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怎么看待小白/新手入局跨境電商

我對(duì)于不同跨境電商平臺(tái)的看法

什么樣的人適合做跨境電商？

我的跨境電商方法論

電商方法論總結(jié)

新手入局跨境電商的路線

是否一定是跨境電商？——?jiǎng)?chuàng)業(yè)法則分享

怎么看待小白/新手入局跨境電商

2025年，常常有人問(wèn)我：沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)，想做跨境電商，能賺到錢嗎？我會(huì)反問(wèn)：為何選擇跨境電商而非其他行業(yè)。有人回答：覺(jué)得中美物價(jià)差距大，且身邊確有人借此賺到錢。這里提到兩個(gè)要點(diǎn)，一是發(fā)現(xiàn)物價(jià)差距，即信息差；二是身邊有成功榜樣。接下來(lái)我們就此展開(kāi)探討。

先看第一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)物價(jià)差距，存在信息差。這是外行人常見(jiàn)的情況，就像我當(dāng)初作為電商小白，只單純比較價(jià)格，如發(fā)現(xiàn)1688上的耳釘幾毛錢，淘寶卻賣幾十塊。然而，這里存在一個(gè)大問(wèn)題：售價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)并不等于利潤(rùn)，不等于實(shí)際到手的錢。這里還存在諸多被忽略的成本，如物流、倉(cāng)儲(chǔ)、人工、售后等成本。此外，還有一個(gè)外行人極易忽略的最大成本：推廣成本，也就是廣告費(fèi)，包括各種站內(nèi)或站外引流的費(fèi)用。

大多數(shù)人開(kāi)始做電商選產(chǎn)品時(shí)，往往選擇自己能想到、身邊能看到的產(chǎn)品，但這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)超想象。這意味著，無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)，產(chǎn)品上傳后，為了出單幾乎都得靠廣告推廣，而廣告推廣費(fèi)能輕易達(dá)到售價(jià)的50%甚至100%，所以算上推廣成本后，多數(shù)產(chǎn)品都不賺錢了。中美物價(jià)差距雖大，但推廣費(fèi)差距也不小。比如跨境電商平臺(tái)上常見(jiàn)的關(guān)鍵詞廣告，一個(gè)點(diǎn)擊可能不再是一元人民幣，而是一美元。所以，跨境電商平臺(tái)上銷售價(jià)雖可能是國(guó)內(nèi)的七倍，但推廣費(fèi)同樣有近乎七倍的差距。

再看第二點(diǎn)，身邊有人賺到錢了。這確實(shí)是個(gè)典型理由。在網(wǎng)上看到別人賺錢案例，我們可能覺(jué)得不太真實(shí)，因無(wú)法證偽。但若是身邊鄰居靠做電商開(kāi)上豪車，這種近距離的例子帶來(lái)的刺激則非常直接。然而，我們忽略了一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)人賺錢的商業(yè)模式是否具有可復(fù)制性？只有具有可復(fù)制性，才有模仿的價(jià)值。事實(shí)上，很多人賺到第一桶金時(shí)，靠的多是市場(chǎng)紅利和運(yùn)氣，甚至可以總結(jié)為運(yùn)氣。許多人在賺到第一桶金時(shí)，往往不存在什么商業(yè)認(rèn)知和高大上的知識(shí)體系，純粹是碰巧而已。

就像我自己，一開(kāi)始因覺(jué)得電商好做就去做淘寶，結(jié)果半年下來(lái)只出了兩單，其中一單還被退回，虧了兩萬(wàn)。后來(lái)聽(tīng)供應(yīng)商朋友說(shuō)東南亞shopee不錯(cuò)，我就去嘗試，沒(méi)幾天就自然出單，這讓我很振奮。雖然后來(lái)也沒(méi)虧且賺了些錢，但并不多，真正賺到點(diǎn)錢也是因?yàn)闄C(jī)緣巧合選到一個(gè)有意思的產(chǎn)品。所以我的第一桶金可以說(shuō)是遇到了紅利期的平臺(tái)和藍(lán)海的產(chǎn)品，兩者缺一不可。如果只是紅利期平臺(tái)，可能銷售額高但不賺錢；如果只有藍(lán)海產(chǎn)品，可能賺錢但不多。因此，如果沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)，我一般不建議做跨境電商。跨境電商輕松賺錢的時(shí)代已過(guò)去，其門檻比國(guó)內(nèi)電商高不少，競(jìng)爭(zhēng)卻絲毫不減。這里的門檻不僅是資金，還有技術(shù)、文化差異等。若選擇國(guó)內(nèi)電商，找個(gè)好老師，一兩個(gè)月就能上手，而做跨境電商，可能半年了還在為收款、稅收、網(wǎng)絡(luò)ip、水電賬單、國(guó)際物流等問(wèn)題折騰，看著別人輕松賺錢，自己卻努力后還可能把店鋪或收款賬戶搞封，心態(tài)很容易崩潰。

