大家好，我是Jack。這個(gè)周末比較放松，偶爾的懶散也是必要的，是吧。這個(gè)周末沒有寫專業(yè)的文章，而是和朋友吃飯、喝酒、曬被子，看了一會兒小說《慶余年》，我還是覺得小說比電視劇好看，不過電視劇也確實(shí)拍得很好。我還期待《凡人修仙傳》拍成電視劇會是什么樣子，這本書我也追了7-8年。

雖然這個(gè)周末沒有提供系統(tǒng)的專業(yè)知識，但也有一些零散的干貨可以分享。本篇文章匯總了星球上部分精華內(nèi)容，一共7400多字，閱讀完約需19分鐘。

關(guān)于星球上的兩個(gè)問題，我為大家解答如下：

一、關(guān)于海關(guān)數(shù)據(jù)購買與使用的問題

提問：請問Jack，哪里可以購買海關(guān)數(shù)據(jù)？海關(guān)數(shù)據(jù)如何區(qū)分？公司打算用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析和客戶開發(fā)。

這是星球上第一次有付費(fèi)提問，我趁午飯時(shí)間為你解答。

海關(guān)數(shù)據(jù)一般分為出口海關(guān)數(shù)據(jù)和進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)。出口海關(guān)數(shù)據(jù)是指中國供應(yīng)商出口到國外的數(shù)據(jù)，可以查詢國內(nèi)供應(yīng)商（同行）的信息。這個(gè)數(shù)據(jù)一年的費(fèi)用大約1萬塊錢。專業(yè)的數(shù)據(jù)分析公司可以每月為你提供一次Excel表格的透視服務(wù)，內(nèi)容非常詳細(xì)。你可以通過這個(gè)數(shù)據(jù)了解行業(yè)公司的出口情況，特別是行業(yè)前50的公司會購買這種類型的數(shù)據(jù)，以了解同行去年的出口金額、哪款產(chǎn)品的出口金額最多等。這個(gè)數(shù)據(jù)對于上市公司，特別是做B2B走海運(yùn)的上市公司非常有幫助。營銷部門可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)為來年做參考，研發(fā)部門也可以針對同行的新產(chǎn)品變化進(jìn)行考慮。

另一種則是進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)，即國外公司從中國或臺灣進(jìn)口的數(shù)據(jù)。市面上有很多免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)，但并不全面。例如米課的幫課、小滿的富通等，現(xiàn)在其實(shí)也屬于這種情況。免費(fèi)的數(shù)據(jù)時(shí)間更新不全面，所以很多人還是愿意購買付費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)。進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢客戶的信息，包括客戶從哪里進(jìn)口、從哪個(gè)供應(yīng)商、哪個(gè)港口進(jìn)口，進(jìn)口頻率等，可用于客戶開發(fā)、客戶等級評估、背景調(diào)查等。關(guān)于如何用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，我在之前的文章中有詳細(xì)介紹。

我知道一些這樣的數(shù)據(jù)供應(yīng)商，可以把他們的聯(lián)系方式發(fā)給你，你可以自己聯(lián)系。

二、關(guān)于新品推廣的問題

提問：Jack，我想請教關(guān)于新品推廣的問題。對于一個(gè)新品，我應(yīng)該從哪些方面開始準(zhǔn)備并開展行動？

其實(shí)新品推廣這個(gè)動作應(yīng)該在產(chǎn)品推出之前就要規(guī)劃好。以游戲機(jī)手柄配件為例，假設(shè)我想推廣這個(gè)產(chǎn)品，我會先去搜集這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)信息：主要市場國家在哪里、主要目標(biāo)客戶是哪些、市場上主要的同行有哪些、這個(gè)產(chǎn)品銷售渠道主要有哪些等。關(guān)于這些信息之前的一篇客戶背景調(diào)查工具文章中有所涉及。在掌握了這些市場信息后，我們可以開始制定推廣策略。例如對于歐美C端市場走在線零售渠道的產(chǎn)品，我們可以選擇紅人營銷渠道、投放谷歌廣告等；而對于歐美B端市場走批發(fā)商經(jīng)銷商渠道的產(chǎn)品，我們可以選擇參加海外行業(yè)展會、投放谷歌廣告等。除了這些渠道外，還可以考慮SEO優(yōu)化等長期策略。至于選品的一些思路和一些具體的推廣策略細(xì)節(jié)我會在后續(xù)的文章中詳細(xì)講解。希望這些內(nèi)容能給你一些參考方向。Jack在研究游戲機(jī)手柄配件市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)任天堂、索尼的PS4和微軟的XBOX是最受歡迎的產(chǎn)品。通過谷歌趨勢探索這些關(guān)鍵詞，他發(fā)現(xiàn)PS4的搜索量最大，任天堂略高于XBOX。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們可以大致預(yù)測PS4的市場需求量較大，因?yàn)樗阉髁亢弯N售量通常呈正相關(guān)。建議大家在搜索時(shí)選擇全球范圍，過去五年的時(shí)間段，這樣數(shù)據(jù)量更大，更具參考價(jià)值。具體鏈接為：[鏈接地址](trends./trends/explore?date=today...)。

隨后，Jack轉(zhuǎn)向亞馬遜最暢銷產(chǎn)品搜索，查看電子消費(fèi)品類的排名。他也考慮在其他平臺如1688、淘寶、京東等進(jìn)行搜索。

