亞馬遜廣告策略深度解析：投放邏輯的調(diào)整與優(yōu)化之道

消費(fèi)者在任何平臺(tái)，無(wú)論是線上還是線下，從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品到成交，都會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)重要的階段。對(duì)于亞馬遜的廣告投放，我們需要理解并理順其背后的邏輯。

近日，對(duì)于亞馬遜的廣告投放策略，許多人持有質(zhì)疑的態(tài)度。他們認(rèn)為，不論如何增加廣告預(yù)算或提高出價(jià)，廣告的投放效果似乎都不盡如人意。今天，我們來(lái)深入探討一下亞馬遜的廣告邏輯。

以ear wax removal這一關(guān)鍵詞為例，消費(fèi)者在搜索過(guò)程中可能會(huì)遇到一些新產(chǎn)品。盡管他們?cè)镜哪康目赡懿⒎琴?gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品，但可能會(huì)因?yàn)槟承┊a(chǎn)品的特性或推薦而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿。

我們注意到，在搜索beard shaving kit時(shí)，最頂部的廣告下方出現(xiàn)的是beard trimmer kit的廣告。盡管這兩個(gè)產(chǎn)品功能相似，但屬于不同的產(chǎn)品類(lèi)別。這樣的廣告策略旨在讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)替代品。原本打算購(gòu)買(mǎi)shaiving kit的消費(fèi)者可能會(huì)在看到這樣的廣告后，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)剃須刀。

為了擴(kuò)大受眾范圍，這類(lèi)廣告可以投放到相關(guān)類(lèi)目或ASIN詳情頁(yè)。這類(lèi)廣告的投放目的并非追求低ACOS，而是在產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期后，通過(guò)拓展受眾群體來(lái)測(cè)試不同的受眾反應(yīng)。盡管亞馬遜推出了新的功能，如直接選擇受眾模塊，但仍有許多限制。我們建議嘗試投放相關(guān)類(lèi)目和ASIN詳情頁(yè)，以更廣泛地覆蓋潛在受眾。

在這個(gè)階段，測(cè)試相關(guān)關(guān)鍵詞或類(lèi)目時(shí)，可以避開(kāi)CPC點(diǎn)擊費(fèi)用較高的詞。我們的目的是通過(guò)測(cè)試不同的受眾群體，找到最有潛力的受眾再繼續(xù)投放?？梢赃x擇投放一些相近的關(guān)鍵詞作為主要的關(guān)鍵詞，以發(fā)現(xiàn)新的受眾群體。如果廣告預(yù)算充足，可以嘗試搶占TOP位置；如果預(yù)算有限，可以投放到詳情頁(yè)。我們的目標(biāo)是為了讓新產(chǎn)品展示給新的受眾群體，因此可以選擇loose match和complementary type的匹配方式。

對(duì)于消耗品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如懶人抹布、廚房清潔用品等，必須提高產(chǎn)品的回購(gòu)率。這些消耗品是消費(fèi)者經(jīng)常回購(gòu)的產(chǎn)品，因此必須讓買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者再次看到該產(chǎn)品。對(duì)于這類(lèi)廣告的投放策略，建議閱讀我們之前寫(xiě)的一篇深度解析亞馬遜廣告新功能的文章。

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