我對(duì)于不同跨境電商平臺(tái)的看法

在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域，我們可選擇淘寶、拼多多、抖音帶貨、知乎帶貨等，它們都可被視為電商，但不同平臺(tái)的玩法和規(guī)則差異很大。同理，跨境電商中，有做亞馬遜平臺(tái)的，有做獨(dú)立站的，有做歐美市場(chǎng)的，有做非洲市場(chǎng)的，有做實(shí)體產(chǎn)品的，有做虛擬產(chǎn)品的，有一件代發(fā)的，也有做POD定制的……不同的市場(chǎng)、平臺(tái)、產(chǎn)品以及商業(yè)模式下，運(yùn)營(yíng)邏輯、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、資金要求都有很大差異。

盡管存在諸多不同，但很多人仍好奇不同平臺(tái)間的差異及各自的優(yōu)缺點(diǎn)。我自己做過(guò)的跨境電商平臺(tái)主要有三個(gè)：shopee蝦皮、獨(dú)立站（將其歸納到平臺(tái)里并不嚴(yán)謹(jǐn)，但方便新手理解）、Etsy。其他平臺(tái)雖未親自做過(guò)，但通過(guò)朋友有所了解，下面簡(jiǎn)單談?wù)勎覍?duì)各個(gè)平臺(tái)的看法。

亞馬遜是最有價(jià)值且天花板最高的平臺(tái)，其規(guī)則雖多且煩人，但能保證不會(huì)劣幣驅(qū)逐良幣。因此，如果產(chǎn)品有差異化，真正想做產(chǎn)品出海，亞馬遜是繞不過(guò)的平臺(tái)。有人說(shuō)亞馬遜現(xiàn)在是重資產(chǎn)生意，隨便一個(gè)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、開(kāi)模、生產(chǎn)都要幾十萬(wàn)資金。這有一定道理，但也并非沒(méi)有小成本的做法。多數(shù)人開(kāi)模做產(chǎn)品是為了做出更大差異化，但有些創(chuàng)新并不一定需要開(kāi)模，像顏色、圖案、材質(zhì)、服務(wù)等方面的改變，都可視為創(chuàng)新。所以，大錢有大錢的賺法，小錢有小錢的賺法，錢多可做貴的產(chǎn)品，錢少可做便宜的產(chǎn)品。我們可先慢慢積累原始資本，之后自然有做大產(chǎn)品的資格。

獨(dú)立站是最有前景的方向，但被過(guò)度鼓吹了。說(shuō)實(shí)話，獨(dú)立站不太適合絕大多數(shù)普通人，尤其是那些沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)和積累卻想借此賺錢的人。獨(dú)立站最大的問(wèn)題是要說(shuō)服客戶：為何不在第三方平臺(tái)購(gòu)買，而要在你的網(wǎng)站購(gòu)買？為此，需要付出更高的流量費(fèi)用和更高的產(chǎn)品與服務(wù)要求。小白盡量不要選擇這個(gè)方向，如果一定要做，一定要打開(kāi)思路，不要只盯著普通產(chǎn)品，可以考慮銷售虛擬產(chǎn)品、定制產(chǎn)品、成人產(chǎn)品（因多數(shù)平臺(tái)不允許銷售成人用品）等。但如果是B2B商家，則必須布局獨(dú)立站，因?yàn)閷?duì)于B端商家來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站獲客是投入低但潛在收益大的方向。我雖沒(méi)有B端經(jīng)驗(yàn)，但做過(guò)一個(gè)B端網(wǎng)站，通過(guò)谷歌廣告獲取詢盤。從建站到拿到第一個(gè)詢盤大概花了一個(gè)月，設(shè)置好網(wǎng)站和廣告后，每天只需花費(fèi)少量時(shí)間就能較穩(wěn)定地拿到詢盤。

