跨境電商：金華青年創(chuàng)業(yè)者的新機(jī)遇

2025年，國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，尤其是在“遍地是工廠”“遍地是電商”的江浙滬地區(qū)，存量市場(chǎng)的博弈愈加白熱化。不過(guò)，在金華，不少青年創(chuàng)業(yè)者另辟蹊徑，響應(yīng)商務(wù)部等有關(guān)單位“走出去”的號(hào)召，投身跨境電商領(lǐng)域，開拓出一片新的銷售天地。

全球消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，Z世代崛起成為重要的消費(fèi)決策者，而中國(guó)制造業(yè)供給側(cè)也在年輕化。從珠三角到長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等產(chǎn)業(yè)帶，越來(lái)越多的年輕人成為跨境電商“闖一代”，推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。在金華，95后小伙劉陽(yáng)就是其中的一員。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)制造業(yè)的深厚底蘊(yùn)在國(guó)際市場(chǎng)上仍具顯著優(yōu)勢(shì)，特別是在金華，生產(chǎn)、銷售、物流倉(cāng)儲(chǔ)等資源便捷，能有效節(jié)省成本，若選對(duì)產(chǎn)品賽道，有望實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

劉陽(yáng)的創(chuàng)業(yè)始于學(xué)校的“創(chuàng)業(yè)班”，“開店才能拿學(xué)分”的壓力讓他早早踏入電商行業(yè)，且選擇了更具挑戰(zhàn)性的跨境電商。他不喜歡隨大流，對(duì)新鮮事物充滿興趣。在義烏商貿(mào)城，他被電動(dòng)玩具吸引，從此開啟了跨境電商之路。劉陽(yáng)從亞馬遜起步，去年在SHEIN上開店后，他感受到了“年輕人多”和“出單快”的優(yōu)勢(shì)。短短時(shí)間內(nèi)，他的銷售額已超過(guò)2800萬(wàn)元，今年他的目標(biāo)是月入百萬(wàn)美元。

然而，劉陽(yáng)的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。他曾嘗試自建海外倉(cāng)，但市場(chǎng)無(wú)法全面打開，好在SHEIN為賣家提供了代運(yùn)營(yíng)賦能解決方案，解決了物流難題，也讓他能更好地發(fā)揮選品和運(yùn)營(yíng)能力。同時(shí)，SHEIN的跨境合規(guī)指導(dǎo)讓劉陽(yáng)補(bǔ)齊了行業(yè)知識(shí)，為產(chǎn)品做好質(zhì)檢證書等材料，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)是全球玩具制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，占據(jù)著七成左右的全球市場(chǎng)份額，年出口額高達(dá)170億美元。但全球各地對(duì)玩具進(jìn)口有不同規(guī)定和準(zhǔn)入門檻，且規(guī)則常變，這給跨境從業(yè)者帶來(lái)了挑戰(zhàn)。在SHEIN員工的協(xié)助下，劉陽(yáng)早早為產(chǎn)品做好了相關(guān)準(zhǔn)備，最大程度消除了因信息差帶來(lái)的隱患。

海外需求多變，催生工廠“柔性生產(chǎn)力”

周偉亮家中的父輩在義烏從事服裝制造，他利用家族經(jīng)驗(yàn)，瞄準(zhǔn)海外對(duì)寵物產(chǎn)品的旺盛需求，開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。SHEIN的柔性制造和“小單快反”模式為他提供了新思路。去年SHEIN深化發(fā)展平臺(tái)模式、深入合作產(chǎn)業(yè)帶后，這一模式從服裝行業(yè)擴(kuò)展到更多產(chǎn)業(yè)帶，周偉亮將其應(yīng)用到自家供應(yīng)鏈上，提高了生產(chǎn)效率，減少了原材料耗損，并通過(guò)小單測(cè)款及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)。

另一位金華“廠二代”吳勁松也從SHEIN的模式中受益。他發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)客戶的需求差異大，通過(guò)“小單快反”，他的產(chǎn)品和庫(kù)存能根據(jù)市場(chǎng)情況靈活調(diào)整，避免了像長(zhǎng)輩們那樣陷入不良循環(huán)。他還提到，SHEIN對(duì)生產(chǎn)型賣家的數(shù)字化幫扶很到位，賣家頁(yè)面的操作邏輯和銷售出單情況清晰，更貼合賣家需求。

除了能靈活匹配市場(chǎng)需求變化，“小單快反”模式還能讓篩選出的爆款擁有更長(zhǎng)的“生命周期”。周偉亮就發(fā)現(xiàn)，一個(gè)地區(qū)過(guò)季的產(chǎn)品可能在其他地區(qū)流行，從而延長(zhǎng)了產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的生命周期。他的一款“甜甜圈圓形窩”最近一個(gè)月賣出了3萬(wàn)多件。

基于賣家優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)出海，專業(yè)分工各有所長(zhǎng)

在金華等制造業(yè)發(fā)達(dá)的城市，許多中小企業(yè)在“品牌力”建設(shè)上存在不足。有人認(rèn)為應(yīng)專注于擅長(zhǎng)的生產(chǎn)，而不考慮品牌建設(shè)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，只有培育品牌，金華才能從“制造業(yè)大城”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱缇畴娚虖?qiáng)市”。

在SHEIN平臺(tái)上，賣家可根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇不同的出海合作模式。劉陽(yáng)認(rèn)為跨境電商是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的“剛需”，同時(shí)他也意識(shí)到做品牌的重要性，為此他成立了生產(chǎn)隊(duì)伍和電商運(yùn)營(yíng)小組。

2025年3月，商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心發(fā)布《中國(guó)電子商務(wù)人才發(fā)展報(bào)告》，指出電子商務(wù)行業(yè)對(duì)人才多層次培養(yǎng)體系發(fā)展提出了更高要求，直播電商、跨境電商等行業(yè)的人才缺口較大，已達(dá)1500萬(wàn)。金華在加快建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展強(qiáng)市，開展多項(xiàng)數(shù)字化改造工程，高技能人才對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)至關(guān)重要。

種種利好表明，跨境電商是可持續(xù)發(fā)展的力量，這也是SHEIN等跨境電商平臺(tái)的價(jià)值所在。它們幫助賣家跨越障礙，精準(zhǔn)找到國(guó)際客群，為中國(guó)產(chǎn)品全球貿(mào)易提供便利解決方案。

近期新聞：出海需求火爆，SHEIN啟動(dòng)了2024產(chǎn)業(yè)帶招商計(jì)劃，預(yù)計(jì)年內(nèi)將開展150多場(chǎng)線下交流會(huì)，僅在金華就將舉辦十余場(chǎng)落地活動(dòng)，助力中小企業(yè)揚(yáng)帆出海。

（來(lái)源：風(fēng)口星快報(bào)）