今天，我們邀請(qǐng)了Flord和SUE兩位賣(mài)家來(lái)給大家分享如何優(yōu)化廣告方案，解決“廣告產(chǎn)品用得多預(yù)算耗得快”的難題，并將產(chǎn)品送到有需要的消費(fèi)者面前。

在進(jìn)行新品推廣時(shí)，很多賣(mài)家通常會(huì)采用“以商品推廣為主，通過(guò)自動(dòng)廣告篩選關(guān)鍵詞后，再進(jìn)行手動(dòng)投放”的策略。但對(duì)于新品特別是有特殊時(shí)效性（如泳衣）的新品，僅靠商品推廣難以把握“彌足珍貴”的新品期流量。如果你的產(chǎn)品已有較好的品牌基礎(chǔ)，不妨參考以下“不走尋常路”的新思路：

以某款夏季應(yīng)季美妝新品為例，由于其時(shí)效性較高導(dǎo)致推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈，夏季熱銷(xiāo)期時(shí)商品推廣廣告平均CPC可達(dá)3-5美元。根據(jù)這款產(chǎn)品已經(jīng)有一定品牌基礎(chǔ)的特點(diǎn)，我們通過(guò)品牌推廣+品牌推廣視頻+商品推廣+展示型推廣這一組合拳，實(shí)現(xiàn)了推廣效果爆發(fā)式上漲，CPC下降至1.28美元！

在新品推廣時(shí)利用品牌推廣+品牌推廣視頻+商品推廣+展示型推廣這一組合拳，幫助我們實(shí)現(xiàn)在合理預(yù)算范圍內(nèi)沖擊新品榜單（Hot New Release）。廣告產(chǎn)品的預(yù)算配置占比可參考以下建議：

品牌推廣視頻中的視頻，一定要“斥巨資”請(qǐng)外援，才能出效果嗎？我們的視頻通常都是團(tuán)隊(duì)小伙伴通過(guò)自己的手機(jī)完成拍攝的，但在制作視頻時(shí)，我們會(huì)把握好以下核心內(nèi)容：視頻一定要接地氣！要從消費(fèi)者的視角切入！請(qǐng)?jiān)诘谝幻刖妥尞a(chǎn)品出鏡！畫(huà)質(zhì)要清晰，但無(wú)需過(guò)度渲染，并不需要非常非常專(zhuān)業(yè)視頻長(zhǎng)度在30s左右即可。

如何解決新品“基礎(chǔ)薄弱”，無(wú)法承接展示型推廣帶來(lái)的高曝光和高流量的情況？在實(shí)戰(zhàn)中，我們會(huì)通過(guò)展示型推廣的商品投放功能和再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向，利用以老帶新、強(qiáng)關(guān)聯(lián)助力新品的轉(zhuǎn)化。

接下來(lái)，我將為大家?guī)?lái)如何通過(guò)報(bào)告數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)者畫(huà)像進(jìn)行分析，從而精細(xì)化我們的廣告投放！對(duì)于品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)，流量來(lái)源占比大的首頁(yè)廣告位是“兵家必爭(zhēng)之地”，我們?cè)谶M(jìn)行廣告布局時(shí)，會(huì)重點(diǎn)通過(guò)以下三種廣告投放提高首頁(yè)廣告位的轉(zhuǎn)化率：例如，通過(guò)分析商品推廣廣告中消費(fèi)者的消費(fèi)特征（如下單時(shí)間段）來(lái)提高廣告對(duì)消費(fèi)者的吸引力。通過(guò)品牌類(lèi)廣告投放挖掘消費(fèi)者的進(jìn)階需求，從而強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)廣告的印象。最后利用品牌推廣視頻進(jìn)一步打動(dòng)消費(fèi)者。

那么，如何才能更好地實(shí)現(xiàn)挖掘消費(fèi)者進(jìn)階需求并有效地將你的產(chǎn)品“送進(jìn)消費(fèi)者心里”呢？事不宜遲，來(lái)看看我們的實(shí)戰(zhàn)技巧吧：

品牌推廣中的自定義圖片需基于消費(fèi)者屬性實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)，如基于消費(fèi)者特征年齡、性別、使用產(chǎn)品的場(chǎng)景、搜索需求等。

品牌推廣中的文案需基于消費(fèi)者搜索心理需求，如通過(guò)線上購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者更注重了解產(chǎn)品的顯性參數(shù)和關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)更關(guān)注的商品屬性和附加值。

根據(jù)不同消費(fèi)者心理進(jìn)行品牌推廣和落地頁(yè)搭配。

品牌推廣視頻的關(guān)鍵詞需根據(jù)消費(fèi)者特征、產(chǎn)品認(rèn)知、品牌所處階段進(jìn)行設(shè)置，可通過(guò)抓取品牌流量-精準(zhǔn)流量-廣泛流量-競(jìng)品流量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流首頁(yè)廣告位的目標(biāo)消費(fèi)者。

在通過(guò)用戶畫(huà)像完成廣告策略制定后，該如何為不同的廣告位搭配合適的廣告類(lèi)型呢？你可根據(jù)根據(jù)廣告位分析報(bào)告來(lái)找到最佳廣告方案：例如，判斷更適合首頁(yè)廣告位的商品推廣關(guān)鍵詞；判斷品牌推廣更適合哪款產(chǎn)品；通過(guò)品牌類(lèi)廣告關(guān)鍵詞廣告位，找到轉(zhuǎn)化率更高的詞；同等關(guān)鍵詞，利用品牌推廣視頻獲取更多曝光和訂單。