2025年，Temu（拼多多海外版）是最火的平臺(tái)之一，Shein從前兩年開(kāi)始火，TikTok則已經(jīng)火了兩三年。這三個(gè)平臺(tái)都在推“全推廣模式”，看起來(lái)不錯(cuò)，只需負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)貨到倉(cāng)庫(kù)，其他運(yùn)營(yíng)、客服、售后都不用管。但代價(jià)是極低的利潤(rùn)率。在全托管模式下，平臺(tái)掌控一切，賣家完全變成供應(yīng)商角色，非常被動(dòng)，只能接受平臺(tái)的任意拿捏。當(dāng)我們做賣家時(shí)，要做產(chǎn)品詳情頁(yè)內(nèi)容、寫listing、調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、做廣告優(yōu)化、琢磨賣點(diǎn)等，工作雖多繁瑣，但這些動(dòng)作和行為形成了一種運(yùn)營(yíng)門檻，門檻代表著利潤(rùn)。一個(gè)生意若沒(méi)有門檻，就會(huì)很糟糕，會(huì)導(dǎo)致價(jià)格內(nèi)卷，最終大家都只能在一個(gè)不溫不火的狀態(tài)下生存。所以，全托管模式受益的只有真正的源頭工廠和平臺(tái)，而大多數(shù)作為中間商賺差價(jià)的賣家生存空間會(huì)被不斷擠壓直至消失。因此，如果是中間商賣家，這些平臺(tái)并不合適，但如果是工廠或有清庫(kù)存需求，可以嘗試。當(dāng)然，把TikTok歸納到電商平臺(tái)并不完全合理，因?yàn)門ikTok本質(zhì)上是一個(gè)泛娛樂(lè)的流量平臺(tái)，相對(duì)于純電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它不僅有小店運(yùn)營(yíng)模式，還有導(dǎo)流到獨(dú)立站、私域等多種銷售模式，可玩的模式非常多。

蝦皮、速賣通等平臺(tái)，相較于主流的亞馬遜和獨(dú)立站，是比較小眾的平臺(tái)。其劣勢(shì)是市場(chǎng)小、用戶體量小、客戶消費(fèi)力不高、產(chǎn)品溢價(jià)較低；優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，不像亞馬遜等平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈。對(duì)于這類小平臺(tái)或新興平臺(tái)，早期可通過(guò)鋪貨快速占領(lǐng)市場(chǎng)，但后期必然要轉(zhuǎn)型做精鋪甚至精品模式。原因很簡(jiǎn)單，大家都鋪貨，市場(chǎng)很容易同質(zhì)化，而利潤(rùn)來(lái)自于差異化，這需要時(shí)間和精力成本。

Etsy是一個(gè)小眾平臺(tái)，在跨境電商平臺(tái)中排名前十，但因平臺(tái)關(guān)閉了國(guó)內(nèi)的注冊(cè)通道而變得小眾。這個(gè)平臺(tái)專注于手工原創(chuàng)產(chǎn)品，其特點(diǎn)和調(diào)性決定了會(huì)有很多其他平臺(tái)的賣家來(lái)此選品或取經(jīng)，上面常有許多讓人眼前一亮的產(chǎn)品，也有很多有意思的虛擬產(chǎn)品。這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)高、回款快（最快可第二天回款）、后臺(tái)操作極其簡(jiǎn)單；缺點(diǎn)是國(guó)內(nèi)資料無(wú)法開(kāi)店，封店非常兇。對(duì)于這個(gè)平臺(tái)，我的建議是，如果有國(guó)外朋友幫你開(kāi)店，可以大膽嘗試，若沒(méi)有，建議不要輕易嘗試，以免精力和金錢兩空。

