任何產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的成長(zhǎng)期，但很多產(chǎn)品因?yàn)闆](méi)有在新品階段抓住機(jī)遇，導(dǎo)致無(wú)法成長(zhǎng)到應(yīng)有的高度。

1. 新品期：在這個(gè)階段，品牌或產(chǎn)品的知名度較低，銷(xiāo)量不高，需要投入廣告來(lái)吸引流量。

廣告策略及目標(biāo)：

擴(kuò)大曝光，提升產(chǎn)品知名度。需要設(shè)定充足的廣告預(yù)算，提高廣告競(jìng)價(jià)，迅速將產(chǎn)品推到市場(chǎng)前沿。

2. 成長(zhǎng)期：產(chǎn)品認(rèn)知度逐漸上升，銷(xiāo)量增加，利潤(rùn)可能有所增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)逐漸增多。

廣告策略及目標(biāo)：

提高轉(zhuǎn)化率，打造產(chǎn)品獨(dú)特標(biāo)簽。通過(guò)商品推廣和品牌廣告，確保廣告預(yù)算的投入，穩(wěn)定產(chǎn)品排名。

3. 穩(wěn)定期：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于飽和，銷(xiāo)量增長(zhǎng)放緩，推廣成本增加，利潤(rùn)下降。

廣告策略及目標(biāo)：

在這個(gè)階段，需要控制產(chǎn)品定價(jià)和廣告成本，確保銷(xiāo)量穩(wěn)定，并維持產(chǎn)品排名。

4. 衰落期：新品或新需求出現(xiàn)，銷(xiāo)量和利潤(rùn)明顯下降。

廣告策略及目標(biāo)：

降低廣告競(jìng)價(jià)和產(chǎn)品定價(jià)，清理庫(kù)存。

需要注意的是，如何判斷產(chǎn)品生命周期呢？賣(mài)家可以通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、類(lèi)目排名、評(píng)價(jià)數(shù)量、評(píng)價(jià)增長(zhǎng)率以及星級(jí)等指標(biāo)，結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行判斷。也要參考老產(chǎn)品的銷(xiāo)售曲線中的斷層節(jié)點(diǎn)來(lái)確定當(dāng)前產(chǎn)品的生命周期。廣告投放需要有明確的目標(biāo)和策略，不能盲目跟風(fēng)。掌握核心思路并不斷實(shí)踐進(jìn)階，才能找到適合自己的投放方法，提高效益。新品期不應(yīng)只看ACOS指標(biāo)來(lái)降低廣告投入，而是要重視廣告帶來(lái)的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化以及銷(xiāo)售額的突破。

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