近期眾多商家紛紛向我們咨詢，他們開通了Lazada后發(fā)現(xiàn)流量寥寥無(wú)幾，這讓他們陷入了困惑：究竟是選擇開設(shè)店群還是專注于打造精品店？是廣泛鋪貨還是深入實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略？

您是否也在閱讀這篇文章時(shí)深有同感呢？那么就讓我分享一下我個(gè)人的觀點(diǎn)，希望能夠幫助您在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)決策中做出更好的調(diào)整。

我認(rèn)為開設(shè)店群并非長(zhǎng)久之計(jì)，且其也非電商平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)。近期，我們注意到部分商家收到了關(guān)店通知，其中涉及的產(chǎn)品侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)和店群商家因個(gè)人信息過(guò)度綁定導(dǎo)致的關(guān)店問(wèn)題。這無(wú)疑為我們敲響了警鐘。

從這些情況來(lái)看，Lazada平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⒏幼⒅仄放苹途?xì)化運(yùn)營(yíng)。這并不是說(shuō)鋪貨完全沒(méi)有好處，只是單純的鋪貨模式在后期如不進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整，便容易讓店鋪出現(xiàn)大量沒(méi)有流量和銷量的產(chǎn)品，這樣不僅會(huì)使店鋪運(yùn)營(yíng)變得更加困難，而且也不利于消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

鋪貨模式對(duì)于新手商家而言，其實(shí)是一種前期市場(chǎng)調(diào)查的方式。通過(guò)鋪貨，商家可以在初期測(cè)試哪些產(chǎn)品更受歡迎，然后根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化。當(dāng)產(chǎn)品開始有銷量時(shí)，就說(shuō)明其具有市場(chǎng)潛力，可以進(jìn)一步配合平臺(tái)活動(dòng)或搜索廣告來(lái)增加產(chǎn)品曝光度。通過(guò)觀察3-5天的產(chǎn)品流量和銷量變化，我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。隨后，根據(jù)店鋪熱銷產(chǎn)品系列來(lái)豐富該品類，店鋪的定位會(huì)逐漸清晰，最終還是會(huì)走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的道路。

對(duì)于任何電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，都是“爆款產(chǎn)品帶動(dòng)店鋪”的策略。當(dāng)?shù)赇佒杏挟a(chǎn)品搜索排名靠前、銷量高、評(píng)價(jià)多時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)持續(xù)為店鋪帶來(lái)新的流量。隨著流量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，店鋪的粉絲也會(huì)不斷增加，其他產(chǎn)品的流量也會(huì)隨之提升。在上新產(chǎn)品時(shí)，我們需要問(wèn)自己：這款產(chǎn)品的目的是什么？為什么選擇上架這些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里？是成本低還是款式適合市場(chǎng)消費(fèi)人群？

請(qǐng)記住，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，他們首先關(guān)注的是產(chǎn)品本身。只有在有了好的產(chǎn)品之后，他們才會(huì)進(jìn)一步關(guān)注店鋪。在店鋪還不夠穩(wěn)定的時(shí)候，我們更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品數(shù)據(jù)而非整體店鋪數(shù)據(jù)。

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