其他平臺(tái)如eBay、沃爾瑪、專注家居的平臺(tái)Wayfair、二手交易平臺(tái)Mercari、人力服務(wù)的Fiverr（嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這不算電商平臺(tái)，但我們的思路要打開(kāi)，不一定非要賣貨，也可以賣服務(wù)，我也簡(jiǎn)單嘗試過(guò)這個(gè)平臺(tái)）等，我就不詳細(xì)介紹了，感興趣的可以自行查詢。

什么樣的人適合做跨境電商？

以我有限的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，最適合入局跨境電商的人，一是有相關(guān)電商經(jīng)驗(yàn)，二是有跨境方面的需求或優(yōu)勢(shì)。比如有海外資源、多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，或者本身是工廠且有拓展外貿(mào)需求的，在這些情況下切入較為合適?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，要么有經(jīng)驗(yàn)，要么有某種優(yōu)勢(shì)，不要為了做跨境電商而做跨境電商。

所以，如果只是想做副業(yè)賺錢，我的建議還是從國(guó)內(nèi)開(kāi)始。比如在2025年這個(gè)節(jié)點(diǎn)，可以選擇做閑魚(yú)先賺點(diǎn)小錢練練手，培養(yǎng)銷售的網(wǎng)感；或者做小紅書(shū)賬號(hào)，培養(yǎng)做媒體賬號(hào)的網(wǎng)感。任何投入少且能積累商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目都是很好的切入點(diǎn)。千萬(wàn)不要小看每個(gè)項(xiàng)目，再小的項(xiàng)目都有人能年入千萬(wàn)，但這些人一定是在該領(lǐng)域持續(xù)深耕的。而那些頻繁更換項(xiàng)目的人，最終往往只能虧錢而賺不到錢。

我的跨境電商方法論

下面我將闡述曾在shopee上做過(guò)的一個(gè)藍(lán)海模式的玩法，最后會(huì)總結(jié)一個(gè)適合新手/小白入場(chǎng)跨境電商的方法論。

2019年中我開(kāi)始做shopee蝦皮，當(dāng)時(shí)shopee開(kāi)店成本低，多數(shù)人的做法是直接搬運(yùn)國(guó)內(nèi)拼多多或1688的商品，用ERP軟件一鍵搬運(yùn)，一天能上傳大量產(chǎn)品，以此獲取免費(fèi)流量。但同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很少有人愿意仔細(xì)打磨一個(gè)產(chǎn)品，大多是直接鋪貨，圖片、標(biāo)題、詳情頁(yè)都不做改動(dòng)。電商賣貨，賣的是圖片、服務(wù)和產(chǎn)品，所以我從這幾方面入手，認(rèn)為shopee也可以做精品。當(dāng)時(shí)我的做法如下：

第一，尋找藍(lán)海。避開(kāi)大類目，尋找小眾藍(lán)海產(chǎn)品。我通過(guò)shopee的關(guān)鍵字廣告，查詢和搜集關(guān)鍵字的月平均搜索量（搜索量約等于市場(chǎng)大?。┖臀r皮的建議出價(jià)（建議出價(jià)的高低約等于競(jìng)爭(zhēng)程度），然后用搜索量除以建議出價(jià)，可大概得出一個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)程度（即搜索量越大，建議出價(jià)越低，可認(rèn)為這是一個(gè)好做的產(chǎn)品）。用此方法大量搜集數(shù)據(jù)后進(jìn)行降序排列，就能找到合適的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。同時(shí)，產(chǎn)品最好是非標(biāo)品，因?yàn)槠鋬r(jià)格彈性空間更大。

第二，產(chǎn)品上傳。在淘寶、拼多多、1688上大量搜集產(chǎn)品圖片，挑選最好的圖片并復(fù)制下來(lái)。在搜集圖片的同時(shí)，參考國(guó)內(nèi)淘寶和拼多多上同行的listing整理出一兩個(gè)賣點(diǎn)。我喜歡參考拼多多的主圖，因其同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，主圖非常有特色，賣點(diǎn)十足，且直接寫在主圖上。同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注賣得好的listing，至少說(shuō)明其主圖是經(jīng)過(guò)多次迭代后的最優(yōu)選擇。將最好的圖片挑出并整理好，把圖片上的文字改成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。用稿定設(shè)計(jì)/canva這類軟件設(shè)計(jì)一個(gè)logo，在每個(gè)主圖上加上logo，商店頭像和店鋪設(shè)計(jì)也換上該logo，營(yíng)造出類品牌官方店的感覺(jué)。詳情頁(yè)對(duì)標(biāo)shopee上的品牌店，使內(nèi)容飽滿豐富。將價(jià)格設(shè)置得比預(yù)期售價(jià)高一些，然后用折扣調(diào)整價(jià)格，方便后期用折扣動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格。