通過谷歌趨勢，我們可以把握產(chǎn)品和行業(yè)的發(fā)展方向。如果產(chǎn)品的搜索量逐年增長，那么這個(gè)行業(yè)還是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｔ诿嬖嚂r(shí)，如果老板問及為何選擇該公司，你可以提及通過谷歌趨勢發(fā)現(xiàn)該公司產(chǎn)品搜索量的增長趨勢，表明你對行業(yè)的深度了解。

對于應(yīng)聘獨(dú)立站運(yùn)營和社媒運(yùn)營的朋友，老板最看重的是結(jié)果。例如，如果在三個(gè)月內(nèi)做出的成果超過前任運(yùn)營，那么轉(zhuǎn)正基本沒問題。面試時(shí)，老板更難以直接了解你的真實(shí)能力，因此你需要做好充分的準(zhǔn)備，如調(diào)查公司背景資料、了解行業(yè)信息、網(wǎng)站排名、競爭對手等，可以制作PPT展示。

關(guān)于提高學(xué)習(xí)效率，Jack分享了他的經(jīng)驗(yàn)。確定學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，例如學(xué)習(xí)英語時(shí)，可以先規(guī)劃三個(gè)月內(nèi)學(xué)會基本交流，掌握一定數(shù)量常用單詞。在網(wǎng)上尋找學(xué)習(xí)資料和方法。制定每月、每周、每日的目標(biāo)，使用英語學(xué)習(xí)軟件、聯(lián)想法、詞根法等提高記憶力，通過聽英語歌、看英語電影等方法提高語言能力。道和術(shù)要相輔相成，結(jié)合使用才能提高學(xué)習(xí)效率。

關(guān)于英語學(xué)習(xí)的方法，其實(shí)我們已經(jīng)掌握了諸如使用英語學(xué)習(xí)軟件等具體步驟。除了這些，還有許多其他方式，例如使用聯(lián)想法、詞根法等提高記憶力。聽英語歌曲、觀看英語電影也是培養(yǎng)語感和興趣的有效途徑。這些具體的方法可以稱之為“術(shù)”，而它們都是基于“道”的前提，即我們首先要確定大方向，然后再尋找具體的方法。反過來，具體的方法也可以優(yōu)化我們的大方向。

舉例來說，如果你發(fā)現(xiàn)聽歌對培養(yǎng)語感很有幫助，你可能會考慮以后只聽英語歌曲。到了后期，你可能會將手機(jī)和電腦的系統(tǒng)語言都換成英語。這就是從“術(shù)”到“道”的轉(zhuǎn)變。

最近，有朋友們提到在購買國外服務(wù)器和空間時(shí)遇到了問題。很多平臺只支持特定的信用卡，如MasterCard、Visa等，而不支持Unionpay銀聯(lián)信用卡。Jack建議大家辦理雙幣信用卡或全幣信用卡，這樣購買國外服務(wù)會更為方便。他個(gè)人使用的招行的雙幣信用卡和廣發(fā)的全幣信用卡都感覺不錯(cuò)。

關(guān)于線上消費(fèi)，使用雙幣信用卡更有利于提高信用卡額度。去國外線下消費(fèi)可能會有更多的權(quán)益。Jack只曾在泰國線下使用過招行的雙幣信用卡，其他的還未嘗試過。后面有體驗(yàn)了，再和大家分享。

不論使用哪個(gè)建站平臺，只要內(nèi)容呈現(xiàn)得好，轉(zhuǎn)化都不會太差。今天，Jack幫兩位群友分析了他們的網(wǎng)站，其中一個(gè)做得好，另一個(gè)則有待改進(jìn)。但有60%的問題是一樣的，比如網(wǎng)站的標(biāo)點(diǎn)空格錯(cuò)誤、圖片過多、文字太少或字體不協(xié)調(diào)等。這些問題雖然看似不大，但累積起來會影響網(wǎng)站的品牌形象和客戶信任度。運(yùn)營人員需要每天檢查網(wǎng)站的小細(xì)節(jié)，而老板則只需關(guān)注大的方向和結(jié)構(gòu)，讓小細(xì)節(jié)得到優(yōu)化。

關(guān)于SEO，其實(shí)最重要的是后面的那個(gè)“O”，即optimization優(yōu)化。有了這個(gè)意識，做什么都會想著去優(yōu)化。對于Google SEM推廣的關(guān)鍵字分類建議，以下建議針對2B的外貿(mào)行業(yè)，不包括2C類產(chǎn)品。首先是核心關(guān)鍵字，如led屏行業(yè)的led display這個(gè)詞流量非常大，但客戶的搜索詞會比較雜?？梢允褂脙煞N匹配方式進(jìn)行優(yōu)化。其次是長尾詞，每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵字都可以通過不同的詞性進(jìn)行細(xì)化分類。再次是廠家詞，這類詞流量不大但很精準(zhǔn)。最后是競品詞&品牌詞，同行的詞也可以用來引流。

對于英文SEO博客的推薦，對于想轉(zhuǎn)崗做SEO的人來說，可以先積累基礎(chǔ)再尋找機(jī)會。推薦一些優(yōu)秀的英文SEO博客如www.、www.和Ahrefs的博客等。這些博客主和博客是Jack推薦SEO小白學(xué)習(xí)的資源之一。如果在學(xué)習(xí)的過程中遇到問題，可以隨時(shí)向我提問。

（來源：勤奮學(xué)習(xí)的Jack）

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