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作者：周博

隨著Shein在快時尚領(lǐng)域的火熱，市場上的品牌競爭也日益激烈。在服飾類目中，許多中國出海品牌卻選擇避開熱門賽道，尋求在諸如男裝、時尚街頭服飾等細分市場中尋找自身的發(fā)展機會。

最近，Google發(fā)布的《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌 2024》報告中，中國的服飾出海品牌Aelfric Eden因其出色的表現(xiàn)而登上了“成長明星榜”。這家專注于街頭時尚文化服飾的品牌自2014年成立以來，就一直在歐美市場取得了不錯的成績。

Aelfric Eden的獨特之處在于，它將品牌與海外流行的街頭文化緊密結(jié)合，成功吸引了小眾文化人群的注意。其創(chuàng)始人有著中西文化的成長背景，這使得品牌從一開始就能更好地理解和融入歐美街頭文化。Aelfric Eden還強調(diào)在品牌設(shè)計中融入各種小眾的街頭元素，如滑板、涂鴉等，以此向消費者傳遞包容性和多樣性的理念。這一點也恰好契合了Z世代們的價值觀。

除了品牌定位與理念之外，Aelfric Eden還通過品牌矩陣+KOL的社媒策略來擴大其影響力。在社交媒體上，Aelfric Eden主要運用品牌運營、達人合作和廣告投流三種手段來推廣其產(chǎn)品。它還與大量達人合作，選擇的達人調(diào)性與品牌高度契合。這種策略使得Aelfric Eden在社交媒體上獲得了大量的曝光和粉絲。

在渠道方面，Aelfric Eden以獨立站為主，同時也積極布局了亞馬遜、速賣通、eBay等電商平臺。其獨立站的流量來源非常多元化，其中包括直接搜索、付費搜索等。其在亞馬遜等電商平臺上的表現(xiàn)也十分出色。

BloomChic品牌在社交媒體上采取了品牌矩陣與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）相結(jié)合的策略。在Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest和YouTube等平臺上，它擁有超過135萬的粉絲。通過圖像、文字和短視頻內(nèi)容，展示不同尺碼的模特穿著各種款式的效果，吸引了廣大消費者的關(guān)注。

BloomChic還積極與不同粉絲規(guī)模的博主合作，如中等粉絲規(guī)模的kendall_leigh96、makeitkat、jadewakeling以及高粉絲量的aliciamccarvell和haueterfamily等，進一步擴大了品牌的影響力。

再來說說David Archy品牌，它在2010年成立之初就專注于男性內(nèi)衣市場，將中產(chǎn)男性群體作為目標用戶。品牌以產(chǎn)品的材質(zhì)和品質(zhì)為核心賣點，借此提升消費者對品牌的信任度。通過讓博主體驗產(chǎn)品并分享穿著感受，有效積累了用戶口碑。品牌還根據(jù)個性化需求融入新的設(shè)計和賣點，深受消費者喜愛。

自David Archy在2015年正式進駐亞馬遜以來，其銷售額在短短不到三年的時間就突破了1億元。至今，已連續(xù)四年實現(xiàn)平均增長率超過40%，業(yè)績令人矚目。

同樣成功的還有Jurllyshe和Shapellx等品牌。它們在細分市場中精準定位目標人群的需求，精心打造產(chǎn)品特點，并運用品牌矩陣和KOL社媒營銷的策略，成功在服飾出口品牌競爭中脫穎而出。

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