第三，霸占廣告。找到合適產(chǎn)品并做好詳情頁(yè)后，將產(chǎn)品的sku拆分成一個(gè)個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品。比如一款護(hù)手霜，有玫瑰味、草莓味、蘋果味，我就分別上傳一款草莓味、一款玫瑰味、一款蘋果味的護(hù)手霜，而不是將這3個(gè)sku合并到一個(gè)產(chǎn)品中。然后分別對(duì)這三款產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵字廣告推廣，填入能找到的所有關(guān)鍵字，設(shè)置最低出價(jià)。關(guān)聯(lián)廣告也全部打開(kāi)，同樣設(shè)置最低出價(jià)。

第四，壟斷市場(chǎng)。對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品，開(kāi)多個(gè)店鋪，定位中端、高端，在價(jià)格、主圖、詳情頁(yè)、客服話術(shù)上做出差異化，形成一個(gè)小壟斷市場(chǎng)。一開(kāi)始先做一個(gè)店鋪、一個(gè)產(chǎn)品，銷量提升后漲價(jià)，定位為高端店鋪，然后再開(kāi)兩個(gè)店鋪，定位為低端和中端。在此過(guò)程中，要注意做出差異化，產(chǎn)品即使相似，在包裝上也要下功夫，讓客戶看出高中低端產(chǎn)品的差異。比如高端產(chǎn)品用自己設(shè)計(jì)的包裝盒，贈(zèng)品多，附帶好評(píng)卡，上面有社交軟件加好友引導(dǎo)。中端和低端產(chǎn)品則為了差異化，能簡(jiǎn)化的都簡(jiǎn)化。

第五，后期優(yōu)化。用這套玩法，我基本霸占了幾個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品的大部分市場(chǎng)，用兩三個(gè)月的時(shí)間成功超越做了多年的本土賣家，利潤(rùn)也很高。但這套玩法并非萬(wàn)能，做久了會(huì)有同行模仿并切入。所以主推產(chǎn)品前期要盡可能出單，將銷量最大化提升。等后期同行進(jìn)入時(shí)，將關(guān)鍵字廣告出價(jià)和關(guān)聯(lián)廣告出價(jià)盡可能拉高。在任何平臺(tái)，同行增多是必然事件，我們只能利用自身積累的優(yōu)勢(shì)將他們擠走。早期銷量要盡快打開(kāi)，有不滿一律退款，貨也送給客戶，但必須留下好評(píng)，以此建立一個(gè)小的護(hù)城河。

電商方法論總結(jié)

上述步驟的核心思路是尋找小眾低競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海產(chǎn)品，將非標(biāo)品的產(chǎn)品用品牌化的打法做出差異性，然后通過(guò)多產(chǎn)品、多店鋪的方法盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取更多利潤(rùn)。這個(gè)玩法的優(yōu)勢(shì)是通過(guò)差異化和多產(chǎn)品/多店鋪來(lái)最大化賺取該產(chǎn)品的市場(chǎng)利潤(rùn)，局限性是只適合小眾藍(lán)海產(chǎn)品，不適合標(biāo)品或熱門產(chǎn)品，且隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，所謂的“壟斷”只能持續(xù)一段時(shí)間。對(duì)于新手或小白來(lái)說(shuō)，這個(gè)玩法最有價(jià)值、最適用的點(diǎn)可以用兩個(gè)詞概括：低競(jìng)爭(zhēng)和差異化。新手做電商，不管在哪個(gè)電商平臺(tái)，最好的方法論是找到低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，然后找到或做出產(chǎn)品的差異化。

