亞馬遜倉儲費用上漲，庫存積壓問題日益凸顯。針對此情況，商家們紛紛尋求有效的庫存清理策略。以下是針對庫存管理的一些建議和方法：

1. Outlet清庫存

亞馬遜Outlet是一種促銷方式，僅專業(yè)賣家使用亞馬遜物流服務(wù)的才能參加。賣家可主動報名，在冗余庫存界面查詢并參與。

2. 亞馬遜清倉拍賣

亞馬遜聯(lián)合B-Stock推出的清倉拍賣B2B平臺，可出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品，涵蓋家庭用品、服裝、書籍、消費電子產(chǎn)品和雜貨等品類。美國站和歐洲站均有相應(yīng)平臺，但需注意注冊和使用細節(jié)。

3. 捆綁或打折促銷

可挑選評價和評分較高的產(chǎn)品進行促銷，通過站內(nèi)促銷、秒殺、捆綁銷售等方式，根據(jù)產(chǎn)品特性和市場需求進行策略安排。對于價值小的產(chǎn)品，可以選擇買一送一或搭配相關(guān)產(chǎn)品促銷；對于價值高的產(chǎn)品，可設(shè)置折扣或附贈低價產(chǎn)品。

4. 申請亞馬遜銷毀

對于無法處理的貨品，可通過賣家中心后臺創(chuàng)建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀。如此，亞馬遜會收取少量移除費用并清除庫存。

5. Lightning Deals（秒殺活動）

符合條件的賣家可通過亞馬遜后臺申請秒殺活動，營造緊迫的購買氛圍，促進產(chǎn)品銷售。

6. 參加Best Deals活動

降低價格，報名參加14天的Best Deals活動，同時借助廣告和免費贈品等方式提高產(chǎn)品排名。

7. 利用試點計劃清算庫存

亞馬遜的試點計劃允許在無法處理庫存時，通過其子公司的協(xié)助清算庫存，將“慘淡”的庫存轉(zhuǎn)化為資金。

8. 搶占Buy Box

在清庫存時，通過合理的定價策略和銷售記錄，成為Buy Box的競爭者，提升銷量。

9. 站外推廣合作

尋找合作的紅人或deals網(wǎng)站進行產(chǎn)品推廣，或者利用社交媒體平臺聯(lián)系對價格敏感的用戶，通過免費贈品和留評的方式促進產(chǎn)品銷售。

10. 其他策略

調(diào)整前臺頁面價格策略，避免過低的價格導(dǎo)致產(chǎn)品銷售受阻；在eBay等平臺發(fā)布二手產(chǎn)品信息半價銷售；在Alibaba國際站發(fā)布批量訂單信息；針對特定地區(qū)如捷克共和國和波蘭共和國的小型折扣網(wǎng)站進行促銷等。

清庫存需綜合運用各種資源和方法，將費用降至最低，力求現(xiàn)金回流。若其他方法均不見效，可考慮銷毀庫存。也可考慮線下渠道如找到當(dāng)?shù)嘏l(fā)商折價銷售等。在執(zhí)行所有促銷活動時，都應(yīng)追求排名提升和廣告組合優(yōu)化，以最大化銷售效果。對于需要站外推廣的賣家，可與專業(yè)團隊如“黑暗降臨”聯(lián)系，以獲取更專業(yè)的建議和推薦渠道。每個產(chǎn)品的頁面、Listing內(nèi)容、VP、Feedback和圖片等都會影響站內(nèi)訂單轉(zhuǎn)化率和買家的購買欲望，因此需綜合考慮各方面因素來制定有效的清庫策略。

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