自從今年2月初TikTok小店降低了自注冊審核門檻后，吸引了眾多賣家搶灘入駐，尤其是前四天，即使是資質(zhì)普通的賣家也能免費入駐。隨著門檻逐漸嚴格，許多賣家開始感到困惑，不知道如何進一步操作TikTok小店。

在去年的賣家溝通會上，TikTok官方明確表示其平臺定位為全球好物的買賣首選，以直播短視頻的方式直面消費者。其購物體驗與傳統(tǒng)的圖文電商有很大區(qū)別。對此，短視頻專家李社長針對TikTok小店的運營策略和技巧進行了詳細解讀，為賣家們提供了寶貴的參考。

想要順利注冊TikTok小店，首先需要有中國的營業(yè)執(zhí)照或個體工商戶資質(zhì)，并提供四個主流跨境電商平臺的后臺資質(zhì)。在注冊時，必須擁有一個TikTok賬號，且賬號注冊者需年滿18歲，發(fā)布至少5條視頻并累計獲得100個贊。注冊時需要注意一些小技巧，比如蹭品牌名、使用當?shù)厥謾C卡等。

關(guān)于手機卡的使用，必須使用當?shù)氐氖謾C卡，因為TikTok的權(quán)重會優(yōu)先考慮手機卡。目前市面上有兩種主流的卡，一種是中國漫游可接收免費短信的Giffgaff卡，但目前不是最佳選擇。另一種是無需通過英國線路或流量的白卡或廢卡，只檢測其中的imsi碼。每個小店可以同時綁定五個TikTok賬號，但需要注意賬號的合規(guī)性。

在TikTok小店的運營中，主要有三種帶貨玩法：視頻購物車、櫥窗和直播購物車。這些功能使得用戶在TikTok APP內(nèi)就能完成整個購物閉環(huán)。例如，短視頻購物車允許用戶直接點擊購買商品，而直播購物則能實現(xiàn)與主播的實時互動并完成購買。聯(lián)盟營銷也是一種有效的營銷方式，通過直播間抽獎等方式提高用戶停留時長和互動率。

對于那些不懂直播的賣家，可以從觀察別人怎么做開始，逐步迭代自己的直播策略?？梢韵热ニ⒂闹辈ィ俳柚恍┡判熊浖ふ沂袌錾系膬?yōu)秀小店學習。在開播前，可以提前綁定小店賬號并做一些拉權(quán)重的事情，如加大開播時長和次數(shù)。還可以借鑒一些成功的直播案例，如美瞳產(chǎn)品的直播策略等。

值得一提的是，TikTok小店的選品和直播間搭建也是非常重要的環(huán)節(jié)。比如最近爆火的水晶產(chǎn)品就是通過合理的選品和直播間氛圍營造吸引了大量用戶。通過UG貨補等平臺政策扶持也能幫助商家快速提升銷量。例如，一個太空杯產(chǎn)品就是通過首單折扣和UG貨補迅速飆升至銷量榜首的例子。

與Facebook網(wǎng)紅營銷不同，TikTok小店的推廣策略頗具特色。小店擁有一種特殊的達人廣場功能，你可以根據(jù)地區(qū)篩選合適的網(wǎng)紅合作伙伴。目前，小店已經(jīng)覆蓋了印尼和英國，今年還將擴展到更多的國家，總共計劃開通二十個國家的服務(wù)。除了基本的合作功能外，小店還精心對網(wǎng)紅進行了分類，包括運動類、家居類等，方便商家直接通過平臺向網(wǎng)紅發(fā)出合作邀請。邀請信息會在TikTok站內(nèi)提醒，大大提高了與網(wǎng)紅互動的效率。

近期TikTok還上線了一項免費樣品功能，商家可以邀請網(wǎng)紅免費試用產(chǎn)品。只要網(wǎng)紅在領(lǐng)取樣品后的17天內(nèi)發(fā)布相關(guān)短視頻或直播進行宣傳，就可以完成推廣任務(wù)。這一功能為商家提供了一種便捷、低門檻的網(wǎng)紅營銷手段。目前TikTok上的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)都是公開的，商家無需支付傭金。除了直播營銷外，還可以通過短視頻帶貨，甚至可以借助網(wǎng)紅制作短視頻內(nèi)容。外國人制作短視頻的優(yōu)勢在于他們擅長運用原聲等元素，特別是在真人出鏡、口播等形式的視頻制作上表現(xiàn)尤為出色。

關(guān)于直播時提及Shopify會被警告的問題也值得關(guān)注。關(guān)于搬運國內(nèi)視頻到海外平臺的問題，建議采用混剪素材的方式來避免被限流。如果沒有跨境店鋪經(jīng)驗的新手也可以嘗試參與，TikTok提供了上門攬收和一站式發(fā)貨服務(wù)，大大簡化了運營難度。同時官方也存在流量扶持，但核心還是在于內(nèi)容質(zhì)量。關(guān)于官方政策如三美金以上包郵等具體運費計算規(guī)則，需要留意細節(jié)和官方規(guī)定。提現(xiàn)到國內(nèi)賬戶的問題建議咨詢相關(guān)稅務(wù)人員了解詳情。關(guān)于沒有產(chǎn)品供應(yīng)鏈能否參與的問題，即便初期沒有積累足夠的單量也能開始嘗試，長遠來看優(yōu)化供應(yīng)鏈是必經(jīng)之路。至于入駐美國小店是否可行，玩法與英國小店類似但存在細微差別。特別值得注意的是美國小店與獨立站的合作關(guān)系，以及英美融合車的推出為商家提供了更多選擇。關(guān)注更多小店資訊，歡迎加入討論群！

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