在過去的幾個季度里，亞馬遜的智能音箱銷售勢頭強勁，增長迅猛。根據(jù)國際研究機構CIRP的最新報告，智能音箱的現(xiàn)有用戶數(shù)量同比增長了52%，總用戶數(shù)達到了驚人的7600萬，相較于去年同期的5000萬，這一數(shù)字令人矚目。相較于Apple和Spotify，亞馬遜的Echo設備使用量快速增長，這也成為亞馬遜音樂服務快速增長的一個重要推動力。

隨著假日旺季的到來，預計智能音箱的銷量將會再創(chuàng)新高。各大主流電商平臺都將采取大幅度折扣策略來吸引消費者。而亞馬遜在這一領域的優(yōu)勢尤為突出，其能集成零售、媒體、廣告、數(shù)字助手以及提供高質量的硬件選項，這將提升消費者的Prime忠誠度，并允許亞馬遜通過提高零售平臺的定價能力和增加廣告收入來提高利潤。

盡管面臨谷歌和蘋果的競爭壓力，亞馬遜仍然穩(wěn)固其在智能音箱市場的領先地位。其成功的背后，一個重要的因素可能是亞馬遜的Prime會員制度。Prime會員可以享受Echo產品的優(yōu)惠，并在使用亞馬遜服務時獲得大量折扣。例如，Prime會員只需每月支付3.99美元，就可以訂閱Music Unlimited服務，相較于Spotify和Apple Music，這一費用低了60%。

如果亞馬遜能將Echo服務和Prime會員促銷與折扣緊密結合，這將不僅增加其訂閱業(yè)務的獨特性，還能提高用戶保留率。Echo服務通過Prime會員提供的價值主張，將很容易捕獲在經濟放緩或衰退期間希望減少訂閱費用的客戶心理。亞馬遜正在打造一站式商店，將零售購物和其他服務融合。Echo設備是這一戰(zhàn)略的重要組成部分，能為亞馬遜的各項服務提供更高的忠誠度。

智能音箱領域和整個智能家居類別雖然不像智能手機那樣引人注目，但其提升客戶忠誠度的潛力巨大。已經購買了某品牌智能音箱的客戶更可能選擇同一品牌的其它智能家居設備，因為不同品牌間無縫集成和強兼容性的成本更低。這對亞馬遜來說是一個巨大的優(yōu)勢，因為它已經在市場中占據(jù)了主導地位。

從CIRP的數(shù)據(jù)可以看出，僅在2018年的假日季，用戶數(shù)量就增加了近30%。如果這一增長趨勢持續(xù)，到今年年底，智能音箱的用戶數(shù)量可能會輕松超過1億。如此龐大的用戶基數(shù)將開始影響用戶的消費模式，包括零售和流媒體內容。

亞馬遜有能力以低利潤甚至虧損的價格出售這些設備，這是因為這允許它通過其他高利潤的服務實現(xiàn)變現(xiàn)。例如，消費者通過Echo進行的購買可能會提高亞馬遜零售平臺的定價能力，并為高利潤的廣告提供機會。這是亞馬遜的優(yōu)勢和獨特競爭力，因為谷歌和蘋果由于缺乏在線零售平臺，難以與亞馬遜匹敵。

由于蘋果對其硬件和軟件的嚴格控制，已經能夠從蘋果應用商店和發(fā)牌權利中獲得高利潤的服務收入。未來幾年，隨著亞馬遜對Echo產品和服務的控制增加，類似的收入來源可能會使亞馬遜的利潤大幅增長。目前，亞馬遜在智能音箱市場中占據(jù)了70%的市場份額。

亞馬遜也在大力投資建立其流媒體內容業(yè)務。最近的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在過去兩個季度花費了35億美元用于視頻和音樂業(yè)務。Echo設備的巨大市場份額將有助于亞馬遜控制這些服務的交付機制，同時也將使亞馬遜的廣告和發(fā)牌權利更好地變現(xiàn)，提高盈利的可能性。

憑借其在零售、媒體、廣告、數(shù)字助手以及高質量硬件構成的亞馬遜生態(tài)體系中的優(yōu)勢，亞馬遜在快速發(fā)展的智能音箱領域保持著強大的市場份額。而且該公司還在不斷推出新產品并以有吸引力的價格銷售，以鞏固和提升其市場地位。廣告一直是亞馬遜提高利潤率的重要因素之一，而Echo設備和智能家居類別也有望成為其下一個利潤中心推動整體利潤率和EPS增長的重要推動力。（來源：跨境喵的碎碎念）以上內容純屬個人觀點分析且未經授權禁止轉載！