你或許已經(jīng)感受到了當前社會的某種變化。

如今，每十個人中，有八人開始涉足口罩銷售業(yè)務。正如一句俗語所說：“你可以批評我，但不能阻止我賺錢?！爆F(xiàn)在并不刻意去勸阻大家涉足口罩行業(yè)。畢竟，那些先行一步的創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)取得了豐厚的回報。

在亞馬遜美國站點上，與口罩相關的關鍵詞廣告已不再展示。面對這樣的階段性熱銷產(chǎn)品趨勢，我選擇靜待其變，品茗論道。

疫情讓口罩成為了許多人的年度計劃中的一部分。大家都在詢問哪里可以購買到口罩。貨代和服務商也紛紛表示可以協(xié)助發(fā)貨和解決資質(zhì)問題。我建議大家在忙碌的還是應當安穩(wěn)地制定全年的運營規(guī)劃。這更適合那些希望長期發(fā)展的賣家。

對于新入行的賣家和希望擴大規(guī)模的老賣家，我建議從3、4月開始注冊多個賬號，并確定3至10款不等的選品。應該提前編寫好2至3款產(chǎn)品的listing文案，并考慮通過海運方式發(fā)貨。鑒于當前行情，空運價格高昂，或許海運是一個更經(jīng)濟的選擇。這兩個月的時間對于你的業(yè)務啟動至關重要。

上半年主要進行產(chǎn)品的入庫和初步推廣計劃。4至5月份海運到達的產(chǎn)品應迅速進行推廣計劃制定。這其中包括Plan A和Plan B兩個方案，以便靈活應對市場變化。這樣推廣兩個月后，剛好可以迎來Primyday銷售高峰。

我所描述的是整個運營流程的概況，其中涉及到提前一個半月給工廠下單、備貨以及海運時間等問題。下半年則需確定產(chǎn)品并在合適的時間運送到倉庫和亞馬遜倉庫。推廣與銷售的高峰期往往需要大量的備貨，通常是平時的3至5倍。但需注意，亞馬遜每年年底都會進行算法優(yōu)化，因此根據(jù)自身情況至少應備貨3倍銷量。

制定全年銷售目標至關重要。在亞馬遜平臺上，業(yè)績通常呈現(xiàn)翻倍增長的趨勢。合理分配各個月份、季度以及每個產(chǎn)品的銷售目標是必不可少的。對于團隊人員配備計劃和具體推廣節(jié)點的設定也是關鍵。

資金預算是每個計劃中不可或缺的一部分。根據(jù)去年的運營成本、產(chǎn)品預算、推廣預算以及新品盈虧平衡點進行預算制定。預算的制定需要精確到每一分錢，這樣才能更好地把控風險和提高銷售能力。

在此多說一句，如果您的計劃過于籠統(tǒng)，試錯成本將會增加。一定要將各種意外情況考慮在內(nèi)，如侵權、賬號暫停、工廠生產(chǎn)問題等。最好制定兩份計劃：一份是全年的宏觀銷售規(guī)劃，另一份是具體產(chǎn)品的月度銷售計劃。由于疫情的影響，今年的工作進度可能會有所推遲，因此現(xiàn)在開始制定全年計劃還是來得及的。

（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定機構的立場。）