截至今年七月，亞馬遜中國至少有五萬商家賬戶遭遇封號(hào)影響，海外庫存超過十億美元級(jí)別待清理。下半年旺季備戰(zhàn)雖已開啟，但全球物流堵塞嚴(yán)重，導(dǎo)致貨輪滯留，船舶等待裝卸貨現(xiàn)象普遍，貨物只能無奈地在海上漂泊。

面對(duì)這些不確定性因素，賣家對(duì)庫存的管理變得愈發(fā)困難。冗余庫存的未來以及庫存的優(yōu)化和管理成為了賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。針對(duì)賣家的庫存管理難題，本文提出幾點(diǎn)建議，希望能為賣家?guī)韼椭?

本期《亞馬遜老板周刊》帶你走進(jìn)封號(hào)潮后的圈層變動(dòng)，探究best seller的變遷，誰將在新的環(huán)境下嶄露頭角？全方位資深解讀，點(diǎn)擊即可下載全文。

1. 與供應(yīng)商建立深度合作關(guān)系

封號(hào)事件的頻發(fā)使得工廠與跨境賣家之間的關(guān)系變得微妙。一些賣家寧愿放棄定金，也要取消與工廠簽訂的訂單。工廠面對(duì)生產(chǎn)的庫存，卻無法運(yùn)轉(zhuǎn)資金鏈。有工廠表示，現(xiàn)在對(duì)跨境電商尤其是亞馬遜平臺(tái)的訂單持謹(jǐn)慎態(tài)度，擔(dān)心店鋪隨時(shí)被封，導(dǎo)致錢財(cái)兩空。

原通拓合伙人李鵬博建議，未來工廠與賣家應(yīng)建立更緊密的聯(lián)盟關(guān)系，參考南極人的模式。南極人通過與工廠建立利益同盟體，把控品牌核心，與工廠共同開拓市場，實(shí)現(xiàn)共贏。

這種合作模式能有效防止訂單制作周期被插隊(duì)延長，避免缺貨的尷尬。大品牌通常會(huì)有專員負(fù)責(zé)與供應(yīng)商溝通，確保訂單進(jìn)度信息的同步。賣家需了解生產(chǎn)、運(yùn)輸及到貨時(shí)間，與供應(yīng)商保持良好溝通，這有助于固定交貨時(shí)間。

2. 備足60天的產(chǎn)品庫存量

在任何情況下，賣家都應(yīng)保有約60天的庫存量，以應(yīng)對(duì)庫存不足的風(fēng)險(xiǎn)。賣家可通過查看亞馬遜的庫存報(bào)告和監(jiān)測銷售率來預(yù)判銷售量。

FBA銷售率是根據(jù)庫存水平和產(chǎn)品銷量來計(jì)算的，（產(chǎn)品過去90天內(nèi)銷量+訂單派送量）÷同一時(shí)期內(nèi)FBA庫存單位的量。賣家可在賣家中心的庫存儀表板查看每個(gè)在售產(chǎn)品的銷售率，根據(jù)銷售率來預(yù)判庫存情況。

3. 減少冗余庫存

若賣家高估了產(chǎn)品的銷量，可通過以下方式緩解庫存壓力：

開展促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券、買一送一等；提高產(chǎn)品的目標(biāo)關(guān)鍵詞競價(jià)，增加產(chǎn)品曝光；創(chuàng)建待移除清單，將庫存移至其他存儲(chǔ)地點(diǎn)；清理庫存，以獲取流動(dòng)現(xiàn)金；或?qū)N產(chǎn)品捐贈(zèng)給慈善組織或非營利組織，如Goodwill以折抵稅費(fèi)。

4. 為突發(fā)事件做好準(zhǔn)備

疫情導(dǎo)致物流運(yùn)輸和產(chǎn)品清關(guān)延誤。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國消費(fèi)者自2020年3月起開始普遍感覺到網(wǎng)購體驗(yàn)下降。賣家需額外備貨并考慮啟用第三方倉儲(chǔ)中心以應(yīng)對(duì)訂單延誤風(fēng)險(xiǎn)。若資金有限，可按兵不動(dòng)。

5. 控制出庫速度以應(yīng)對(duì)庫存不足

若庫存不足，賣家可通過提高價(jià)格和暫停廣告活動(dòng)來減少出單量。雖然這會(huì)暫時(shí)影響產(chǎn)品排名但總比完全斷貨要好。一旦庫存恢復(fù)即可調(diào)整價(jià)格及廣告策略。

6. 使用庫存管理軟件

如Jungle Scout的Inventory Manager等工具能有效幫助賣家管理庫存降低風(fēng)險(xiǎn)。Inventory Manager能預(yù)測市場需求計(jì)算FBA庫存需求幫助賣家確定最佳庫存量避免缺貨或過剩風(fēng)險(xiǎn)。