電商的本質(zhì)是銷售、買賣。對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，東西越便宜越好，想賣貴得有理由，要么有品牌，要么有質(zhì)量，要么有服務(wù)，要么有其他產(chǎn)品無(wú)法滿足的差異化特點(diǎn)。但在電商早期，作為新手，沒(méi)有資源和經(jīng)驗(yàn)，如果賣的都是普通產(chǎn)品，和其他賣家相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。所以我們只能另辟蹊徑，找到大賣家注意不到或看不上的產(chǎn)品，或挖掘出大賣家忽略的客戶需求，錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，避免和大賣家直接競(jìng)爭(zhēng)。新手想在跨境電商領(lǐng)域賺錢，最好的辦法是集中資源，找小市場(chǎng)、小產(chǎn)品發(fā)力，集中精力在一個(gè)點(diǎn)上，才能賺到錢。

那如何找到藍(lán)海產(chǎn)品呢？最好的實(shí)踐是使用各種數(shù)據(jù)分析工具，不同平臺(tái)都有不同的數(shù)據(jù)分析工具，上網(wǎng)搜索即可。多數(shù)數(shù)據(jù)分析工具能提供較全面的數(shù)據(jù)，如產(chǎn)品銷量、競(jìng)品數(shù)量、關(guān)鍵詞搜索量、關(guān)鍵詞出價(jià)等，要理解這些數(shù)據(jù)背后代表的意義，將其抽象為“需求”和“競(jìng)爭(zhēng)”兩個(gè)概念。進(jìn)行數(shù)據(jù)比對(duì)時(shí)，簡(jiǎn)單的方式是用這兩個(gè)數(shù)據(jù)相除再排序來(lái)找到最優(yōu)產(chǎn)品，若要全面比對(duì)，還需比較其他數(shù)據(jù)，如產(chǎn)品長(zhǎng)期趨勢(shì)要穩(wěn)步上升、市場(chǎng)需求不能太小、客單價(jià)不能太低、退貨率不能太高等，以尋找合適的產(chǎn)品。這里要注意，除官方工具外，第三方數(shù)據(jù)工具的數(shù)據(jù)是基于自身算法得出的，并不準(zhǔn)確。但我們選品只需知道排名高低，不需要知道具體排名分?jǐn)?shù)，所以只要用一個(gè)固定數(shù)據(jù)工具橫向比對(duì)不同產(chǎn)品得出相對(duì)值即可。

如何找到差異化賣點(diǎn)呢？第一種方法是模仿，因?yàn)槲覀儗?duì)產(chǎn)品不熟悉，空想很難得出有用結(jié)論，所以最好的方法是多看多學(xué)多模仿，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的賣點(diǎn)，可在同一平臺(tái)或不同平臺(tái)上學(xué)習(xí)那些賣得好的產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，模仿優(yōu)秀同行永遠(yuǎn)是最快捷的道路。第二種方法是提煉差評(píng)，搜集平臺(tái)上同行銷量好的產(chǎn)品下的差評(píng)，或搜集不同平臺(tái)下該產(chǎn)品的差評(píng)，用AI總結(jié)這些差評(píng)。差評(píng)代表客戶的不滿和痛點(diǎn)，只要能解決這些痛點(diǎn)，就是我們的差異化。第三種方法是賣點(diǎn)平移，將A產(chǎn)品的賣點(diǎn)移植到B產(chǎn)品上。比如我曾在淘寶上買過(guò)一個(gè)單機(jī)游戲，看到賣家還有一個(gè)套餐是69.9元加入會(huì)員可獲得幾千款單機(jī)游戲資源，雖玩不過(guò)來(lái)，但高性價(jià)比讓我忍不住下單。后來(lái)我在賣一款虛擬產(chǎn)品時(shí)也用了這個(gè)方式：設(shè)置不同套裝組合，用低客單套餐吸引用戶點(diǎn)擊，同時(shí)設(shè)置高性價(jià)比的高價(jià)套餐獲取更高利潤(rùn)。最后要知道，差異化是多方面的，可以是產(chǎn)品本身、圖片、包裝、顏色、材料、服務(wù)，甚至是銷售方式的差異化。做電商，一定不能讓思維固化。

新手入局跨境電商的路線

對(duì)于新手入局跨境電商，我更建議從一些小眾平臺(tái)或小產(chǎn)品開(kāi)始。我有一個(gè)觀點(diǎn)：我們能賺多少錢是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定的。