創(chuàng)辦了細(xì)刻。楊興建的手下的踏浪者和細(xì)刻都有著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略，都曾經(jīng)享受過(guò)跨境電商野蠻生長(zhǎng)的紅利，經(jīng)歷了鋪貨、站群的打法。

如今，踏浪者旗下自建電商獨(dú)立站的銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)，已經(jīng)突破了10億元人民幣。北京踏浪者科技的COO李亞偉曾公開(kāi)表示，流量的趨勢(shì)在不斷變化，新的流量來(lái)源如Youtube、TikTok、Kwai等短視頻直播平臺(tái)正在逐漸占據(jù)市場(chǎng)份額。他建議企業(yè)不要只盯著傳統(tǒng)的流量渠道，而應(yīng)該嘗試新的渠道和玩法，可能會(huì)有意想不到的收獲。

踏浪者旗下獨(dú)立站點(diǎn)包括Tbdress、Ericdress、Doresuwe、Tidebuy、Beddinginn、Wigsbuy和Shoespie等。

以Tbdress為例，它是一家主營(yíng)女裝、上衣、外套、鞋子和男裝的在線購(gòu)物平臺(tái)。近半年來(lái)，其訪問(wèn)量總數(shù)為近1425萬(wàn)，九月流量為近245萬(wàn)，流量浮動(dòng)較大。主要流量來(lái)源于美國(guó)，占比達(dá)到近84%。它的流量主要來(lái)自于搜索和直接訪問(wèn)。其中付費(fèi)搜索占比較大，社交媒體中Pinterest、Instagram和Facebook是主要引流渠道。

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據(jù)悉，在近六個(gè)月的時(shí)間里，該網(wǎng)站的訪問(wèn)量已經(jīng)達(dá)到驚人的 465,000 次。盡管在九月份出現(xiàn)了明顯的流量波動(dòng)，相較于八月份下降了 36.8%，但主要流量來(lái)源依然來(lái)自美國(guó)，占比高達(dá) 40.25%。網(wǎng)站熱度雖然略有起伏，但依然保持穩(wěn)定趨勢(shì)。

通過(guò) Similarweb 的數(shù)據(jù)顯示，Shoespie 的流量主要來(lái)源于搜索引擎，占比高達(dá) 43.58%。其中付費(fèi)搜索僅占一小部分，關(guān)鍵詞主要集中在皮鞋、鞋帽等類(lèi)別上。而絕大部分流量來(lái)自于免費(fèi)搜索關(guān)鍵詞，如動(dòng)物皮草高跟鞋性感、厚底高跟鞋等。直接訪問(wèn)和社交媒體訪問(wèn)也是流量的主要來(lái)源之一，尤其是社交媒體平臺(tái) Pinterest 的推廣效果顯著。

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